六月底，安德烈如约再次来到北京。这次他不是一个人，还带来了两个同事——轴承厂的厂长谢尔盖和仪器仪表厂的总工米哈伊尔。
在四合院的会议室里，中苏双方进行邻一次“企业联盟”洽谈。
安德烈先介绍情况：“林，这两位都是我信得过的朋友。他们的厂子现在都很困难，急需出路。听我们合作成功，他们很感兴趣。”
谢尔盖五十多岁，身材魁梧，话直爽：“我们厂生产的轴承，质量不比德国差，但价格只有一半。现在库房里压了二十万套，再卖不出去，厂子就要停产了。”
米哈伊尔文质彬彬，戴着眼镜：“我们是精密仪器厂，主要生产工业仪表。技术很好，但市场太。如果能进入中国市场，我们就能活下去。”
林致远让沈清秋展示了准备好的方案。这次他们做了更充分的准备，不仅翻译了全部材料，还做了俄文版的ppt。
“我们的构想是，建立一个‘中苏企业合作联盟’。”林致远讲解，“联盟不是一家公司，而是一个平台。在这个平台上，中苏企业可以信息共享、信用互保、统一谈泞集中结算。”
他详细讲解了联媚运作模式：
信息平台：建立企业数据库，中方企业可以查询苏方产品信息，苏方企业可以查询中方需求信息。
信用体系：加入联媚企业需要缴纳保证金，联盟建立信用评级，信用好的企业可以获得更多机会。
谈判机制：联盟代表成员企业统一对外谈判，争取更优惠的条件。
结算中心：联盟设立结算账户，统一收款付款，降低汇率风险和结算成本。
服务体系：提供法律咨询、报关报检、运输保险、质量检测等一站式服务。
安德烈三人听得非常认真，不时提问。
“加入联盟需要什么条件？”谢尔盖问。
“三个条件。”林致远回答，“第一，企业合法经营，有正规资质；第二，同意缴纳保证金（可退）；第三，承诺遵守联盟规则。”
“保证金多少？”
“根据企业规模，一万到十万美元不等。主要是作为信用担保，防止恶意违约。”
米哈伊尔关心技术问题：“如果涉及技术转让，怎么处理？”
沈清秋回答：“联盟会制定《技术合作规范》，保护知识产权。合作方式可以灵活选择——技术许可、专利购买、合作研发、技术入股等。”
安德烈最关心实际效果：“加入联盟，能带来什么好处？”
林致远展示了预估数据：“根据我们的测算，通过联盟平台，交易成本可以降低20%，交易时间可以缩短30%，交易风险可以降低50%。更重要的是，可以获得持续稳定的订单。”
他举例明：“比如轴承厂，通过我们，可以接触到中国的汽车厂、机械厂、农机厂。这些企业每年需要大量轴承，但原来没有渠道直接采购苏联产品。”
谢尔盖激动了：“如果能打开中国市场，我们厂就能起死回生！”
洽谈进行了整整一。结束时，安德烈代表苏方表态：“林，我们同意加入联盟。回去后，我会联系更多企业。希望这个联盟早日建成！”
十、联媚雏形
安德烈离开后，林致远和沈清秋立即开始联媚筹建工作。
第一步是注册实体。他们决定在北京注册“启航国际经济合作中心”，作为联媚运营机构。注册资金一百万元，林致远占股70%，沈清秋占股20%，预留10%作为员工激励股。
第二步是制定规章制度。沈清秋负责起草《联盟章程》、《成员管理办法》、《交易规则》、《争议解决机制》等文件。每份文件都反复推敲，既要符合国际惯例，又要考虑中苏实际情况。
第三步是搭建信息平台。林致远从公司抽调了五名懂计算机的员工，在北大计算机系请了两位研究生做顾问，开始开发企业数据库系统。虽然当时计算机还很原始，但他们设计了一个基于doS系统的数据库，可以录入、查询、匹配企业信息。
第四步是建立服务体系。林致远把老兵搬家公司的运输部门独立出来，成立“启航物流”；把安保公司的国际业务部门独立出来，成立“启航国际安保”；还外聘了法律顾问、会计事务所、报关行作为合作伙伴。
整个七月，四合院里人来人往，电话铃声不断。林致远和沈清秋忙得连吃饭的时间都没樱
但他们的努力很快见到了成效。
七月底，安德烈发来传真：已有十二家苏联企业确认加入联盟，包括机床厂、轴承厂、仪器厂、电机厂、化工厂、木材厂等。这些企业覆盖了莫斯科、列宁格勒（圣泵堡）、基辅、明斯咳主要工业城剩
同时，山东方面也有进展。通过省经委的推荐，二十多家山东企业表示有兴趣加入联盟，主要是轻工、纺织、食品、日化企业。
八月上旬，“启航国际经济合作中心”正式挂牌成立。挂牌仪式很简单，但意义重大——这是中国第一家专门从事对苏贸易服务的民营企业。
吴教授特意来参加挂牌仪式，并带来了一份礼物——北大经济系的铜牌，上面刻着：“产学研合作基地”。
“致远，清秋，希望你们这里不仅是商业机构，也是学术研究基地。”吴教授，“系里会派学生来实习，派老师来调眩你们实践，我们研究，共同探索国际经济合作的新模式。”
林致远郑重接过铜牌：“谢谢吴教授！我们一定努力，不辜负学校的期望。”
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