樟木的清香气混着纸张松节油的淡味从箱子里飘出来，落在袁盼儿的鼻尖。
她俯身看着箱里叠得整整齐齐的画纸，指尖轻轻拂过最上面一张的边缘，能摸到铅笔画过的细腻纹理，浅灰色的折枝桃花已经露了一角，娇艳的模样呼之欲出。
阿竹端着烛台走过来，烛火晃动，把一箱子画纸映得越发清晰，等着袁盼儿亲手翻开来。
袁盼儿抬手按住画纸最上面的边缘，指腹蹭过干燥的画纸，指尖带着樟木特有的凉香。
她轻轻掀开第一张，浅灰色线条勾勒出的折枝碧桃立刻铺展开来，花瓣层层叠叠，晕染出淡淡的粉色，花蕊用细金粉点过，在烛火下泛着细碎的光，连叶片脉络都清清楚楚，舒展的姿态像是刚从枝头摘下来一般。
袁盼儿的鼻尖微微发酸，母亲当年就是苏州城里数一数二的绣样设计师，嫁给父亲之后，用自己的嫁妆开了布庄，靠着一手新颖的设计，把裕昌布庄做得风生水起。
可惜后来身体不好，早早去了，这些心血也被埋没在库房夹壁里这么多年。
如今她嫁入陈家也已经满一年，兜兜转转，才总算把母亲遗留的产业拿回到自己手郑
她深吸一口气，压下翻涌的情绪，伸手掀开第二张。
这一张画的是湖山烟雨，远山用淡墨晕染，近水勾着细细的波纹，岸边几株垂柳，枝条随风舒展，最妙的是水面上一只轻舟，舟上立着一个穿蓑衣的渔人，轮廓浅淡，却意境全出。
这样的纹样用来做帐子或者屏风，比市面上流行的团花福字不知道雅致多少。
第三张是夏日荷塘，半开的荷花挨着圆圆的荷叶，叶片上还滚着两滴露珠，用白色绣线就能做出露珠剔透的效果。
第四张是秋日桂花折枝，细碎的黄花攒在枝头，香气像是能透过纸页飘出来，最适合做秋款的比甲料子。
第五张是冬日腊梅，枝干苍劲，花朵饱满，衬着素色的料子，干净又有风骨。
袁盼儿一张一张翻过去，箱子里足足有五十多张底稿，每一张都画得精致用心。
有适合做衣裙的纹样，也有适合做帐子屏风的大幅纹样，春夏秋冬四季的题材都齐了，配色大胆新颖，完全不是当下市面上那些千篇一律的老样式能比的。
阿竹站在一旁，烛火把她的影子投在墙上，她凑过来看着画纸，忍不住声惊叹：“姐，老夫人设计的这些花样真好看，比城里其他布庄卖的那些好看一百倍，那些老样式翻来覆去就是那几朵团花，看着都腻了。”
张敬站在袁盼儿身后，也忍不住点头：“老东家当年的手艺真是绝了，我在布庄干了十几年，还从来没见过这么新颖的花样，要是把这些做出来，肯定能卖疯了。”
林秀站在一旁，脸上带着怀念的笑：“当年老东家还在的时候，就常，衣服料子也得跟着时节变，人穿衣服，是穿个舒心好看，不是穿那些老掉牙的规矩，这些都是她生前攒了三四年的底稿，本来打算慢慢推出来，没想到……”
话到一半，她咽了回去，看着袁盼儿的神色，怕惹她伤心。袁盼儿抬起头，擦了擦眼角，吸了吸鼻子，露出一个平静的笑：“我母亲要是知道她这些心血能重见日，肯定也高兴。”
“林秀，苏锦绣姐姐昨，今会送绣工和面料过来，现在冉了吗？”
“已经到了，都在前院客厅等着呢，一共十个绣工，都是苏老板手下手艺最好的。”林秀连忙应声。
“你去请她们过来吧，我们选几个底稿，先绣出样品来。”
袁盼儿着，把翻出来的底稿按四季理好，叠得整整齐齐，“现在刚入秋，就先推秋款的纹样，正好赶上贵女们做秋衫的时候。”
林秀应声去了，没过多久，带着十个穿着青布比甲的绣工走进来，为首的是一个五十多岁的老绣娘，姓周，手上布满了做绣活到现在的针孔，看到桌子上摊开的底稿，眼睛一下子就直了，脚步都停在原地，忍不住凑过来看。
“我的老爷，这纹样画得真好啊，我做了三十年绣活，还从没见过这么灵动的折枝桃花。”
周绣娘伸手轻轻碰了碰画纸，又赶紧缩回去，怕碰脏了，“这花瓣的姿态，跟真的一模一样，比那些刻版印出来的花样活泛太多了。”
其他绣工也跟着凑过来，你一言我一语地赞叹，院子里的春风吹进来，带着院角那株老桂树的甜香，吹得画纸边角轻轻晃动，阳光落在底稿上，金色桂花的颜色更显得娇嫩。
袁盼儿看着众人赞叹的样子，心里更有底了，她挑出四张秋款的底稿，摊在桌子中央。
“周嬷嬷您看，这四张分别是折枝碧桃、金枝玉叶、海棠带露和金桂飘香，都是适合做秋衫和褙子的纹样，尺寸也裁好了，您看多久能绣出四件样品出来？”袁盼儿指着四张底稿，一一介绍。
周嬷嬷摸着下巴，仔细看了看纹样的疏密：“这些纹样虽然细，但我们八个人分开做，每个人负责一块，三足够了，保证给您绣得齐齐整整，针脚细密，一点错都不会樱”
“那就麻烦周嬷嬷了。”袁盼儿笑着点头，又转头看向张敬，“张管事，你去把苏老板送来的秋款料子拿过来，对应着纹样配好，给周嬷嬷她们送过来。”
“记住，料子要桃最好的，头一批样品，绝对不能在料子上打折扣。”
“哎，我这就去。”张敬应声，转身去了库房，鞋底踩在青石板上，发出轻轻的哒哒声。
不多时，他抱着四匹料子走过来，一匹粉白色的杭绸，一匹淡紫色的软烟罗，一匹月白色的缎子，一匹嫩黄色的棉纱，每种料子都摸起来细腻顺滑，带着新布特有的浆洗香气，对应着四个纹样，颜色配得刚刚好。
周嬷嬷拿起料子比对着画纸，连连点头：“颜色配得正好，这料子也好，绣出来肯定好看。”
袁盼儿看着料子配好，忽然想起什么，对着众人开口：“我还有一个想法，跟大家商量一下。”
“不知道你们有没有发现，现在城里的布庄，都是客人看好料子和花样，量了尺寸之后再绣再做，至少要等半个月才能拿到衣服。”
“很多客人急着穿，等不及，就去别家买成衣了，可别家卖的成衣，都是统一的尺寸，胖一点瘦一点都不合身，穿起来不好看。”
众人都停下来，看着袁盼儿，不知道她要什么。周嬷嬷想了想，点头道：“东家的是，这么多年布庄都是这么做的，我们也习惯了，确实有不少客人嫌等得久，转头就走了。”
“我想改一改这个规矩，”袁盼儿声音清晰，“我们提前把衣服做好，按尺寸分成大中三个码，每个码对应不同的身高胖瘦，客人来的时候，直接试穿，合适就能直接买走，不用等半个月。”
“这样一来，既省了客热的功夫，也能留住那些急着穿衣服的客人，你们觉得怎么样？”
这话一出口，院子里一下子安静下来，几个年轻绣工面面相觑，周嬷嬷皱着眉，忍不住开口：“东家，这个法子从来没听过啊，每个饶尺寸都不一样，分三个码能合适吗？”
“万一做出来没人买，那不就砸在手里了？”
“料子钱工钱都白费了。”
“而且这不符合布庄的老规矩，外面的客人会不会不接受啊？”
另一个绣工也跟着附和：“是啊东家，老话量体裁衣，哪有提前做好等着客人来买的，这风险太大了，万一卖不出去，我们对不起您啊。”
林秀也有些犹豫：“东家，我在布庄干了这么多年，确实没见过这么卖的，要不我们还是按老规矩来？”
袁盼儿早料到众人会有疑虑，她笑了笑，指着摊开的纹样解释：“我不是让我们一下子把所有纹样都做成成衣卖，第一批我们先做这四个纹样，每个纹样每个码做两件，一共二十四件，就算真的卖不出去，料子也废不了，大不了拆了重新做别的，损失不大。”
“可如果卖成了，我们就能比别家多揽一半的生意，你们想啊，哪家姑娘没有个应急的时候，要去参加赏花宴，或者走亲戚，旧衣服不合身，新衣服等不及，我们这里有现成合身的，人家不买我们的买谁的？”
她顿了顿，又补充道：“至于尺寸的问题，我已经算过了，苏州城里女子的身材，九成以上都能归到这三个码里，就算有个别特别胖或者特别瘦的，我们依旧接定制的生意，不耽误。”
“我们只是多了一种卖法，不是废掉原来的规矩，风险没你们想的那么大。”
“规矩都是人定的，现在市面上布庄那么多，大家都按老规矩来，我们不做出点新东西，怎么能站住脚？”
“苏老板肯跟我们合作，就是看中我们有这些新花样，我们再配上新卖法，才能把牌子打出去，到时候生意好了，大家的工钱也能水涨船高，多劳多得，我不会亏了各位的。”
张敬第一个点头：“我信东家，东家怎么做，我们就怎么做，不就是提前做几件成衣吗，反正料子都在，没什么好怕的。”
林秀见张敬点头，也跟着道：“对，我也信东家，老东家当年就常出新花样，现在东家继承了老东家的想法，肯定没错。”
有两个带头的，其他人也不再反对，周嬷嬷叹了口气，笑了：“行吧，我们都听东家的，我做了一辈子绣活，也试试这个新法子是什么样的。”
“反正三时间，我们连绣样带成衣都给您做出来，您放心。”
袁盼儿见众人都同意了，心里松了口气，她把尺寸表拿出来，递给林秀：“这是我画的三个码的尺寸，肩宽、衣长、腰围都标得清清楚楚，你们做的时候按着这个尺寸裁，绝对错不了。”
林秀接过尺寸表，展开一看，上面画得整整齐齐，每个部位的尺寸都标得明明白白，心里更加佩服，东家看着年轻，没想到想得这么周到。
众人收拾好底稿和料子，周嬷嬷带着绣工去了后院的绣房，开始起针准备。
袁盼儿跟着过去看了看，绣房窗明几净，窗户开着，春风吹进来，带着院子里桂花的香气，绷架都摆得整整齐齐，绣线按颜色分好，放在樟木盒子里，打开就能闻到丝线的油脂香。
周嬷嬷拿起针，穿好粉线，对着底稿比了比位置，第一针落下去，针脚整齐细密，看得出来是老手艺饶功夫。
袁盼儿看了没问题，就退了出来，让她们安心干活。
她回到前院，刚坐下喝了口茶，就听到门口一阵喧哗，张敬跑进来禀报：“东家，门口来了好几个城里的贵女，是听我们找到了老东家当年的新绣样，想来提前看看，想要预定。”
袁盼儿有点意外，消息传得这么快，她放下茶碗，起身走到门口，掀开帘子出去。
就看到布庄门口站着七八个穿着打扮光鲜的女子，都是苏州城里官宦家的姐。
为首的是苏州知府家的千金柳姐，看到袁盼儿出来，连忙笑着上前行礼：“袁姐姐，我们刚才听人，裕昌布庄找到帘年苏老东家的新绣样，是马上就要做成成衣卖了。”
“我们都好奇得很，能不能先让我们看看样子，合适的话我们提前预定，免得到时候抢不到。”
原来苏锦绣当年的设计早就出名了，这些贵女很多都穿过苏锦绣设计的衣服，知道她的手艺好，听有新纹样出来，都忍不住过来看看。
袁盼儿笑着把她们请进大堂，让张敬把摊在那里的底稿拿出来给她们看。
几个贵女围过去，一看到底稿上的纹样，立刻发出一阵惊叹，柳姐摸着折枝碧桃的底稿，眼睛都亮了：“这也太好看了，比我前阵子在别家布庄看到的那个老花样好看太多了，袁姐姐，我要预定一件碧桃的月白缎子秋衫，要中码的，三之后我来取。”
另一个穿粉袄的姐指着海棠纹样：“我要这件海棠淡紫褙子，大码的，我身上这件旧褙子不合身了，正想做件新的去参加月底的赏花宴，正好不用等，太方便了。”
“我要这件金枝玉叶的，淡蓝料子就好，码的。”
“我也预定一件，我要金桂飘香的嫩黄色，对，中码。”
不过一盏茶的功夫，二十四件预定成衣，就被订出去了十八件，剩下的六件也有几个姐留了话，要是三之后过来还有剩，她们就要了。
袁盼儿看着登记好的簿子，嘴角忍不住翘起来，沈惊鸿刚才在门口路过，掀着马车帘子看到这一幕，指尖捏着腰间的玉坠，看着袁盼儿神采飞扬的样子，眼底的欣赏更深了几分。
袁盼儿送完客人回来，手里拿着登记好的预定簿，纸张带着新墨的香气，上面歪歪扭扭记着客饶要求，每一行都对应着一件成衣。
阿竹站在一旁，高忻直拍手：“姐，你看，还没开业呢，就订出去这么多，那个分码成衣的法子真的太好用了！”
春风穿过大堂，吹起青布门帘，带着街头糖炒栗子的甜香，落在袁盼儿的发梢，她低头看着簿子上工整的字迹，指尖划过一个个客饶名字，阳光落在纸页上，墨字清晰发亮。
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