四月中旬，林致远和沈清秋带着介绍信，再次踏上山东的土地。这次他们的行程很满：济南、青岛、淄博，最后回沂源。
第一站是济南。山东省经委大楼里，副主任接待了他们。看到体改委的介绍信，副主任很重视。
“林致远同志，沈司长在信里把你的情况介绍了。”副主任姓刘，五十多岁，话干脆，“你们想做对苏贸易，这是好事。山东能提供什么支持？”
林致远递上详细的方案：“刘主任，我们计划先从食品、白酒、纺织品这几类开始。这些都是山东的优势产业，也是苏联紧缺的商品。”
刘主任仔细看着方案：“思路不错。不过你要知道，现在企业都是自主经营，我们经委只能协调，不能命令。这样，我给你写个条子，你去下面几个厂看看。”
他列出了几个重点企业：济南轻工机械厂（可以生产罐头设备）、济南纺织厂、济南酿酒总厂。还特意安排了一个办事员王陪同。
接下来的三，林致远跑了七八个工厂。在济南纺织厂，他看到了先进的流水线，但仓库里堆满了积压的布料。
“这些布料质量很好，为什么积压？”林致远问厂长。
厂长苦笑：“国内市场饱和，出口又打不开渠道。我们厂现在只能维持基本生产。”
林致远仔细查看了布料样品，厚实耐用，正好适合苏联寒冷的气候。“这些我可能要。不过需要改染成深色——军绿、藏青、黑色，苏联人喜欢这些颜色。”
厂长眼睛亮了：“能要多少？”
“第一批先要五万米试单。如果销得好，每月可以要二十万米。”林致远，“价格按出厂价，现款结算。”
“好！好！”厂长激动地握着林致远的手，“什么时候签合同？”
在济南酿酒总厂，林致远有了意外发现。酒厂正在开发一种高度白酒，酒精度达到65度，本来是为西北市场准备的。
“苏联人最爱喝高度酒。”林致远品尝后，“这个酒可以专门做对苏出口版。包装要改——瓶身要结实，防止运输破损。标签要加俄文翻译。”
酒厂销售科长很感兴趣：“我们做过外贸，但都是通过外贸公司，利润被剥了一层。如果能直接和你合作，那就太好了。”
第二站是青岛。这座海滨城市的工业更加多样化。
青岛市经委主任看到介绍信后，亲自带着林致远参观了几家重点企业。在青岛服装厂，林致远看到了出口日本的工装生产线。
“这些工装，稍作修改就适合苏联。”林致远指着样品，“加厚内衬，加防风设计。颜色以深蓝、灰色为主。”
服装厂厂长提出一个问题：“苏联饶体型和中国人不一样，尺寸怎么定？”
林致远早有准备：“我这里有苏联常见服装尺寸表。你们按大、症三个号生产，大号要多一些。”
在青岛鞋厂，林致远看到了为军队生产的军用皮鞋。“这种鞋，在苏联肯定畅销。不过要加防滑底，苏联冬冰雪地。”
鞋厂技术科长：“我们可以用新型橡胶底，防滑又耐磨。不过成本会高一些。”
“成本可以适当提高，但质量必须保证。”林致远，“我们要做的是长期生意，质量是第一位的。”
青岛之行的最大收获，是找到了一家罐头厂。厂长听要对苏出口，提出了一个创新想法：“我们可以做‘中国风味罐头’——红烧肉罐头、四喜丸子罐头、糖醋鱼罐头。苏联人吃腻了他们的酸黄瓜和肉冻，换换口味肯定欢迎。”
林致远大为赞赏：“这个想法好！可以先批量试产，看看市场反应。”
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