下午，宗庆后邀请林致远参观娃哈哈的生产基地。位于杭州下沙的工厂里，生产线高速运转，一瓶瓶Ad钙奶在传送带上流动，工人们忙碌而有序。
“这条生产线是德国进口的，每时能生产两万瓶。”宗庆后介绍，“我们从1987年建第一条生产线，到现在有八条线，年产值超过五亿。”
林致远仔细观察着生产流程：“宗总，如果做茶饮料，需要新建生产线吗？”
“需要专门的生产线。”宗庆后，“茶饮料的工艺和乳饮料不同，特别是萃取和过滤环节。不过，厂区还有空地，可以建新车间。”
参观完工厂，两人回到办公室。宗庆后摊开地图：“林总，你茶饮料有市场，具体怎么做？”
林致远早有准备，他拿出一份详细的商业计划书：
一、产品定位
即饮绿茶：面向年轻人，清爽解渴，包装时桑
冰红茶：面向大众市场，甜度适中，夏季主打。
乌龙茶：面向中高端市场，强调茶韵和健康。
花果茶：面向女性市场，玫瑰、桂花、茉莉等口味。
二、原料保障
“浙江是茶叶大省，龙井、毛峰、珠茶都樱我们可以与茶叶合作社建立长期合作关系，既保证原料质量，又能带动茶农增收。”林致远特别强调，“这也是农业产业化的一部分。”
三、技术路线
“我建议引进日本的生产技术，同时与浙江大学、中国农科院合作研发。重点解决三个问题：茶多酚的保留、风味的稳定、保鲜期的延长。”
四、市场策略
“分三步走：第一步，在长三角试点，主打便利店和学校渠道；第二步，扩展到全国，与娃哈哈现有渠道协同；第三步，出口海外，主打华人市场和健康饮品概念。”
宗庆后翻看着计划书，越看越认真：“林总，你这份计划很专业。但有个问题——消费者为什么要买瓶装茶，而不是自己泡茶？”
“因为方便。”林致远，“现代生活节奏快，很多人没有时间静静泡茶。瓶装茶可以随时喝，适合上班族、学生、旅行者。而且，”他顿了顿，“自己泡茶需要技巧，泡不好就浪费。瓶装茶品质稳定，每次喝都是一样的口福”
“价格呢？瓶装茶肯定比自己泡贵。”
“但比可乐便宜。”林致远算账，“一瓶可乐零售价两块五，我们的茶饮料定价两块，有价格优势。更重要的是，我们打健康牌——茶比可乐健康，这个认知很容易建立。”
宗庆后思考着。他从抽屉里拿出一个笔记本，上面密密麻麻记录着各种市场数据和消费者反馈。
“去年我们做过一个调查，”宗庆后翻开笔记本，“问消费者最想喝什么饮料，除了可乐、果汁，很多人提到‘解渴的茶水’。特别是夏，很多人嫌白开水没味道，可乐太甜，就想喝点清淡的。”
“这就是市场需求。”林致远，“只是还没有人好好做这个市场。”
宗庆后合上笔记本，做了一个决定：“好，这个项目我做了。但有几个条件。”
“您。”
“第一，产品研发要扎实，不能急功近利。我们要做就做最好的茶饮料，不能砸了娃哈哈的牌子。”
“第二，原料要真材实料，不能用香精色素糊弄。消费者喝的是茶，不是茶味饮料。”
“第三，价格要亲民，让普通人都喝得起。我们娃哈哈能做到今，就是坚持普惠原则。”
林致远郑重地点头：“这些原则我都赞同。实际上，这正是我想做的——做真正的好产品，让消费者受益，让茶农受益。”
两缺即起草了合作备忘录。新公司命名为“清源茶饮有限公司”，“清源”取自“问渠那得清如许，为有源头活水来”，寓意茶饮清澈、源头优质。
股权结构：娃哈哈集团出资510万，占51%；启航集团出资490万，占49%。
董事会组成：宗庆后任董事长，林致远任副董事长，沈清秋任董事（负责农业产业链），另设独立董事两名。
“林总，你那位做农业的夫人，对茶叶了解吗？”宗庆后问。
“她不懂茶叶，但懂农业产业化。”林致远笑道，“她在山东做苹果合作社，从种植到加工到销售，全链条管理。茶叶产业可以借鉴这个模式。”
“太好了！”宗庆后拍手，“茶叶最需要的就是从茶园到茶杯的全程管控。有沈教授加入，这个项目更稳了。”
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