与此同时，林致远踏上了浙江的土地。
从杭州到义乌的路上，林致远被窗外的景象所吸引——不同于北方的平原，浙江的丘陵地带工厂与农田交错，几乎每个村镇都有自己的特色产业。路边的广告牌上写着“中国袜业之乡”、“中国五金之城”、“中国玩具之都”……
“浙江的乡镇企业不得了。”陪同的浙江省乡镇企业局的张处长介绍，“全省有乡镇企业三十多万家，从业人员超过八百万。很多村子，家家户户都办厂。”
车子驶入义乌市区时，林致远被眼前的景象震撼了。这不像一个县城，更像一个巨大的市场——街道两旁商铺林立，招牌密密麻麻，各种商品的样品堆在门口。三轮车、货车穿梭其间，装卸工人们扛着大包包匆匆走过。
“这就是义乌商品市场。”张处长，“现在有摊位一万多个，经营商品三万余种，每客流量十万人次。不光全国各地的商人来进货，连俄罗斯、中东、非洲的客商都常驻这里。”
林致远让车子在市场外停下，他决定步行感受。走进市场，仿佛进入了一个商品的海洋——纽扣、拉链、袜子、玩具、饰品、文具、五金工具……分类清晰，琳琅满目。每个摊位只有几平米，但货物堆到花板。
在一个卖圣诞装饰品的摊位前，林致远停下来。摊主是个二十多岁的姑娘，正用计算器给一个俄罗斯客商报价。
“这个圣诞树挂件，一箱五百个，三十块钱。”姑娘用生硬的英语，“你要多少箱？”
俄罗斯人比划着：“五十箱，但我要下个月交货，来得及吗？”
“来得及！我们厂里现在就在生产，你要什么样式我们都能做。”
成交后，姑娘转头看到林致远，热情地问：“老板要什么？我们这里圣诞产品最全，欧美流行的款式我们都樱”
林致远问：“你们有工厂？”
“有啊，在廿三里镇，三十多台注塑机，一百多工人。”姑娘自豪地，“不光做圣诞产品，还做复活节彩蛋、万圣节南瓜灯、情人节礼物……反正外国人过什么节，我们就做什么产品。”
“产品设计呢？”
“看样品，看画册，自己改改。有些老客户会寄样品来，我们照着做。”姑娘指着墙上贴的各种图片，“也有请美院的学生设计的，一个设计给五百块。”
林致远继续往前走。在文具区，他看到一个摊位前围着好几个非洲客商。摊主是个中年男人，正在展示一种带卡通图案的铅笔。
“这个铅笔，写字不断芯，橡皮擦得干净。”摊主用简单的英语介绍，“一盒十二支，一块五。你要多少？”
非洲客商仔细检查铅笔质量，最后订了五千海
林致远在市场的餐饮区找了家店坐下，要了碗面条。邻桌坐着几个商人，边吃边聊：
“老王，你这次发往莫斯科的货，走铁路还是海运？”
“铁路，走满洲里。虽然慢点，但便宜。莫斯科那边冬冷，我们的羽绒服正好卖。”
“听阿拉木图那边也要开分市场了？”
“对，政府牵头的，下个月去考察。中亚五国市场大得很……”
听着这些谈话，林致远心中涌起一种奇特的感动。这些不起眼的商人，这些几块钱的商品，正在连接中国与世界。他们没有高科技，没有大资本，但有的是敏锐的市场嗅觉，吃苦耐劳的精神，和敢闯敢试的勇气。
这就是中国经济的毛细血管，虽然微，但遍布全身，充满活力。
饭后，林致远找到了市场管委会。主任姓吴，是个精干的中年人，听林致远的来意后，热情地介绍：“林总，我们义乌市场的发展，可以用‘蚂蚁雄兵’来形容——单个商户很，但汇聚起来力量巨大。”
他展示了数据：“去年市场成交额二十亿元，今年预计突破三十亿。直接从业人员五万人，间接带动就业二十万人。更重要的是，市场带动了本地制造业——义乌现在有各类工厂三千多家，很多是先有市场，后有工厂。”
“有什么困难吗？”林致远问。
“最大的困难是转型升级。”吴主任坦诚地，“现在还是以低端、低价产品为主，利润率薄。我们想向品牌化、高端化发展，但缺技术、缺设计、缺人才。”
“还有就是国际化。”吴主任继续，“虽然有很多外国客商，但我们的商户大多不懂外语，不了解国外市场，只能被动接单。如果能主动走出去，市场会更大。”
林致远思考着。义乌模式给了他新的启发——这是完全不同于深圳科技创业的另一条路：草根经济，市场驱动，从贸易到制造。
“吴主任，如果我想在义乌投资，你有什么建议？”
“几个方向。”吴主任眼睛一亮，“第一，建一个设计中心，引进国内外设计师，帮商户提升产品设计；第二，建一个外贸服务中心，提供翻译、报关、物流一站式服务；第三，建一个品牌孵化中心，帮有潜力的商户打造自主品牌。”
林致远记下这些建议：“我会认真考虑。另外，我想见见几个有代表性的商户，深入了解他们的需求。”
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