会议进行到第二十分钟，林安把面前那份计划书合上了。
不是因为听不懂。
是因为太好懂：新产品的客户还没有一个付过钱，设备采购预算却已经写到七百万元，明年收入一栏，也列上了一个漂亮的千万数字。
十一月二十八日，江城一场面向中科技企业的产业交流会，辰星半导体受邀提供应用和供应链方面的经验。林安坐在企业代表席，右手边是周明谦。
台上汇报的胡绍成三十七岁，是知衡智算的创始人，原先带过软件研发团队，技术讲得流利，讲到客户付款，却每次都用“意向明确”带过去。
林安在笔记上画了一个圈。
旁边递来一页纸，周明谦写了三个字：谁买单？
两个人对视一眼，都笑了。
这种笑很短，不是嘲讽。胡绍成今是来找钱和资源的，满场人愿意听他讲，已经比多数创业者幸运。
轮到讨论，林安先问，计划中的行业模型究竟服务哪些具体任务。
“合同审核、知识问答、设备运维，后面也可以覆盖客服。”
“谁先付钱？”
胡绍成停了停：“现在谈得最好的是一家装备制造企业。”
“那先把它的一项任务做成。七种场景一起上，验证周期、数据权限、采购部门都不一样，设备可能买回来半年，还在等别人盖章。”
胡绍成的脸有一点红。
他并非不知道问题，只是不把市场讲得大一点，投资机构连第二次见面都不肯给。前几一个员工提出想离职，他劝留时，连下月工资都不敢得太满。
周明谦接过话：“我们看过他们的演示，检索准确性确实有提升。林总的意思不是把想象空间砍掉，而是先找到能验证价值的那一段。”
这句替胡绍成接住了面子，也把问题留在桌上。
林安点头，将笔记推过去。
“并发多少，客户能接受多长等待，单次服务成本怎么摊，先把这些跑出来。用现有资源验证，有真实压力了再扩硬件。别为了给投资人看机柜，把现金全锁进去。”
“你们能提供测试设备吗？”胡绍成立刻问。
“我们能协调的是自己的产品和应用支持，整机与算力资源，要找相应伙伴。测试资格、周期、费用写清楚，我不在会上答应你一套免费服务器。”
屋里有人笑了。
胡绍成也笑，神情反倒松一点。他听过太多“回头全力支持”，听完只得到一个助理的微信。眼前这个人连不能给什么都清楚，至少值得认真约下一次。
书意坐在前排，翻到调研表的一页，记下几个关键词。
她和同事参与这次活动，为的是把企业需要的共性服务梳理出来。不是谁把项目讲得动听，就替谁安排资金。可是开会前送来的那叠材料里，几乎每家公司都把自己的难题写成全行业都在等政府解决的问题。
这让她很头疼。
主持讨论的是高技术处副处长严维成，四十出头，讲话不急，最怕会开完只留下合影。看见台下开始谈具体困难，他索性把原先的流程放下，请书意介绍调研结果。
她起身时，周明谦将桌上的手机扣了过去。
林安也抬起头。
今的书意与厨房里把他赶去摆碗的女人很不一样。深色外套，头发挽起，材料只看一眼，话就能得清楚。她没有用一串概念压人，而是先讲两家企业为什么在同一项验证上各花了几个月。
“需求不完全相同，共用服务也不能简单理解成建一间屋、摆几台机器。”她望向下面，“先把使用频率和付费意愿摸清，不然建成以后，企业太贵，服务方没客户，双方都不满意。”
林安慢慢坐直了。
她提的恰好是他近来遇到的问题。他曾以为她工作的一部分只是把资料写得好看，此刻才发现，她真正花时间去问了那些资料背后的人。
发言结束，严维成问是否还有补充。周明谦首先举手，没有夸她漂亮，也没有张家的孩子果然出色，只提出运营主体如何承担闲置成本的问题。
书意翻开另一页：“这个要分阶段，我们目前也没有下结论。”
她承认得坦然。周明谦听完，点头记下，没有借熟悉私下帮她补完答案。
林安望着这两个人，心里那点较劲忽然变得有些气。
他看得见周明谦欣赏她，也看得见，这份欣赏不是装出来的。
后排一个做工业软件的女老板也举了手，问公司参加测试，是不是得先认识足够多的人。她讲得直接，坐下后还有些后悔，怕自己把场面弄冷了。
书意没有用“欢迎随时联系”糊弄过去。她把现有公开申请方式清，又请同事记下那些没有明确反馈时限的环节，承认这部分确实还要改。
“您拿到的如果只是一个永远不接电话的号码，就不算解决。”她。
女老板笑了，肩膀也放松下来。林安望着台上，忽然想到，书意从习惯许多事有人回应，现在肯低头看看别人卡在什么地方，这种变化比一段漂亮的发言更难。
他在笔记旁补了两条建议，等会后交给她，内容都是自己团队实际碰过的问题。
中场休息，胡绍成端着纸杯来找他们，第一句话便预算可以重做，能不能约团队仔细聊聊。
林安请他把不涉客户秘密的测试条件先整理出来，正式合作要走公司的流程。
周明谦则问他，创始团队能接受怎样的融资节奏。
“你不是现在估值不好谈吗？”胡绍成有些迟疑。
“估值仍然不好谈。但如果第一批付费验证能跑出来，可以分阶段看。”
胡绍成的表情亮起来，又心地问是不是确定投资。
“不是。”周明谦答得很稳，“我能确定的是愿意继续看。别把我今一杯茶，写进融资进度表。”
林安笑了，胡绍成也笑。
那句玩笑后面是清楚的职业边界。林安开始明白，张家为什么信得过这个人。不是因为他永远好听话，而是他知道什么时候不能让别人把希望误认成保证。
书意出来取水时，正看见两人并排话。
周明谦先看见她，替她让出饮水机前的位置，问午后还有没有现场走访。她有一站，得跟同事一起去。
“那晚上就不约你了。路上注意，最近黑得早。”
林安低头拧矿泉水瓶盖，转了半圈，才发觉自己正在把已经松开的盖子重新拧紧。
书意看见，却没有问。
她不愿意为了安抚一个饶别扭，否认另一个人正常的关心。她今来这里，有自己的工作，谁与谁竞争，也不该由她负责把气氛调得刚好。
“林安，刚才那几个交付周期，公开材料里有没有可以引用的区间？”她问。
“有，我让同事核实出处后发给你。公司的具体订单不方便。”
“我只要公开出处。”
两人好，她便拿着水回去了。
周明谦望着她的背影，过了一会儿，转向林安：“书意时候也这样？”
“哪样？”
“别人着急替她答，她偏要自己弄明白。”
林安想起教室里那道她错了三遍、仍不肯直接抄答案的数学题，嘴角抬了一下：“更固执。”
“那看来没有退步。”
周明谦完，笑着与他碰了碰纸杯，姿态没有半点警告的意味。
“下次有空，单独喝杯茶。你对制造端现金周期的理解，比我见过的一些项目顾问实在。”
“你也没白拿管理费。”林安回。
对方先一怔，继而笑出了声：“这句夸奖，我争取年底拿给投资人看。”
他们交换名片。周明谦收得认真，没有把林安当成一个仅靠好运气忽然有钱的人；林安也不得不承认，自己愿意与这样的人合作。
只是当会议结束，他看见书意站在门口，同周明谦交代替石兰芝带回去的药店订单时，仍有一瞬不出的滞涩。
他们谈得那样寻常，谁也没刻意越界。
林安将那张名片放进包，正好压住夏明棠前一发来的照片打印样张。
照片里的自己笑得无所顾忌。
他看了一眼，把包合上，跟胡绍成走向了另一边。
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