第三家厂，是许怀山找的。
“在城西。”他，“停了两年，不欠债。”
“不欠债，为什么停。”
“老板死了。”许怀山，“儿子不干这行，厂就扔着。”
“扔着，谁管。”
“一个老会计管着。”他，“一个月来两趟，交电费，锁门。”
去看的那，晴。
厂比前两家大。三个车间，一个料场，一台行车还在。
“设备还在。”
“在。”老会计，“一台没卖。老板走之前，不许卖。”
“为什么不许卖。”
“他，卖了就再也回不来了。”
（条件）
“我们想用一间厂房，做一条线。”周行舟。
“用多久。”
“先半年，半年以后再看。”
“半年，钱怎么算。”
“租金按市价，人我们自己带。”他，“你的设备，能用的我们租，用不上的不碰。”
“设备租，比厂房租贵。”
“贵，我们给。”
老会计没答，打了个电话。
电话打完，来了一个人。
“这是老板的儿子。”老会计。
“我姓何。”那人，“厂我不管，可我有句话。”
“。”
“你们要在这里做什么，我要知道。”他，“不是要管，是要知道。”
“做一台机器。”周行舟，“一台造机器的机器。”
“造出来，卖给谁。”
“先不卖。”他，“先自己用。”
“自己用，为什么用我的厂。”
“因为你这厂，能承受试错。”周行舟，“试错会坏东西。坏在别人厂里，赔不起。坏在你这儿，你不在乎。”
“你怎么知道我不在乎。”
“因为你两年没卖设备。”他，“不在乎的人，早卖了。”
（要授权）
谈到第三，何家提了一个条件。
“技术授权，我们要一份。”
“哪一份。”
“全部。”他，“图纸、参数、工艺，都要。”
“不给。”周行舟。
“为什么。”
“因为给了，这厂就不是做示范线了。”他，“是拿了图纸，自己去做。”
“我们也可以合作。”
“合作可以。”周行舟，“合作的方式，是结果授权。”
“什么叫结果授权。”
“我们给你一条能出合格件的线。”他，“线怎么调、参数怎么定，我们管。你只管出件、卖件。”
“参数不给我们，我们永远离不了你们。”
“对。”周行舟，“可你现在拿参数，也造不出来。”
“你怎么知道。”
“因为你没有母机。”他，“母机是造参数的。没有母机，参数就是一张纸。”
（退一步）
何家那边沉默了两。
第三，回话。
“参数不要了。”何家，“可我们要一条。”
“哪一条。”
“这条线出的件，我们有优先购买权。”
“可以。”周行舟，“优先购买，写进合同。”
“还有一条。”
“。”
“线要是做成了，第二条第，得在我们厂做。”
“这条，可以谈。”他，“但不能写死。写死了，我们就被绑住了。”
“那写什么。”
“写：同等条件下，优先。”周行舟，“同等条件，是活话。活话，两边都能走。”
（hook）
合同谈到第七，签了。
签完，老会计把钥匙交出来。
“三串。”他，“一号车间、料场、配电房。”
“配电房也要钥匙。”
“要。”他，“这厂的电，是自己接的。不熟的人进去，会出事。”
周行舟接过钥匙，掂拎。
“这厂，叫什么名字。”
“没名字。”老会计，“牌子早掉了。以前就疆何家厂’。”
“那就还叫何家厂。”周行舟。
“叫何家厂，你不嫌土。”
“不嫌。”他，“叫老名字，人有归属。改了名，就像换了个地方。”
老会计看了他一眼。
“你这个人，办事有点怪。”
“哪里怪。”
“你不像来做项目的。”他，“像来住的。”
“住一阵。”周行舟，“半年，也算一阵。”
第二，人进场。
“先干什么。”
“先清。”许怀山，“清灰、清油、清铁屑。三样清完，才敢通电。”
“清多久。”
“四。”他，“四清不干净，就五。”
“清的时候，能不能顺便改。”
“不能。”他，“清是清，改是改。两样一起干，出了问题分不清是哪样的错。”
清完第五，通电。
“通上电，先不转。”
“先干什么。”
“先听。”许怀山，“空转十分钟，听声音。声音平，再上活。”
“声音不平呢。”
“不平，就查。”他，“查不出，就不上活。”
空转的第一，声音不平。
“哪儿不平。”
“左边轴常”他，“有一下一下的响。”
“换轴常”
“换了。”他，“换完还响。”
“那是什么。”
“是地基。”许怀山，“床脚不平。床脚不平，轴承就受力不均。”
“地基怎么弄。”
“垫。”他，“一块一块垫，垫到水平。”
垫了三，声音平了。
“三，就为垫平。”
“三，值。”他，“地基不平，后面全是白干。”
何家那边，有人来看。
“他们看什么。”
“看我们是不是真干。”老会计，“看了三，他们才信。”
“信了，会怎么样。”
“信了，就不来看了。”他，“不来，就是放心了。”
顾长青把这几的账记下来。
“记什么。”
“记清灰四、通电一、垫地基三。”他，“八，没出一件活。”
“八没出活，算慢吗。”
“算。”顾长青，“可这八，是买地基的八。地基不买，后面返工。”
第七，何家儿子来了一趟。
“我想问一句。”
“问。”
“你们真能造出来吗。”
“不知道。”周行舟，“五成。”
“五成，你就敢投。”
“敢。”他，“五成，是因为我们没造过。可我们造过别的东西。”
“造过什么。”
“造过水厂，造过泵站，造过一个区的水。”他，“那些东西，一开始也是五成。”
“后来呢。”
“后来成了。”周行舟，“成了，是因为每一步都留了记录。错了，翻记录，知道错在哪。”
“五成，你写在合同里吗。”
“不写。”周行舟，“合同写的是我们做什么，不写我们成不成。”
“不写，我们怎么信。”
“信不了。”他，“你要是非要一个保证，我现在就可以告诉你：没樱”
“那你凭什么让我们签。”
“凭我们敢把失败写在纸上。”周行舟，“合同最后一条，写的是：若半年不出样件，我们退场，设备归你们，租金不退。”
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