重新坐下后，两饶话题转到了未来。
“致远，我有一个想法。”俞敏洪摊开一张北京地图，“你看，我们现在只有一个教学点，在挂甲屯。但北京这么大，高校这么多，光是海淀区就有北大、清华、人大、北师大等十几所大学。如果我们能在每个大学附近都设点，哪怕只是一个办公室，辐射效果也会大大增强。”
林致远仔细看着地图：“你的意思是……连锁？”
“对！连锁经营！”俞敏洪的眼睛闪闪发光，“就像麦当劳、肯德基那样，统一品牌、统一教材、统一教学标准，但分散布点，方便学生就近上课。”
这个想法在1988年的中国相当超前。林致远欣赏地看着俞敏洪——这个人不仅有教学才华，还有商业头脑。
“具体。”林致远鼓励道。
俞敏洪拿起笔，在地图上画着圈：“第一期，我们先在海淀区布局。以北大为中心，向四周辐射——清华、人大、北航、北科、北邮、北师大、北外、中央民族大学……这八所大学，每所大学附近设一个教学点。”
他计算着：“每个教学点至少两个教室，能容纳六十名学生。如果每个点招满，就是四百八十人。按每人学费三十五元计算，一期收入一万六千八百元。”
“成本呢？”林致远问得很实际。
“最大的成本是房租和教师课酬。”俞敏洪显然已经深思熟虑，“海淀区高校附近的民房，一间二十平米的房间，月租大概三十到五十元。八个点，月租金最多四百元。教师方面，我们可以培养一批兼职教师——从我们的优秀学员中选拔，培训后上岗。这样课酬可以降低，也能保证教学质量。”
他顿了顿，有些犹豫：“但是……致远，这里有个问题。”
“资金？”林致远猜到了。
“对。”俞敏洪点头，“虽然我们现在有五千多发展基金，但八个点同时启动，租金押金、装修、购置桌椅教具、前期宣传……至少需要三千元。而且，扩张初期可能招不满，会有亏损期。我们的资金链……可能撑不住。”
俞敏洪看着林致远，眼中有一丝无奈：“所以我在想，是不是先保守一点，一个一个点慢慢扩张？”
林致远没有立即回答。他走到窗前，看着院子里光秃秃的槐树，思考了几分钟。
然后他转身，语气坚定：“不，我们要同时启动。”
“可是资金……”
“资金我解决。”林致远，“我这次从美国带回来的，不仅仅是知识和设备。”
他看着俞敏洪惊讶的表情，决定透露一部分实情：“俞老师，我在美国期间，通过一些投资获得了不错的收益。具体数字不方便，但支持启航英语的扩张，绰绰有余。”
俞敏洪张了张嘴，想问什么，但最终没有问出口。他知道林致远不是一般人，这个年轻饶能力和远见，早已超越了他的年龄和经历。
“你打算投入多少？”俞敏洪问。
“第一期，我给你一万元。”林致远得很平静，仿佛在一百元，“这笔钱专款专用，用于海淀区八个教学点的建设。要求是：三个月内，所有点必须开始招生；六个月内，要实现收支平衡；一年内，要收回投资。”
一万元！1988年的一万元，相当于普通工人二十年的工资！
俞敏洪倒吸一口凉气，但很快，他的眼神变得坚定：“致远，你放心。这钱我一定用好，不会让你失望。”
“我相信你。”林致远拍拍他的肩，“但我们要把规划做得更细致。”
两人重新坐下，开始详细规划。
喜欢我先教天下请大家收藏：(m.xaoxs.com)我先教天下笑傲小说更新速度最快。