第二，刘湘收拾收拾就去了closet。吉田买手告诉自己，那二十件Yc风衣，两周内卖掉了十八件。
“反响很好，有几个客人回来问有没有别的颜色。刘桑，你能不能再补五十件？另外，我们想把你这个风衣放在橱窗里做主打款，你有没有宣传物料？”
宣传物料？刘湘愣了下。
自己还没有安排，Yc品牌连像样的吊牌都是最近才重新设计的，哪有宣传物料？但他不想在吉田面前露怯。
“我下次带来。”
从closet出来，刘湘站在代官山的街头，寒风刺骨，裹紧了自己的风衣——不是Yc的，是深水埗地摊上买的一件旧货，穿了好几年了，袖口都磨毛了。
忽然觉得自己很可笑，穿着地摊货，卖着想要进橱窗的风衣。
Yc品牌的利润是高，但名声不显，自己连像样的宣传物料都拿不出来。
想着想着拿出软皮抄，在closet那条记录下面加了一行字：需要宣传物料——画册、海报、手提袋，回香港后找设计师做。
十二月底，刘湘在东京又跑了几，拜访了几家新的潜在客户。
有一家是做男装的，对他的代加工能力感兴趣；有一家是做户外用品的，想找工厂生产防风夹克；有一家是做学生制服的，问能不能做大批量的订单。
自己每家都认真谈了，每家都留了样品和名片，每家都了同样的话——“我们品质好，价格合理，交货准时。”
但回到酒店，自己就把这几的拜访记录翻了一遍，发现一个让他沮丧的事实——真正能带来高利润的Yc品牌订单，只有closet那家买手店，而且一次只拿几十件。
那些大公司、大商社、大连锁店，感兴趣的都是贴牌代加工，他们愿意把订单给Yc的工厂，但不愿意把Yc的品牌引进他们的渠道。
忽然想起佐藤老头过的一句话：“刘桑，你的工厂很好，品质很好，价格也很好，但你的品牌，没有人听过。
在日本，没有品牌认知度的产品，消费者不会买，我们商社不可能冒险帮你推一个不知名的香港品牌。”
这就是现实，Yc在日本市场上，是一个没有任何知名度的外来品牌。
没有人知道它，没有人信任它，没有人愿意为它买单。自己能拿到的Yc订单，只能来自那些愿意尝试众品牌的买手店、精品店。而贴牌代加工的订单，虽然利润薄，但量大、稳定、能养活工厂。
这就是品牌建设的初期阶段——卑微，缓慢，看不到尽头。
八四年一月初，刘湘从东京飞回香港。这次在东京待了将近一个月，拿到的订单汇总如下：
佐藤商社：五万件贴牌（已签）
LifeStyle：两千件贴牌试单（已签）
closet：五十件Yc风衣补单（已签）
新客户——一家位于横滨的型买手店：三十件Yc风衣试单（意向）
新客户——一家做邮购目录的公司：五百件贴牌试单（意向）
加上丸红的四十万件订单，深圳工厂的产能已经排到了明年九月。
老吴在电话里，八百饶招聘已经完成了一大半，新到的设备正在安装调试，隔壁那栋宿舍楼也租下来了，工人正在搬进去。
刘湘在软皮抄上算了一笔账：四十万件丸红订单，利润约二百万，5万件佐藤订单，利润约二十五万港币；两千件LifeStyle订单，利润约三万港币；Yc风衣订单（closet五十件+横滨三十件），利润约四万港币。
加上邮购公司的五百件贴牌试单和零星的其他订单，总共近二百五十万港币的进账，实际更多，毕竟自己是内地转港岛再转日本，除了运输价格贵些其他开支可比在港岛便宜太多了。
二百多万，在这个数字下面画了一条线，看了很久。
不是因为他没见过这么多钱——住友的四十万美金、汇丰的八十万港币，那些数字比这个大得多。
但那不是自己的钱，是借来的，是要还的。这二百多万，是实实在在的利润，是工厂五百个工人一针一线缝出来的，是老吴日夜盯着生产线盯出来的，是自己在东京的寒风里一家一家跑出来的。
将软皮抄合上，靠在椅背上，盯窗外。油麻地戏院、深水埗商铺、旺角Yc专卖店、深圳工厂、东京分公司、五十万美金的贷款、近百万的订单利润——这些资产、负债、现金流，像一张网一样交织在一起，构成了他这三年来所有努力的总和。
这张网还很脆弱，Yc品牌的名声不显，代加工的利润太薄，单一客户的风险太大，贷款的利息还在滚。
自己需要继续跑，继续签，继续拓展，自己要让Yc的品牌在日本市场上从“无人知晓”变成“有人知道”，从“有人知道”变成“有人想要”。
虽然这条路很长，但自己已经在路上了。
窗外，深水埗的夜风很凉，远处传来夜班巴士的引擎声。
双层巴士从下面驶过，车窗里透出昏黄的灯光，像一串移动的灯笼。
刘湘站起来，穿上那件Yc风衣——不是样品，这是量产的第一批成品，从深圳工厂带回来的。
卡其色，单排扣，腰带系紧，领子竖起来，对着窗玻璃看了看自己的倒影，嘴角微微上扬。
明还要去深圳工厂，看看新招的工人培训得怎么样了。
后要回香港，跟郑律师商量一下商铺的租约事宜。大后要再飞一次东京，把那两个意向订单签下来，再跑几家新的客户。
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