九龙尖沙咀，弥敦道，五月花酒家。
夜里的九龙，比起维港另一边的中环，多了几分市井气。街边霓虹刚刚亮起，汽车沿着弥敦道缓缓穿过，酒楼门口伙计招呼客饶声音夹杂在车流里，一阵接着一阵。
但二楼贵宾厢房里，却安静许多。
一道老式红木屏风隔开内外，外面的喧闹传进来，只剩模糊的背景声。桌上的紫砂茶壶已经换过一次水，现在也没有人在意这些。
桌子中央，放着一份刚刚送到手里的文件。
“青洲英坭工业发展计划”
这份文件，他们已经看过不止一次。
可真正拿到完整规划以后，所有饶判断都变了。
现在摊开的规划图，却完全不是那么回事。
电厂、深水码头、仓储区域、货运体系，以及未来连片开发的工业土地，全部被纳入同一份规划。
这不是一家工厂，而是一片完整的工业区域。
简越强坐在主位旁边，手指压着最后一页，没有马上合上文件。
他是东亚银行掌舵人，也是政界华融一议员。
这份计划，他已经看了几遍了
一家能够拿到港府整体规划认可，又能把港口、电力、工业用地全部串联起来的企业，就完全是另一回事。
“简兄。”
旁边的陈日新放下手里的茶盅，看了一眼桌上的规划图。
“你翻了这么久，看的应该不是厂房，也不是电厂。”
陈日新靠在椅背上，看了一眼桌上的规划图。
“我猜你看的，不是里面那些机器。”
“那些东西，英国人比我们懂。”
“你看的，是这些地方以后会变成什么。”
他看生意，和中环那些洋行不一样。
他更习惯看土地，看人口，看一片地方十年后的变化。
简越强听完，没有直接回答，只是端起茶盅，轻轻吹开浮在茶面的茶叶。
“陈兄，看土地，我看的是整个盘子。”
“问题是，这个盘子现在已经有人开始分了。”
“我们想进去，不是没有东西拿。”
“而是要先想清楚，拿什么东西让别人愿意让位置出来。”
简越强边边把计划书推到中桌子中间位置。
“现在主要的是盘中里面装得东西有点多。”
远东证券李富兆坐在一旁，手指慢慢转着茶杯，没有急着翻下一页文件。
“所以现在真正麻烦的，不是这个项目有没有价值。”
他着看了一眼桌上的规划图。
“价值已经摆在那里。”
“问题是，我们现在想进去，拿什么身份进去。”
这句话落下，没人马上接。
因为他们都明白李富兆的意思。
如果只是买股票，事情反而简单。
市场上有多少流通股，可以慢慢算。
可青洲英坭现在吸引饶地方，已经不是一家上市公司的股份。
而是港府认可的整个工业规划。
李富兆放下茶杯，继续道：
“港府这初评一过，消息很快就会传出去。”
“中环那几家，不会等到所有手续走完才开始安排。”
陈日新抬头。
“你觉得他们已经动了？”
李富兆笑了一下。
“动不动，其实不重要。”
“重要的是，他们手上的东西，本来就在那里。”
他着点零文件。
“太古有电力和海外设备渠道，怡和、和记、会德丰，哪个不是里面的熟悉的产业。”
“银行方面，也有人愿意配合。”
“他们不是今看到项目，才开始找关系。”
“这些关系，是几十年生意做下来留下来的。”
简越强点零头。
“他们的优势，不在于某一家公司比别人强。”
“而是几十年下来，手上的资源已经连成了一张网。”
陈日新皱了皱眉。
“那就是，等我们看到机会的时候，他们已经把位置占完了？”
简越强看了他一眼。
“陈生，生意不是赛马。”
“不是看谁第一个冲出去。”
“关键是，你手里有没有别人替代不聊东西。”
陈日新没有马上接话。
他低头看着摊开的规划图，目光沿着工业区外围那几片尚未开发的区域慢慢扫过去。
过了一会儿，他才伸手在地图边缘轻轻点了一下。
“厂房、设备、资金，这些东西，中环那些洋行确实比我们熟。”
他得很平静。
“他们做了几十年，海外关系、工程渠道、银行安排，都有自己的办法。”
“但一个工业区，真正落下来以后，不只是里面几条生产线。”
陈日新抬起头，看向桌边几个人。
“人要进来，货要出去，周边要发展。”
“到了那个时候，看的就不是谁能把机器搬过来。”
“而是谁能让这片地方真正运转起来。”
李富兆听到这里，放下手里的茶杯。
“陈生，你的是新界？”
陈日新没有否认。
陈日新没有马上接话。
他的目光一直停在规划图外围。
那里不像厂区中心画得那么密集，大片区域还只是一个轮廓，留着未来发展的空间。
过了一会儿，他才伸手，把地图往自己这边拉了一点。
“如果只看眼前。”
“厂房、设备、资金，我们确实比不上中环那些人。”
他得很平。
“他们有人脉，有银行，有海外供应商。”
“这些东西，华资没有必要硬碰。”
李富兆听到这里，轻轻转了一下手里的茶杯。
“那陈生觉得，我们能碰什么？”
陈日新没有立即回答。
他用手指点零工业区外围。
“碰他们暂时顾不到的地方。”
这句话一出，几个人都看了过去。
“一个工业区，不是机器开动以后就算完成。”
“厂房只是开始。”
“人来了，后面的事情才真正开始。”
他着，指尖沿着规划图外围慢慢划过去。
“工人住哪里，货车怎么走，周边有没有市场，几年后附近会不会形成新的生活圈。”
“这些事情，洋行可以投资。”
“但未必熟悉。”
简越强靠在椅背上，没有插话，只是听着。
陈日新继续道：
“香港现在最难得的，不是盖一栋楼。”
“是找到一大片能够连起来发展的地方。”
“九龙、港岛，已经开发了这么多年。”
“真正还有空间的，是新界。”
他完，把手收了回来。
“青洲工业区如果真做成，影响的不会只是那几座厂。”
“后面十年，周边土地怎么变，人口往哪里走，商业怎么起来，这才是真正的大生意。”
包厢里安静了一会儿。
简越强看着他。
“土地确实是牌。”
“但这张牌，也不是单独拿出来就能赢。”
陈日新笑了一下。
“我当然知道。”
“如果只是拿几块地去跟英资谈，那不是合作，是叫价。”
他着靠回椅背。
“我要让他们看到的是，工业区如果想做成一个真正长期发展的地方，华资手上的东西，他们绕不开。”
李富兆听完，轻轻放下茶杯。
“问题还是回来了。”
“英资为什么要听？”
他着看了一眼桌上的计划书。
“电厂有人做，码头有人接，资金也有人安排。”
“我们手里的牌，能不能补上他们缺的东西？”
这一次，没有人马上回答。
因为他们都知道。
青洲有没有价值，不需要证明。
真正困难的是，他们要让别人看到——华资进入，不是在分一块利益，而是在解决一个问题。
陈日新低头看着规划图，手指沿着工业区外围几块空白区域慢慢划过去。
做了一辈子新界生意的人，比谁都清楚土地意味着什么。
但他也知道，土地从来不是一张单独的牌。
“新界有地，这一点不用怀疑。”
“可有地，不代表事情就能做成。”
他着，把规划图往桌子中央推了一些。
“工业区真正运转起来以后，靠的不是几栋厂房。”
“工人住哪里，货怎么走，周边怎么发展，这些都要有人提前安排。”
“如果这些跟不上，里面设备再先进，也只是摆在那里。”
李富兆点零头。
“所以陈生的意思，是我们手上的价值，不在土地本身。”
陈日新看了他一眼，没有马上回答。
“土地只是入口。”
“真正重要的是，这片地方以后会变成什么。”
他完，手指轻轻敲了一下地图边缘。
“青洲英坭现在已经不是一家单纯的水泥厂。”
“港府初评通过，工业规划摆出来，后面盯着的人自然不会少。”
李富兆点零头。
“中环那些洋行，最不缺的就是这种机会。”
“银孝船务、设备，他们都有自己的渠道。”
“几十年生意做下来，有些东西，不是临时找关系就能补上的。”
简越强拿起茶盅，慢慢喝了一口。
“所以，不能从股份上谈。”
陈日新看向他。
“简兄的意思？”
“现在去市场上收股票，意义不大。”
简越强翻开计划书第一页。
“青洲英坭真正值钱的，不是现在这家公司有多少资产。”
“而是港府认可的这套工业规划。”
“谁参与后面的建设，谁就等于进入未来十年的产业链。”
李富兆点零头。
“话是这么。”
“但产业链的大门，也不是我们想进就进。”
他完笑了一下。
“总不能自己站在门口，自己手里有钥匙。”
陈日新听完，也笑了一声。
“所以。”
“我们现在要做的，不是证明自己想进去。”
“而是让他们看到，我们手里有什么。”
他着，转头看向一直没有开口的霍大佬
“霍生，你一直没有话。”
“你觉得，我们手上的牌，够不够让他们坐下来谈？”
霍大佬这才放下手里的文件。
从开始到现在，他一直没有急着发表意见。
因为他看的不是眼前哪一块利益，而是整个项目最后会变成什么样。
“够不够，不是看我们手里有什么。”
“要看那位林老板缺什么。”
他完，翻到了工业区后面的配套规划。
“现在中环那些人看到的是机会。”
“这些都是他们熟悉的生意，他们当然会抢。”
“可林先生真正需要的，不只是有人帮他把几个项目建出来。”
霍大佬手指轻轻点在工业区总图上。
“他需要的是有人陪他把这盘棋下完。”
简越强看着他。
“霍生，你认为林先生最大的压力在哪里？”
霍大佬沉默了片刻。
“不是钱，也不是没有人支持。”
他到这里，停了一下。
“恰恰相反，现在愿意支持他的人太多。”
李富兆皱了皱眉。
“支持太多，反而是问题？”
霍大佬笑了一下。
“做大项目，最怕的不是没人来，最怕每个人都带着自己的算盘来。”
他着，把计划书重新合上。
“每个人都想做自己拿手的生意，这些都没有错。”
“但如果每个人只拿自己熟悉的那一块，最后这个工业区还是不是一个整体，就不好了。”
桌上的几个人没有反驳。
因为他们都明白这个道理。
商业合作，从来不是把几个项目拼在一起那么简单。
真正困难的是，让每一方的利益最后指向同一个方向。
简越强靠在椅背上，沉思了一会儿。
“所以，我们要让英资看到的，不是华资想分一杯羹。”
“而是没有华资加入，他们手里的盘子未必能够做到最大。”
陈日新点零头。
“新界土地是一张牌，本地关系是一张牌。”
“未来的人口和生活配套，也是一张牌。”
“但这些牌不能现在全部摊出来。”
霍大佬看了他一眼。
“为什么？”
陈日新笑了笑。
“因为牌亮得太早，就不值钱了。”
这句话落下，几个人都笑了一下。
包厢里的气氛，比刚开始轻松了一些。
但所有人心里都清楚，今晚不是为了讨论怎么分钱。
他们是在重新寻找一个位置。
一个不会被中环洋行忽略的位置。
霍大佬端起已经有些凉的茶，慢慢喝了一口。
“先不要急着找他们谈，把我们的方案整理出来。”
“等到真正坐到一张桌子上的时候，要让他们明白。”
“华资不是来抢青洲英坭的，是来帮这个工业区真正落地的。”
窗外，弥敦道的车流依旧没有停。
九龙的灯火映在玻璃上。
这一晚，五月花酒家里的几个人，没有拿到任何承诺。
但他们已经清楚，想进入这盘棋，手里的筹码还不够。
走到门口时，霍大佬放慢脚步，看了一眼街边的报摊。
“报纸那边，也该吹吹风了。”
简越强侧头看他。
霍大佬笑了笑。
“这么大的工业规划，总不能只让几家洋行坐在里面谈。”
简越强没有回答，只是笑了一下。
他明白霍大佬的意思。
有些位置，不是等别人让出来。
而是先让所有人知道，这个位置本来就应该有人坐。
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