十月的第一个周末，林致远没有直接回家。
他跟石头要去公社书店看书，让石头先走。等石头的身影消失在山路尽头，他转身去了公社的街道。
沂源县第三公社的街道只有一条主街，两侧分布着供销社、卫生院、农机厂、粮站等不多的几个单位。街道是土路，晴尘土飞扬，雨泥泞不堪。
林致远的目标是位于街尾的“红星食品厂”。
这是一家集体所有制的厂，主要生产山楂糕、蜜饯等传统零食。前世，这家厂子在1982年就倒闭了，三十多名工人下岗。林致远记得很清楚，因为厂长的女儿是他的同学，厂子倒闭后她不得不辍学去南方打工。
这一世，他想试试能不能改变这个结局。
食品厂的大门敞开着，院子里堆着成筐的山楂，几个女工正坐在板凳上给山楂去核。厂房是简陋的砖瓦房，烟囱冒着黑烟，空气中弥漫着甜腻的焦糖味。
“孩，找谁？”门卫是个五十多岁的大爷。
“叔叔，我找厂长。”林致远礼貌地，“我有些关于食品生产的建议想跟他谈谈。”
门卫乐了：“你？多大点儿？还谈生产建议？去去去，别捣乱。”
林致远不慌不忙，从书包里掏出自己的学生证和那张数学满分的卷子：“我是公社中学的学生，这次数学考了全校第一。我不是来捣乱的，是真的有想法能帮厂子提高效益。”
门卫看了看卷子，又看看眼前这个少年沉稳的眼神，犹豫了。
这时，一个四十多岁、穿着蓝色工装、戴着眼镜的中年男人从厂房走出来：“老张，什么事？”
“马厂长，这孩要找您，有生产建议。”
马厂长走过来，打量林致远：“你是？”
“厂长您好，我叫林致远，公社中学初一学生。”林致远不卑不亢，“我观察到咱们厂的山楂糕在供销社卖得不好，想跟您分析一下原因，并提几个改进建议。”
马厂长挑了挑眉：“哦？来听听。”
“第一，包装太简陋，就是用油纸一包，看起来不上档次。城里人现在送礼讲究包装，咱们可以设计彩色包装纸，印上‘沂蒙特产’字样，分成大不同的规格。”
“第二，口味单一。除了原味山楂糕，可以开发新产品，比如加入核桃仁的核桃山楂糕，加入芝麻的芝麻山楂糕，还可以做山楂片、山楂条，适应不同人群需求。”
“第三，销售渠道窄。只在公社供销社卖不行，可以联系县里的百货大楼，甚至可以往淄博、青岛、济南的大商店送样品试销。”
林致远一口气完，马厂长已经愣住了。
这些建议，放在1979年的山区，简直超前得不可思议。包装设计？新产品开发？跨区域销售？这都是国营大厂才考虑的事。
“你......你怎么懂这些？”马厂长推了推眼镜。
“看书看报，还有观察。”林致远，“我在县新华书店看过《食品工业》杂志，也常观察供销社里什么商品好卖。厂长，现在国家提倡改革开放，南方很多厂子都在创新，咱们不能守着老法子。”
马厂长沉默片刻，忽然：“你跟我来办公室。”
办公室很简陋，一张桌子，两把椅子，墙上贴着生产指标图表。马厂长给林致远倒了杯水：“你刚才的包装设计，具体怎么搞？”
林致远从书包里掏出作业本和铅笔，迅速画了几张草图：“您看，这是简易包装，成本低，适合普通消费；这是礼品包装，用硬纸盒，里面分成格，可以放不同口味的山楂糕；这是旅行包装，袋独立包装，方便携带。”
他又写下一串数字：“以咱们厂现在的产量，如果改进包装后价格提高20%，但销售量能增加50%，毛利至少能增加80%。而包装成本增加不到10%。”
马厂长越听眼睛越亮：“那新产品开发呢？加核桃、芝麻，技术上行得通吗？”
“技术上没问题，关键是要保证配料比例和工艺流程稳定。”林致远想了想，“我建议先批量试产，让工人和家属试吃，收集反馈。还可以请公社卫生院的医生做个简单的营养分析，打出‘健康零食’的概念。”
“概念？”马厂长又听到一个新词。
“就是卖点，宣传口号。”林致远解释，“比如‘沂蒙山楂，然健康’‘每一片山楂糕，开胃消食身体好’。把这些印在包装上，消费者一看就明白。”
马厂长站起身，在办公室里踱步。良久，他停下脚步：“林致远同学，你的这些，我需要开厂务会讨论。但我想请你帮个忙——能不能把你这些想法写个详细的方案？包括具体的成本核算、生产流程改进、市场推广计划。”
“可以。”林致远点头，“但我有个条件。”
“你。”
“如果我的方案被采纳，厂子效益提高了，我要提取新增利润的1%作为顾问费。”林致远直视马厂长，“而且我希望厂里能给我娘安排一个轻松的活计，她身体不好，但手很巧，可以做包装工。”
马厂长愣住，重新审视这个少年。这哪里是十二岁的孩子？这谈判架势，这思维逻辑，比很多大人都老练。
“你娘......”
“她有肺病，干不了重活，但做包装没问题。”林致远语气诚恳，“厂长，我不是贪心。我需要钱给娘治病，也需要娘有一份稳定收入。而我能给厂子带来的价值，远超过这些。”
马厂长沉吟片刻，伸出手：“好，我答应你。如果你的方案真的有效，1%的顾问费，包装工的岗位，都给你。”
两只手握在一起，一大一。
接下来的一个星期，林致远白上课，晚上写方案。他凭借前世在教培行业积累的市场经验和商业知识，再结合1979年的实际情况，写了一份详尽可行的《红星食品厂改革方案》。
方案包括：产品线规划、包装设计图、生产成本核算、销售渠道拓展计划、广告宣传建议（主要是墙报和广播稿），甚至还有简单的财务预测。
周五放学，他把二十页手写的方案交给马厂长。
马厂长连夜看完，第二一早就召开厂务会。会议吵得很激烈，保守派认为“孩子瞎胡闹”，改革派觉得“可以试试”。
最后马厂长拍板：“先拿最成熟的山楂糕包装改进做试点！成功了再推广，失败了责任我担！”
改革的阻力比想象中大。找印刷厂设计新包装纸，人家嫌量不愿接；往县百货大楼送货，采购科的人连样品都不尝；甚至厂里有些老工人也抵触：“折腾啥？几十年不都这么过来的？”
关键时刻，林致远又出了主意：“马厂长，咱们可以搞‘试吃促销’。在公社集市上摆个摊，把新旧包装的山楂糕都摆出来，让人免费尝，看哪个卖得好。”
“免费？那不得亏死？”
“舍不得孩子套不着狼。试吃一块，成本几分钱，但人家觉得好吃就可能买一斤。”林致远算账，“而且咱们重点推礼品装，过年走亲戚用，一盒就顶原来十包。”
马厂长一咬牙：“干了！”
十月最后一个集市日，红星食品厂的摊位摆在了集市最显眼的位置。摊位上，一边是简陋的油纸包旧产品，一边是彩色包装纸、印着红色“福”字的新产品。两个女工热情招呼：“来尝尝啊，免费试吃，新包装新口味！”
起初人们只是好奇地尝一块，但很快就被新产品的味道吸引了——林致远建议调整了糖和山楂的比例，减少了甜腻感，增加了山楂的然果酸味。
“这个好吃！”一个大婶尝完，直接掏钱，“给我来两斤，不，来三斤！要那个红纸包的，过年送人好看！”
“我要这个礼品盒的，里面还有格子，挺精巧。”一个戴眼镜的干部模样的人。
“给我也来点......”
摊位前很快排起了队。马厂长亲自收钱，手都在抖——他好久没见过厂子产品这么抢手了。
一下来，新包装产品全部卖光，旧包装只卖出一半。更重要的是，县百货大楼的采购员正好来赶集，尝过之后当场订了五十盒礼品装，“先试试，好卖再要”。
首战告捷！
厂务会上再没人反对改革了。马厂长趁热打铁，启动新产品研发，林致远的母亲王秀兰也正式进厂，负责礼品盒的组装包装——这活不累，坐着就能干，每还有八毛钱工资。
十一月底，厂子第一次月度盘点，销售额比上月增长120%，利润增长85%。马厂长话算话，把林致远叫到办公室，递给他一个信封。
“这是三十六块五毛钱，按约定，新增利润的1%。”马厂长感慨地看着眼前这个少年，“致远啊，你真是我们厂的福星。下个月我们要扩大生产，你有什么新建议？”
林致远接过信封，厚厚的一沓，主要是毛票。他数出十块钱放回桌上：“厂长，这十块钱，我想请您帮我个忙。”
“你。”
“我想买一些学习资料，但县新华书店太远，去一次不容易。您下次去县城送货时，能不能帮我带一些书？”林致远拿出一张书单，上面写着《数理化自学丛书》《新概念英语》《中国通史简编》等。
“就这事？没问题！”马厂长爽快答应，“以后你需要什么书，直接跟我，厂里给你报销！”
“谢谢厂长，但书钱我自己出。”林致远认真地，“我希望这是一次公平的合作。”
马厂长摇摇头，又点点头：“你这孩子，将来不得了。”
揣着人生第一笔“顾问费”回家，林致远脚步轻快。二十六块五毛钱，在1979年可不是数目——父亲一个月工资才八块，母亲在厂里干一个月也就二十四块。
更重要的是，他证明了这条路可校用知识和眼光创造价值，改变自己，也改变他人。
路过卫生院时，他犹豫了一下，还是走了进去。用五块钱买了最有效的止咳药和营养品，又花了三块钱称了半斤红糖、一斤鸡蛋。
回到家，王秀兰已经下班了，正在灶台前做饭。见到儿子回来，她高胸：“致娃，今发工资了！你看，八块钱！”她掏出几张皱巴巴的毛票，像捧着宝贝。
“娘，我也挣钱了。”林致远把信封递过去，“这是厂里给的顾问费，您收着。以后咱家日子会越来越好。”
王秀兰打开信封，吓了一跳：“这么多？这......这是你挣的？”
“嗯，我帮食品厂出了些主意，他们效益好了，按约定分我的。”林致远把药和营养品拿出来，“娘，这些您按时吃。红糖每冲水喝，鸡蛋每吃一个。咱们现在有钱了，您得把身体养好。”
王秀兰的眼泪掉下来：“我儿长大了，能挣钱养家了......”
“这才刚开始呢。”林致远握住母亲粗糙的手，“娘，您要好好的，看着我考上大学，看着我干出一番事业。以后我还要带您去北京，去看安门，去看长城。”
“好，好......”王秀兰抹着眼泪，“娘一定好好的，看着我儿出息。”
晚上林大山回家，听儿子挣了钱，先是震惊，然后沉默了很久。
“致远，爹问你，这些钱，你真是靠真本事挣的？”
“爹，您放心。我没偷没抢，是用知识换的。”林致远把整个过程讲了一遍，“马厂长还答应以后帮我带书。”
林大山听完，长叹一声：“爹教了一辈子书，知道知识有用，但没想到这么有用。好，好，我儿走的是正路。”
他拿出那本珍藏的《劝学篇》，翻到最后一页，用毛笔工工整整地添上一行字：
“公元一九七九年冬，吾儿致远以学识获酬，家计遂宽。书此以志。”
那晚，林家的煤油灯亮到很晚。林致远在灯下看新买的《数理化自学丛书》，王秀兰在灯下缝补衣服，林大山在灯下批改学生作业。
的土屋里，暖意融融。窗外寒风呼啸，但屋里的人心里都燃着一团火。
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