夜幕降临，海市北郊的风依然带着湿冷的潮气。
老陈铺子后院的红砖房里，白炽灯拉下一道昏黄的光晕。赵云坐在木桌前，鼻梁上架着那副黑框眼镜，手里的算盘拨得“劈啪”作响，声音在安静的屋子里像炒豆子一样密集。
老陈、赵启明，还有刚送完货冒雨赶来的沈翠芬，三个人围在桌边，屏住呼吸盯着赵云手里的笔。
“啪。”
赵云拨下最后一颗算盘珠，拿笔在红头账本上划了一道重重的横线，抬起头。
“账算平了。”赵云翻开账本，把数据推到正中央，声音平静但咬字极重。
“前三，海市一共更换了四十二个水滴胶圈，十五个传动齿轮，十一个液压阀块。按照之前从红星老厂调拨的成本算，加上省城的长途物流费、仓储损耗费，单件硬成本是一块二毛钱。”
赵云拿红笔在“一块二”上画了个圈。
“现在，这批货全部由沈大姐的橡胶四厂和本地周边五金铺直供。没有长途物流，随要随送。”赵云笔尖下移，“单件直达老陈铺子的成本：两毛五。”
老陈倒吸了一口凉气。
赵云没有停顿，翻到下一页：“这只是表面账。以前老陈用次品或非标件修车，平均三就要返修一次。每次返修，我们要倒贴人工、免费换件补救口碑。这就叫隐性亏损。”
赵云的手指点在“0”这个数字上。
“这三，用了带质数防伪孔的标准件。返修率：零。”
赵云合上账本，推了推眼镜，目光扫过在场的三人：“综合计算，因为极简排产、零积压直供和零返修。我们单次维修的实际净利润，相比过去大厂统一供货模式，反超了百分之三百四十。”
屋子里死一般的寂静。
半晌，老陈一巴掌重重拍在自己大腿上，声音发颤：“乖乖，平时修一辆车挣两块钱，我还得搭进去半包烟和一顿骂。现在换个卡扣的功夫，钱就稳稳进兜了？”
沈翠芬的反应比老陈更直接。她双手在蓝布围裙上使劲搓了搓，眼睛盯着顾念念，从怀里掏出一个塑料袋，里面包着今刚结清的一大沓零钱。
“顾厂长，我这辈子没见过回头钱给得这么快的账。”沈翠芬眼眶有些发红，“以前给大厂做配套，一年压一次款，拖欠是常事。今刚送完货，赵会计当场就把尾款给我结了。这笔钱，我明就拿去把厂里那台老压片机的轴承全换新的！我要提速！”
顾念念坐在长凳上，端起一个搪瓷茶缸喝了一口温水，放下。
“不用等明。”顾念念站起身，走到墙边，从包里拿出一张大红纸。她用毛笔蘸了墨，直接在红纸上写下刚才赵云念出的那几个核心数据。
直供成本：两毛五。返修率：零。利润增幅：340%。
顾念念拿图钉，把这张大红纸直接钉在维修铺最显眼的柱子上。
“这三个数字，就是黄老板用海外渠道打不死我们的原因。”顾念念转过身，目光锐利地看着屋里的人。
“陈建华搞那些弯弯绕，用代销合同设局，用假货泼脏水，因为他们是买办。买办靠吸血挣钱，靠垄断货源挣差价。所以他们要打压本地的配套能力。”
顾念念走到沈翠芬面前，指着她的手。那双手上满是洗不掉的黑色胶泥和被高温烫出的老茧。
“但我们不干吸血的事。我们把标准砸在泥地里，把利润分给在座的每一双手。黄老板想拿走售后控制权？”顾念念冷笑一声，“他不问问海市这些修车的、开厂的，答不答应退回去过那种被人卡脖子的苦日子。”
老陈猛地站起来，一脚踹翻了脚边的空机油桶。“他敢！谁要是断咱们这条活路，我老陈拿撬棍敲断他的腿！”
沈翠芬也挺直了腰板，眼神狠厉：“谁敢在我的件上动手脚，我沈翠芬跟他玩命！”
顾念念看着这群被数字和利润彻底点燃了血性的底层实干者，知道火候到了。单打独斗的草台班子，终于有了向死而生的向心力。
“既然都不想退。那就把队伍建起来。”顾念念双手撑在木桌上，身体前倾，“光靠老陈和沈大姐不够，海市的盘子太大。明晚，把你那些信得过的同行都叫来。我们要立一个规矩。”
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