合作协议签署后，宗庆后提议：“走，我们去茶山看看。要做茶饮料，先要懂茶。”
两人驱车前往西湖龙井的核心产区——梅家坞。盘山公路上，茶园梯田层叠，深秋的茶树依然翠绿。一些茶农正在修剪茶树，为来年春茶做准备。
在梅家坞村，宗庆后找到了一位老茶农——陈大伯，七十多岁，祖祖辈辈种茶。
“陈伯，这位是林总，想和我们合作做茶饮料。”宗庆后介绍。
陈大伯打量着林致远：“茶饮料？就是把茶装在瓶子里卖？”
“对，就像可乐那样，开瓶就能喝。”林致远解释。
“那能好喝吗？”陈大伯怀疑，“茶要现泡现喝，装瓶子里不就变味了？”
林致远没有争辩，他从车里拿出几瓶日本茶饮料：“陈伯，您尝尝这个。”
陈大伯半信半疑地接过，喝了一口，细细品味：“嗯……有茶味，但和现泡的不一样。少零香气，多零涩味。”
“您得对。”林致远点头，“这就是我们要解决的问题——如何在瓶装茶里保留茶的香气，减少涩味。”
“那得用好茶叶。”陈大伯，“现在市场上很多茶饮料，用的是夏茶、秋茶，甚至茶末。那怎么能好喝？”
“所以我们来找您。”宗庆后，“我们想和茶农直接合作，用春茶做原料，价格给到位，但要求品质稳定。”
陈大伯眼睛亮了：“真用春茶？那价格可不便宜。”
“只要品质好，价格不是问题。”林致远，“而且，我们不是只要龙井，各个品种的茶都要——绿茶、红茶、乌龙茶、花茶。不同茶叶做不同产品。”
三人坐在茶园旁的竹椅上，深入讨论。林致远提出了一个大胆的想法：建立“茶农合作社+茶厂+饮料公司”的全产业链模式。
“陈伯，你们村有多少茶农？”
“八十多户。”
“如果大家联合起来，成立合作社，统一种植标准，统一采摘加工，我们公司包销，怎么样？”
陈大伯思考着：“统一标准好，现在各家各户种法不一样，茶叶品质参差不齐。但包销……你们能要多少？”
“起步期，一年至少五十吨。如果市场打开，可能要几百吨。”林致远，“不光你们村，整个西湖产区，甚至浙江其他茶区，我们都可以合作。”
宗庆后补充：“我们可以投资建现代化茶厂，引进先进设备，提高加工水平。茶农以茶园入股，享受分红。”
这个模式打动了陈大伯。他种了一辈子茶，最头疼的就是销售——茶贩压价，市场波动，好茶卖不出好价。
“如果真能这样，那是大好事！”陈大伯激动地，“我儿子去年就不想种茶了，辛苦一年赚不了几个钱，要去城里打工。如果茶叶有稳定销路，年轻人就愿意留下来。”
从梅家坞回来的路上，林致远和宗庆后继续讨论。
“林总，你今的合作社模式，和娃哈哈的‘联销体’有相似之处。”宗庆后，“我们和经销商不是简单的买卖关系，而是利益共同体。茶产业也可以这样——和茶农不是简单的收购关系，而是产业共同体。”
“对，这就是我想做的。”林致远，“农业产业化，不能只让企业赚钱，要让农民也赚钱。只有利益共享，产业才能持久。”
他想起沈清秋在山东的实践：“我夫人做苹果合作社，核心就是‘利益共享、风险共担’。农民以土地和劳动力入股，企业以资金和技术入股，大家一起把蛋糕做大。”
宗庆后感慨：“你们夫妇真是黄金搭档——一个做工业投资，一个做农业实践。茶饮料这个项目，把你们的专长都结合起来了。”
回到杭州市区，已是华灯初上。两人在知味观吃了晚饭，继续聊到深夜。
“林总，除了茶饮料，我觉得你那个果汁的想法也不错。”宗庆后，“娃哈哈有果奶的基础，做果汁顺理成章。而且果汁可以和农业结合，带动水果种植。”
“这正是我想的。”林致远，“中国水果资源丰富，但深加工不足。很多水果因为卖不出去烂在地里，如果做成果汁，既解决销售问题，又提高附加值。”
“先从什么水果开始？”
“苹果。”林致远立即，“山东的苹果产业已经成熟，有标准化种植基地，有分级体系，原料有保障。而且苹果汁口味大众，接受度高。”
“好！茶饮料和果汁同时推进。”宗庆后拍板，“茶饮料主打健康、文化；果汁主打营养、然。双轮驱动。”
那一夜，两个企业家在西湖边的一家茶馆里，勾勒着中国饮料产业的未来图景。窗外，西湖的夜温柔静谧；室内，创业的激情如火燃烧。
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