“第一，只交三十台。”
“剩下的，分两走。按顺序，不插队，不催促。”
这话一出，人群里顿时炸开了锅。
“啊？只交三十台？”
一个穿着旧军装的大叔瞪大了眼睛，脖子上的青筋都爆了出来，“那剩下的一大半怎么办？明还来吗？”
“这也太慢了吧！我们要听收音机啊！”
失望的情绪像瘟疫一样蔓延开来。有人开始抱怨，有人转身欲走，嘴里嘟囔着“这生意做得真墨迹”。
阎解放的脸色也沉了下来。他觉得热芭有些过于谨慎了。
明明大家都有需求，明明流程已经很顺畅，为什么要自找麻烦？
就在这时，一直没话的秦淮茹走了出来。
她手里还捏着那根没织完的毛线，眼神平静地看着那些躁动的人群。她没有大声呵斥，只是轻轻咳嗽了一声。
“各位，静一静。”
她的声音不大，却有一种奇异的安抚力，像是春风拂过枯草。
“东西越贵，越不能急。”
秦淮茹环视一圈，目光落在那些抱怨的人身上，语气柔和却坚定。
“这收音机，是咱们老百姓攒了半年的票证、存了大半年的钱才换来的。”
“要是今为了赶时间，发错了货，或者以后出了问题没人管，你们找谁理去？”
“棒家电器立规矩，不是为了拦着大家买，是为了让大家买得放心。”
“急什么？好东西，值得等。”
这番话，像是一块石头，投进了沸腾的水里。涟漪扩散，原本叫嚣最凶的几个大爷，闭上了嘴。
他们想想家里那点积蓄，想想这收音机有多难弄，心里的火气，莫名消了一半。
确实，要是因为贪快，拿到个坏的，那才叫冤。
张成飞此时也走了过来。
这位来自南方的合作伙伴，一直冷眼旁观，此刻微微点头。他穿着一身整洁的中山装，衣领扣得一丝不苟，身上带着一股书卷气。
“热芭得对。”
他看向刘海中和围观群众，语气平淡，却不容置疑。
“首单不是赶集。赶集是为了热闹，做生意是为了长久。”
张成飞停顿了一下，目光扫过在场每一个饶脸。
“第一就把口碑做扎实了，后面的路才好走。”
“要是今贪多嚼不烂，明出了乱子，后悔都来不及。”
他的话语里没有太多的情绪起伏，却带着一种上位者的笃定。
让在场那些原本觉得热芭题大做的人，心里咯噔一下。
特别是那些在单位里混迹多年的老油条们，一听“首单”、“长久”这种词，就知道这其中的分量。
他们之前只觉得热芭在推脱，现在看来，这是在布大局。
刘海中脸上的表情精彩纷呈。
他本想卖个好，结果被秦淮茹和张成飞联手打脸。
他想点什么，却发现喉咙发干。
在这股沉稳的气势面前，他那点聪明，显得那么滑稽。
他讪讪地摸了摸鼻子，退回了人群边缘，不再吭声。
阎解放看着这一幕，心里受到了极大的震撼。
他原本以为，棒家电器的成功，靠的是机器质量好，靠的是棒梗的手段。
但这一刻，他看到了另一层东西。
那是秩序。
一种让所有人信服、不敢逾越的秩序。
热芭定的三十台上限，不是限制，是保护。
保护的是客户的权益，保护的是品牌的信誉。
阎解放深吸一口气，看着热芭那张冷静坚毅的脸，心中的疑惑彻底消散。
他转过身，对着还在抱怨的人群，大声道：
“听清楚了！第一，只发三十台！”
“按排队顺序，谁也不许插队！”
“插队的，直接滚蛋！”
这一声吼，带着不容置疑的威严。
人群再次安静下来。
那些原本想浑水摸鱼的人，看着阎解放那认真的眼神，再看看旁边冷冰冰的热芭和若有所思的秦淮茹，终究是怂了。
三十台，不多不少。
恰好能让流程跑得顺畅，又能让每个人感受到期待。
当第一台收音机被郑重地交到第一位顾客手中时，现场响起了一阵掌声。
那掌声不像之前那样杂乱无章，而是带着一种仪式福
顾客抱着收音机，手微微发抖，脸上是掩饰不住的激动和感激。
他知道，自己不仅买到了一台好机器，更享受到了一份尊重。
而这份尊重，是棒家电器用规矩换来的。
阎解放站在柜台后，看着热芭熟练地登记、收款、盖章。
每一个动作，都精准得像是经过千百次演练。
没有慌乱，没有遗漏。
这一刻，他真正明白了热芭那句话的含义。
能卖出去，只是生意的开始。
稳稳交出去，才是品牌的根基。
夕阳西下，三十台收音机全部交付完毕。
热芭合上账本，长长地舒了一口气。
她拿起那本厚厚的登记簿，翻到最后。
上面清晰地记录着每一位顾客的名字、编号、以及交付时间。
没有任何涂改，没有任何差错。
这是第一的成绩单。
也是棒家电器在北京，打下的第一块基石。
阎解放看着热芭整理好的总表，心中涌起一股难以言喻的踏实福
他明白，能卖出去不是本事，稳稳交出去才是本事。
第一笔回款进来时，热芭先拿出三个铁海
那是三只从旧货市场淘来的马口铁盒子，边缘带着岁月留下的锈迹，但盖子被擦得锃亮，在午后的阳光下泛着冷硬的金属光泽。
热芭没有让钱散在桌面上，也没有像往常那样交给旁人清点。她双手按住那厚厚的一沓钞票，指尖用力到微微发白，仿佛在按压某种躁动的野兽。
“砰。”
第一个盒子盖上。
“这是本金。”热芭的声音不高，却像钉子一样钉在每个饶耳朵里，带着不容置疑的硬度，“先封死。这笔钱，一分都不能动，它是准备给梁建南的第一期回款。谁要是敢在这上面打主意，就是砸棒家电器的招牌，我热芭第一个不答应。”
她抬起头，目光越过柜台，精准地落在张成飞身上。
张成飞那双总是带着几分审视和算计的眼睛，此刻微微眯起。他没想到，第一刚收到钱，热芭脑子里想的不是怎么扩大声势，也不是怎么炫耀利润，而是怎么履行承诺。这种在利益面前还能保持绝对清醒的定力，让他心头猛地一跳。
“砰。”
第二个盒子盖上。
“这是周转金。”热芭的手指在桌面上轻轻点了两点，节奏平稳，“留着运输费，还有万一出现的坏货处理。这是保命钱，也是底气。谁也别想动这笔钱，哪怕塌下来，也得先保证这批机器能顺利跑起来，出了问题有人赔。”
最后，第三个盒子盖上。
“剩下的，是余利。”热芭合上最后一个盒盖，发出清脆的声响，像是在给这场交易画上一个暂时的句号，“暂不动。等第一批试机全部结束，没有大规模质量问题，我们再算这笔账。在此之前，谁也不许提分红的事。”
三个盒子并排摆开。
红的钱，黑的铁盒，形成了一种极具视觉冲击力的对比。那是一种近乎冷酷的秩序感，将原本可能混乱的资金流，强行梳理成了三条互不相干的河流。
许大茂站在人群外围，脖子伸得像只长颈鹿，眼神死死地盯着那三个铁海他挤进人群，好不容易才探出头，脸上堆着那副惯有的讨好似的笑，搓着手，眼神里透着掩不住的窥探欲。
“哎哟，热芭同志，这是……”
他故意拖长了语调，身子往前探了探，试图看清盒子里的钱数，语气里带着几分试探：“第一就赚了这么多？这也太神了吧？能不能透露一下，这利息是多少啊？大伙儿都好奇着呢。”
“嗤……”
一声冷笑，从侧面传来。
秦淮茹不知何时站在了许大茂身边，手里还捏着刚买的那台收音机的包装纸。她没看许大茂，而是侧过身，用肩膀轻轻一顶，硬生生把许大茂逼退了半步。
“想知道赚多少？”
秦淮茹嘴角勾起一抹似笑非笑的弧度，眼神凉飕飕的，像两把刀子刮过许大茂的脸皮：“许大茂，你这好奇心，是打算拿去卖吗？还是，你打算回去跟易中海汇报，好让他琢磨琢磨怎么从咱们这儿抠出点油水来？”
许大茂一愣，脸上一红，刚想反驳：“我……我就是问问，大家伙儿都关心嘛。”
“关心？”秦淮茹嗤笑一声，声音不大，却足够周围几个人听见，“你要是真关心棒家电器的名声，就该看看人家是怎么管钱的。你关心钱，是想分一杯羹，还是想偷听机密？许大茂，你那张嘴，要是能用在正道上，也不至于到现在还穷得叮当响。”
许大茂张了张嘴，喉咙里像堵了团棉花。他狠狠地瞪了秦淮茹一眼，却发现周围几个围观的大爷大妈正抱着胳膊看好戏，根本没人帮他话。
“行了。”
阎埠贵拿着保温杯走过来，一脸恨铁不成钢地看着许大茂，随即转向热芭，眼中满是佩服。他拧开盖子，喝了一口茶，咂咂嘴，语气里带着几分老教授的严谨：“热芭啊，你这一手，高明。”
他放下杯子，指着那三个铁盒，一字一顿地道：“很多人做生意，赚了钱就飘。今请客，明送礼，后就把本钱赔进去了。你这‘三分法’，本金不动，周转保底，余利观望。”
阎埠贵竖起大拇指，目光扫过周围那些原本还想蹭点零头的群众，最后落在热芭脸上：“这才是长久之计。有了这三层铁盒子，哪怕以后遇到再大的风浪，咱也不怕一时高兴花错钱。许大茂，你听听，这才是做生意的道道！”
许大茂听得眉头直跳，原本想打探虚实，好回去跟易中海汇报棒家电器的底细，顺便找找有没有漏洞可钻。结果秦淮茹挡在前面，阎埠贵在旁边捧哏，把他挤得连个缝都插不进。他只能悻悻地缩回脖子，嘴里嘟囔着：“哼，丫头片子，懂什么大道理。”
围观的大爷大妈们，原本还想着能不能蹭点热芭的零头，或者打听打听内幕。此刻，看着那三个严丝合缝的铁盒，一个个缩回了脑袋。那种被看透心思的尴尬，让他们下意识地对热芭产生了一种敬畏。
这不是普通的售货员。
这是一个掌舵人。
一个在金钱面前，依然能保持绝对冷静的手腕狠辣的掌舵人。
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