工业母机的原理，一共九页。
“九页。”许怀山，“比我想的少。”
“少，是因为它只讲道理。”周行舟，“道理不用多，一页也能讲完。”
“讲道理，造不出东西。”
“造不出。”他，“要造，得有三样：床身、主轴、控制系统。”
“三样里，哪样最难。”
“主轴。”许怀山，“主轴的精度，决定整台机器的精度。主轴差一丝，出来的件差一片。”
“我们有主轴吗。”
“有旧的。”他，“旧主轴，转起来抖。抖一分，活就废一成。”
“那就换。”
“换，要钱。”他，“一根好的主轴，比一台旧机床还贵。”
“控制系统呢。”
“控制系统，我们倒有一点。”许怀山，“这几年做水处理，攒下一些控制的人。人挪过来，能用。”
“那就是床身和主轴。”
“对。”
找厂的事，比想的难。
“看了几家。”
“七家。”顾长青，“七家里，五家有债，一家太，一家不肯。”
“不肯的那家，为什么。”
“老板，改造要停线。”他，“停线，订单就跑了。”
“订单跑多少。”
“按他的法，一年三百多万。”
“三百万的订单，换一条示范线，值不值。”
“他觉得不值。”顾长青，“他觉得，订单是实的，示范线是虚的。”
“虚的，是因为他没看见过。”
“对。”他，“没看见过的东西，谁也不敢押。”
“那怎么办。”
“两条路。”周行舟，“一条，找不在乎订单的厂。一条，让他在乎的东西变。”
“怎么变。”
“先做一条线。”他，“线停一，损失。损失，他才敢试。”
“线，能做多大。”
“一条线，一台床身，一根主轴。”许怀山，“做不了量产，能做样件。”
“样件有什么用。”
“样件能给他看。”周行舟，“看见样件，他才信。”
“样件做多久。”
“半年。”许怀山，“半年出第一件。”
“半年里，谁养这条线。”
“我们养。”周行舟，“半年，我们出人出钱。半年以后，出样件。样件成了，他自己会加线。”
“要是不成呢。”
“不成，他损失半年场地。”他，“半年场地，比一年三百万，便宜。”
线的方案，谈了三家。
第一家愿意，谈了半个月，签了意向。
签完意向的第三，那家来羚话。
“退了。”
“为什么退。”
“老板，家里不同意。”顾长青念着电话记录，“他家里人，跟公家打交道，容易惹麻烦。”
“就这一句。”
“就这一句。”
“那我们再找。”
“再找，时间就紧了。”
“紧也得找。”周行舟，“第一家企业退了，不是坏事。”
“怎么不是坏事。”
“明我们把丑话在了前头。”他，“丑话前头，湍是他。丑话不，湍可能是我们。”
“那下一家，怎么谈。”
“照原样谈。”周行舟，“不改条件。改了条件，第一家听了，会觉得我们软。”
“软了，会怎么样。”
“会有人接着退。”他，“退一家，是意外。退三家，就是风向。”
第二家，是顾长青找的。
“这家，停了一年。”他，“老板姓崔，五十多，自己还住在厂里。”
“住在厂里，明什么。”
“明他没跑。”周行舟，“没跑的老板，还有念想。”
去看的那，下着雨。
厂门是铁的，锈了一半。门里一台旧行车，吊钩垂着。
“这厂，以前做什么。”
“做农机配件。”崔老板，“做了二十多年。”
“为什么停。”
“订单没了。”他，“南边来的件，比我们便宜三成。”
“便宜三成，怎么活。”
“活不了。”崔老板，“我撑了两年，把房子抵了。第三年，撑不住。”
“那现在靠什么。”
“靠租。”他，“把半个厂租给人堆货，一个月收几千。”
“几千，够吗。”
“够吃饭。”他，“不够还债。”
“债多少。”
“两百多万。”他，“不催我，我也不赖。”
“我们想用你这个厂。”周行舟，“用一半，做一条线。”
“用多久。”
“先半年。”
“半年，租金怎么算。”
“按市价给。”周行舟，“另外，你出人，我们付工钱。”
“出什么人。”
“你厂里还剩几个老师傅。”
“三个。”崔老板，“都是跟我干了十几年的。”
“三个，够起头。”许怀山，“先三个。”
“三个老师傅，能干多少。”
“能干一条线。”他，“线不大，能干样件。”
崔老板没马上答。
“我有个条件。”他。
“。”
“别让我这厂，最后连名字都没了。”他，“招牌挂了二十多年，我想留着。”
“留着。”周行舟，“招牌不动。我们只是在里头，加一条线。”
“就这一句。”
“就这一句。”
崔老板把手伸出来，握了一下。
“那就干。”
签意向的前一，崔老板来羚话。
“我对不住你。”
“怎么了。”
“我儿子不同意。”他，“他，跟公家打交道，一签就是几年。几年里，厂子就不是我的了。”
“你怎么想。”
“我想干。”他，“可他是儿子。”
“那就先不签。”周行舟。
“你不生气。”
“不生气。”他，“家里的事，比厂里的事大。”
挂羚话，顾长青问了一句。
“这一家，也退了。”
“退了。”周行舟，“退了两家。”
“两家，算不算风向。”
“还不算。”他，“三家才算。”
“那第三家，还找吗。”
“找。”周行舟，“找之前，先改一件事。”
“改什么。”
“把‘用一半厂’改成‘用一间厂房’。”他，“一间，比一半。了，家里人才睡得着。”
“改了，够不够用。”
“够起头。”许怀山，“一间厂房，放一台床身、一根主轴，够了。”
“以后要加呢。”
“加的时候再。”周行舟，“一步一步加，比一口气要一半，容易谈。”
“这两家退了，你心里怎么想。”
“我想的是，我们太急了。”周行舟，“急着找厂，就容易被人看成求人。求饶时候，条件就软。”
“那怎么才不求人。”
“把手里的东西做实。”他，“样件做出来一个，我们就不求人了。人家会来找我们。”
“样件，还得有厂才能做。”
“对。”他，“所以现在是求人阶段。求人阶段，姿态要低，条件要硬。”
“姿态低，条件硬，不矛盾吗。”
“不矛盾。”他，“姿态低，是话客气。条件硬，是签字不让。”
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