3月中旬时候，林致远就带着日本团队的调研报告，亲赴菏泽曹县。
曹县位于山东西南部，是传统的农业县，但民间木工技艺历史悠久。改革开放后，一些农民开始做棺材、家具，但始终是作坊模式。
在曹县政府会议室，林致远开门见山：“曹县有机会成为日本最大的棺材供应基地。”
县领导们面面相觑，既兴奋又怀疑。
林致远展示了日本团队的调研数据，并播放了一段田中健一在日本殡葬用品展会上拍摄的视频。视频里，各种精美的棺材陈列，价格标签上的数字让在场所有人都倒吸一口凉气——最便夷都标价8万日元，约合人民币5000元。
“而在曹县，”林致远，“一口同样的棺材，成本不超过800元。”
会议室里响起一片惊呼。
“但问题在于，”林致远话锋一转，“我们的产品达不到日本标准。日本棺材要求：第一，尺寸精准（日本人身材矮，棺材尺寸比中国）；第二，材质轻盈（多用桐木，不能用太重木材）；第三，工艺精细（雕刻、漆艺都有特定要求）；第四，包装考究（日本人对包装的重视超出产品本身）。”
他提出一个完整方案：
第一步：标准化改造。
启航投资200万元，在曹县建立“日本殡葬用品研发中心”。聘请日本退休工匠作为技术顾问，制定曹县棺材的企业标准。同时，从日本进口样品，进行解剖式学习。
第二步：产业集群整合。
以庄寨镇为核心，整合周边五个乡镇的木工资源。成立“曹县木工产业合作社”，统一采购木材、统一质量标准、统一品牌销售。合作社内部分工：有的专做木材处理，有的专做棺材成型，有的专做雕刻漆艺，有的专做包装运输。
第三步：市场渠道建设。
日本致远资本（田中团队）负责对接日本殡仪协会、大型零售商。启航贸易公司负责物流、报关、售后服务。同时，开发适应日本不同宗教（佛教、神道教、基督教）需求的系列产品。
第四步：品牌与文化赋能。
注册“曹工”品牌（曹县工匠的简称）。拍摄纪录片，讲述曹县木工百年传承的故事，在日本电视台播放。参加日本殡葬用品展，直接面对客户。
县领导激动了：“林总，这个方案太好了！但我们担心，日本市场会不会排斥中国产品？”
林致远笑了：“正好相反。日本现在的人工成本太高，年轻人不愿意做棺材这种‘晦气’的行业。他们急需稳定、优质、价格合理的供应商。只要我们质量过硬，他们会抢着要。”
他补充道：“而且，我们不只是做棺材。日本的佛龛、骨灰孩祭祀用品，都可以做。甚至可以考虑开发‘环保棺材’——可降解材料做的棺材，这是国际趋势。”
方案当场通过。曹县政府承诺：提供土地、税收优惠、配套基础设施。启航承诺：投资、技术、市场全包。
三个月后，1996年元旦，“曹县木工产业合作社”正式挂牌。首批二十家企业加入，从业人员超过一千人。
研发中心里，三位日本老工匠正在指导中国木工：“这里，雕刻要再深一毫米。”“漆要上七遍，每遍都要打磨。”“包装的绸布，褶皱要这样叠……”
生产线上，标准化生产的棺材整齐排粒从木材切割、烘干、成型、雕刻、上漆到包装，全部流程化作业。
田中健一从日本发来第一笔订单：5000口棺材，要求三个月交货。订单额300万美元。
消息传开，整个曹县沸腾了。
一口棺材出口价600美元，成本不到100美元，净利润超过300美元。一个熟练木工一个月能做四口棺材，月收入超过1000元——这在1996年的农村，是文数字。
更关键的是，这个产业带动了上下游：木材采购带动了林业，漆料需求带动了化工厂，包装需要绸布带动了纺织厂，运输需要车辆带动了物流业……
曹县模式，一夜成名。
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