四月五日，安德烈·泵罗夫抵达北京。他五十岁左右，身材高大，头发花白，穿着有些过时的灰色西装，提着一个老式皮革公文包。
在首都机场，林致远带着翻译亲自迎接。看到林致远这么年轻，安德烈明显有些惊讶。
“泵罗夫先生，欢迎来到中国。”林致远用刚学的俄语问候，“我是林致远。”
安德烈愣了一下，随即露出笑容：“你会俄语？”
“只会一点。”林致远谦逊地，“正在学习。请允许我介绍，这位是我们的翻译，张教授。”
张教授上前，流利的俄语让安德烈放松下来。一行人乘车前往四合院。
路上，安德烈一直看着窗外的北京城。1989年的北京，正在快速建设，到处是脚手架和塔吊。
“北京变化真大。”安德烈感慨，“我十年前来过一次，完全不一样了。”
“中国在改革开放。”林致远通过翻译，“泵罗夫先生，苏联也在改革吧？”
安德烈苦笑：“我们的改革……很困难。”
这个话题有些敏感，林致远适时转移：“您旅途劳累，先休息。晚上我们准备了便饭，为您接风。”
到了四合院，安德烈再次惊讶。他没想到林致远住在这种传统的中国院落里。
“这是祖上留下的房子。”林致远解释，“我喜欢这种有历史感的地方。”
安德烈点头：“我们苏联也有这样的老房子，在莫斯科郊外。但现在很多人喜欢住楼房了。”
五、初次会谈
晚宴设在四合院的餐厅。菜式很丰盛，但不过分奢侈——烤鸭、宫保鸡丁、清蒸鱼、几样时蔬，还有安德烈喜欢的饺子。
酒过三巡，气氛轻松了许多。安德烈开始主动介绍自己的情况。
“林先生，实话，我们厂现在很困难。”他放下酒杯，神情沉重，“苏联的工业体系是为计划经济设计的，现在要转向市场，我们不知道怎么转。”
张教授翻译时，林致远认真听着，不时点头。
“我们的机床，质量很好。”安德烈继续，“按照国家标准生产，精度高，耐用。但问题就在这里——太‘标准’了。客户需要的是多样化、个性化，我们还是一刀牵”
林致远问：“你们生产什么类型的机床？”
“主要是车床、铣床、磨床，还有少量数控机床。”安德烈从公文包里拿出产品目录，“这是我们的产品手册。你看，这些设备在重工业领域是需要的，但现在苏联的重工业也在下滑。”
林致远仔细翻看手册。他虽然不是机械专家，但能看出这些设备的专业水准。参数详细，技术指标明确，还有国际认证。
“泵罗夫先生，您希望怎么合作？”林致远直接问。
安德烈深吸一口气：“我们需要外汇，卢布贬值太快。但我知道，中国的外汇也很紧张。所以我在想，能不能以货易货？”
这正是林致远想要的。但他没有立即表态，而是：“具体。”
“我们用机床设备，换中国的轻工业品。”安德烈，“服装、鞋帽、纺织品、日用品。这些在苏联很缺，很好卖。”
他顿了顿：“我知道，这种贸易方式比较复杂，需要双方协调。但我们没有其他选择——拿卢布没用，拿美元又太困难。”
林致远思考片刻：“原则上我可以接受。但有几个问题需要解决。”
“您。”
“第一，设备的质量如何保证？我们需要现场验货。第二，如何运输？从莫斯科到北京，路途遥远。第三，交换比例怎么定？用什么标准？”
安德烈显然有备而来：“质量可以保证，你们可以派冉莫斯科验货。运输走铁路，从莫斯科经满洲里到北京，这条线我们熟。交换比例……我们可以按国际市场价格折算。”
谈判进入了实质性阶段。林致远和安德烈就细节进行了深入讨论，直到深夜。
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