接下来的三，双方敲定了所有细节：
交易物品：
苏方：两台c620型普通车床，一台3A64型万能工具磨床
中方：5000件羽绒服，双运动鞋，2000套床上用品，500箱白酒
交换比例：按国际市场价折算，总价值约30万美元（1989年价格）
交货地点：满洲里口岸
交货时间：五月十五日
验货方式：双方在口岸共同验货
运输责任：各自负责本国境内运输，口岸交接
结算方式：以货易货，差额以美元补足（约5000美元）
除了这些商务条款，林致远还提出了额外条件：“泵罗夫先生，我希望您能派两名技术人员随设备过来，指导安装调试。所有费用我们承担，另外支付每人每月1000美元津贴。”
安德烈惊喜：“真的？我们有很多技术人员闲置，能来中国太好了！”
“不止来安装。”林致远，“如果合作顺利，我们可以长期聘请苏联专家。中国现在需要技术，需要人才。”
这是安德烈没想到的。他激动地：“林先生，您这是帮我们解决大问题了！技术人员的工资，在厂里是个大负担。如果能来中国工作……”
“互利共赢。”林致远微笑。
谈判结束时，双方签署了意向书。虽然不是正式合同，但已经奠定了合作基础。
九、沈清秋的疑问
送走安德烈后，沈清秋提出了疑问：“致远，日用品采购怎么办？我们自己是贸易公司，不生产这些东西。”
林致远早有打算：“回山东。山东有全国最全的工业体系，轻工业尤其发达。”
“具体怎么做？”
“分三步。”林致远铺开地图，“第一步，联系老家沂源县政府。我是沂源人，县里会支持。通过政府协调，联系服装厂、鞋厂、纺织厂。”
他指着地图上的青岛、烟台：“第二步，拓展到整个山东。山东的轻工业品，质量好，价格合理，适合对苏贸易。”
“第三步呢？”
“建立长期供应链。”林致远，“和厂家签订长期合同，包销部分产品。这样我们货源稳定，厂家也有销路。”
沈清秋想了想：“设备怎么处理？我们也不需要那么多机床。”
“三个去处。”林致远，“第一，山东本地消化。山东是工业大省，很多工厂需要设备更新。第二，我们的资源回收公司可以处理——翻新、维修、再销售。第三，多余的可以转卖其他地区。”
他眼中闪着光：“清秋，这不仅是贸易，是整个产业链的构建。我们从苏联进口设备，在山东消化，用山东的轻工品支付。山东工业升级了，苏联企业活下来了，我们也有利润——三赢。”
沈清秋被这个宏大的构想震撼了：“致远，你总是能看到别人看不到的机会。”
“不是看到，是创造。”林致远认真地，“机会不是等来的，是创造出来的。苏联有技术没市场，山东有产能没销路，我们做桥梁，把两边连接起来。”
第三十八节（修订）：北方的机遇（十至十二部分重写）
十、沈志刚的支持
从苏联合作伙伴安德烈那里获得初步意向后，林致远面临的第一个实际问题就是：如何组织货源？
四合院的书房里，林致远和沈清秋正对着地图研究。沈清秋看着林致远紧锁的眉头，轻声：“致远，要不问问我爸？他在体改委，虽然在北京不算大领导，但对地方经济工作很熟悉。”
林致远眼睛一亮：“对！沈叔叔在体改委工作多年，对全国工业布局应该很了解。”
第二晚上，林致远和沈清秋一起来到沈家。沈志刚刚下班回家，听林致远的计划后，立刻来了兴趣。
“苏联机床换中国日用品？这个思路不错！”沈志刚摘下眼镜，仔细看着林致远带来的资料，“不过致远，你要想清楚，这不是打闹，涉及到两个国家的贸易规则、产品质量标准、运输通关等一系列问题。”
林致远认真地：“沈叔叔，这些我都考虑过。我们计划从批量试水开始，摸索经验。现在最大的问题是货源——我们需要质量可靠、价格合理、产量稳定的轻工业产品供应商。”
沈志刚点点头，起身从书房拿出一叠文件：“山东是个好选择。山东工业门类齐全，轻工业基础好，尤其是青岛、济南、淄博这几个地方。”
他翻出一份报告：“你看，去年体改委做的调研，山东的服装、鞋帽、纺织品产量在全国排前三。白酒产业更是有独特优势——苏联人爱喝高度酒，山东的景芝、兰陵、孔府家都是名酒。”
林致远接过报告，仔细翻阅。
“这样吧，”沈志刚拿出信纸，“我给你开几封介绍信。你拿着去山东，找这几个地方的经委主任。他们看到体改委的介绍信，会重视的。”
他一边写一边：“不过致远，我要提醒你——介绍信只是敲门砖，能不能谈成，还要看你的诚意和方案。地方上现在最缺的是销路，你能给他们带来外贸订单，他们肯定欢迎。”
很快，三封介绍信写好了。分别是给山东省经委、青岛市经委、淄博市经委的。
沈清秋在一旁：“爸，致远老家是沂源，属于淄博。他想先从家乡做起，带动当地经济。”
沈志刚赞许地点头：“不忘本，好！沂源我知道，虽然是个县，但工业基础不错。你从家乡做起，有群众基础，容易打开局面。”
喜欢我先教天下请大家收藏：(m.xaoxs.com)我先教天下笑傲小说更新速度最快。