春节的鞭炮声还没散尽，刘湘就回到了旺角的办公室。桌上摊着一张香港地图，中环、湾注铜锣湾、尖沙咀、旺角、深水埗六个位置被他用红笔圈了出来，像六颗钉子，钉在这座城市最热闹的版图上。
年前谈好的六个铺位，现在要正式启动了。
地产的寒气还没散尽。
中环威灵顿街那个铺位，刘湘年前看中的时候，业主开价月租四万二。过了年再去谈，降到了三万八。不是因为刘湘会砍价，是因为那条街上空置的铺面太多了。1984年初的香港，楼市还在底部趴着。住宅楼价已经从1981年底的每方尺一千零六十七元跌到了六百六十四元，跌幅近四成，商铺租金自然也跟着往下掉。
旺角西洋菜南街那家，月租两万八，比年前降了两千。深水埗的铺位更便宜，一万六一个月，隔壁就是刘湘原来的那间板间房——他路过的时候抬头看了一眼，窗户开着，晾着一件花衬衫，不是他的。
六个铺位加起来，每月租金不到十五万。这在两年前是不可想象的。刘湘把租约一份一份签好，郑律师在旁边盖章，摞起来的契据比去年的还厚。
“刘生，六个铺位同时开，顶手费加装修加首批铺货，加起来要一百二十万左右。你手里的现金够吗？”
“够，深圳工厂那边的利润刚好补上。”
他没有出口的是——刚好补上，也就意味着刚好花光。六个店开起来之后，他账上的现金会回到两年多前的水平。但跟两年前不一样的是，他现在手里有八百饶工厂、四十万件的订单、四间戏院、三间商铺，还有七家正在筹备中的专卖店，现金流绷得紧，但撑得住。
三月中旬，中环威灵顿街的Yc专卖店率先动工装修。
刘湘亲自盯的装修方案。白墙，木地板，射灯，玻璃橱窗——跟深水埗那家店差不多的风格，但用料更好，细节更讲究。门口那块铜牌也比深水埗的大了一圈，“Yc Fashion”两个字母刻得更深。
剩下的五家店——湾注铜锣湾、尖沙咀、旺角、深水埗第二家——同步推进。装修队分了三班，日夜赶工。刘湘每穿梭在六个工地之间，早上在中环看泥水，下午在尖沙咀盯电路，晚上回旺角办公室审图纸。
老吴从深圳打来电话：“阿湘，六家店的铺货，第一批要六千件。工厂现在的工人还不熟练，产能消化日本的订单还有不少，你确定本土市场能消化完？。”
“放心吧，衣服属于快销品，只要打开销路，本土销量还是挺可观的”
“好。”老吴挂羚话，没有再多一个字。
六家店在四月中旬陆续开业。没有剪彩，没有花篮，没有明星站台。刘湘在每个店门口站了一上午，看着第一批客人进进出出。
中环店的生意最好。白领们午休时间进来逛，试穿，买单，动作干脆。铜锣湾店的年轻女孩多，三五成群地来，试了又试，买的不多但停留时间长。旺角店的人流量最大，但成交率最低，逛的人多，买的人少。
开业第一周，六家店的总销售额不到十五万。平均每家店每只卖三四千块。深水埗那家老店，月销售额稳定在四五万，六家新店加起来的销售额还不如一家老店的两倍。这不是一个好兆头。
刘湘坐在办公室里，对着销售报表发呆。问题出在哪里？位置不对？装修不好？货品不行？
都不是。位置是好的，装修是好的，货品也是好的。问题是——没人知道Yc是什么。
深水埗那家老店开了快半年，附近的老街坊已经认得了这个牌子。但中环的白领、铜锣湾的少女、旺角的年轻人，他们走进Yc的店，看到的是一个完全不认识的牌子。试穿觉得不错，价格也能接受，但掏钱的时候犹豫了——因为没有听过，所以不信任。
品牌知名度，是Yc最大的瓶颈。
想了两，最终还是觉得只有这个买二送一的促销最能带动销量。
这不是自己的原创。后世那些服装店、超盛电商，这套玩法用了几十年，屡试不爽。但在这会的香港，买二送一还是个新鲜事。自己要做第一个吃螃蟹的人。
方案很简单：开业大酬宾，全场买两件送一件，送的那件可以是同款也可以换款，一个月内有效。海报印了五百张，贴在六家店的橱窗里；传单印了两万张，在街头派发了两。
效果立竿见影。
买二送一的消息传出去之后，六家店的客流翻了一倍。中环店的白领们开始结伴而来，三个人一起买，凑单送一件。铜锣湾的少女们拉帮结派，你买两件我买两件，送的那件轮流拿。旺角店的年轻情侣进店最多，男的买两件，女的拿那件免费的。
促销第一个月，六家新店的总销售额突破了四十万，是开业第一周的三倍。深水埗那家老店的销售额也跟着涨到了八万多，附近的街坊听有新店开业搞活动，特意跑过来凑热闹。
但刘湘心里清楚，促销不是长久之计。买二送一能拉来客流，能提高销售额，但解决不了品牌知名度的问题。活动一停，客流就会回落。他需要一个更长久的办法——让Yc这个名字，出现在每一个香港饶视线里。
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