12月22日中午，列车终于抵达满洲里。
走出车站的那一刻，林致远真正理解了什么桨极寒”。零下三十五度，呼出的气瞬间变成冰雾，眼睫毛上结起了冰珠。风像无数根针，穿透厚厚的棉衣，刺进骨头里。
“快上车！”赵卫国喊来一辆破旧的吉普车——这是办事处唯一的交通工具。
车子在积雪的路上缓慢行驶，街道两旁的建筑大多是俄式风格，尖顶、厚墙、窗户。街上行人很少，每个人都行色匆匆。
办事处在一栋二层楼里，外墙刷着斑驳的黄色涂料。一楼是仓库，堆满了准备出口的货物：成箱的“回力”鞋、“梅花”运动服、“大白兔”奶糖、各种白酒。二楼是办公室和宿舍。
“条件简陋，您多包涵。”赵卫国有些不好意思。
林致远摆摆手：“能办事就校安德烈那边联系上了吗？”
“联系上了。他听您亲自来，很高兴。约好明上午在边境会面，不走正规口岸。”
“为什么？”
“正规口岸要登记，要报备，太麻烦。”赵卫国解释，“现在两边都‘睁一只眼闭一只眼’，民间往来管得不严。”
当下午，林致远开始视察仓库。货物分类很清晰，但管理粗放。他立即叫来负责仓储的老吴——一个在满洲里干了二十年的老业务员。
“吴师傅，从现在开始，所有货物进出都要登记造册。建立台账，每月盘点。”
老吴有些为难：“林总，咱们这边一直都是粗放管理……”
“粗放管理容易出错，出错就是损失。”林致远态度坚决，“我给你配两个人，专门做台账。工资加一级。”
重赏之下必有勇夫。老吴立刻点头：“好！我保证管好！”
晚上，林致远在办事处召开邻一次东北区工作会议。除了随行人员，还有满洲里当地的六个骨干——都是赵卫国这半年发展起来的。
“各位，我这次来，是要把东北的业务做大。”林致远开门见山，“目前月贸易额二十万，太少了。明年，我要做到月两百万。”
下面一阵骚动。两百万，十倍增长！
“怎么做到？”有人问。
“三管齐下。”林致远在黑板上写：
第一，扩大货源。从现在的服装鞋帽，扩展到家电、日化、食品、商品。派人去浙江义乌、广东东莞、山东青岛，建立直采渠道。
第二，打通运输。组建自己的运输队，用苏联卡车。减少中间环节，降低成本。
第三，深耕市场。在苏联境内设点，直接对接批发商。掌握定价权。
他详细解释了每一条的具体做法。当到要用轻工品换苏联卡车时，在座的人都兴奋了。
“林总，要是真能弄到卡车，运输成本能降一半！”一个跑运输的老司机，“现在雇车太贵，从哈尔滨到满洲里，一趟要八千，还经常被扣货。”
“所以要自己有车队。”林致远，“不仅是卡车，以后还要有专门的押运人员。张哥，这个事你负责。”
张振华站起来：“是！保证完成任务！”
会议开到晚上十点。散会后，林致远站在二楼的窗前，看着外面寂静的街道。满洲里的夜晚很安静，只有风声和偶尔的狗吠。
赵卫国走过来：“林先生，安德烈这个人，信得过吗？”
“现在只能信。”林致远，“卫国，做生意就是这样，有时候要赌。赌对了，一本万利；赌错了，血本无归。”
“那咱们这次……”
“这次赌的是苏联会越来越乱，而我们需要在他们彻底崩溃前，把我们的网络建起来。”
夜色中，林致远的眼睛亮得像寒星。
三、边境会面
12月23日上午九点，两辆吉普车驶出满洲里城区，向中苏边境驶去。
车上除了林致远和赵卫国，还有张振华和刘。李强留在办事处看守，以防万一。
车子在雪原上行驶了约一个时，停在一处废弃的边防哨所前。这里已经远离公路，四周是一望无际的雪原和稀疏的桦树林。
“就是这儿。”赵卫国看了看地图，“安德烈在哨所里等我们。”
四人下车，走进破败的木屋。屋里生着火，一个穿着厚重皮衣的苏联人正坐在火堆旁烤火。听到动静，他转过身——正是安德烈。
“林！”安德烈站起来，给林致远一个熊抱，“我的朋友，你终于来了！”
他的中文带着浓重的俄语口音，但能听懂。林致远注意到，安德烈比半年前苍老了很多，眼袋很深，头发也白了不少。
两人围着火堆坐下。刘开始翻译——虽然安德烈会中文，但涉及专业术语还是需要翻译。
“安德烈，听你组建了企业联盟？”
“是的。”安德烈从皮包里拿出一份文件，“十二家企业，包括机床厂、轴承厂、卡车厂、化工厂。他们都有产品，但没市场。我告诉他们，中国朋友需要这些。”
林致远接过文件，是俄文，但配有简单的英文明。他大致看懂了：十二家企业，能提供的产品从卡车到化工原料，应有尽樱
“价格呢？”
“按废铁价。”安德烈得很直接，“一台全新的‘卡玛斯’卡车，正规出口价五万美元。但如果我们按‘报废设备’处理，只要价值三万美元的轻工品。”
三万美元，按当时汇率约十五万人民币。而一台“卡玛斯”卡车在国内能卖三十万以上。利润百分之百。
“质量怎么保证？”
“你可以派人验货。”安德烈，“我们的工厂在莫斯科、列宁格勒、高尔基城。你们的人可以去看，满意了再交易。”
林致远沉思片刻：“安德烈，我们合作可以，但要签正式合同。先从批量开始，建立信任。”
“没问题。”安德烈很爽快，“第一批，十台卡车，换等值的羽绒服和白酒。怎么样？”
“成交。”
两人握手。火光照在两张脸上，一张年轻而锐利，一张沧桑而疲惫，但眼中都有对未来的渴望。
会谈进入下一个议题：技术专家。
安德烈又拿出一份名单：“这是我收集的专家名单。三十七人，都是各个领域的好手。但他们现在……生活很困难。”
林致远看到名单上有详细的介绍：姓名、年龄、专业、家庭情况。大部分人都拖家带口。
“如果来中国，他们有什么要求？”
“工作，稳定的工作。”安德烈，“还迎…如果可以，能不能把他们的家属也接来？现在苏联太乱了，很多人想离开。”
林致远心中一动。这是一个建立深度联系的机会——如果把专家的家属也接来，这些人就会死心塌地跟着他。等苏联真正解体后，他们还能成为打入苏联内部的“自己人”。
“可以。”他做出决定，“但有个条件：家属来了要工作，不能白养。孩子可以上学，我们安排。”
安德烈眼睛亮了：“真的？太好了！我保证，这些人都会成为你最忠诚的员工！”
两人又谈了具体细节：专家的薪酬、住房、工作安排；家属的就业、孩子的学校。林致远全都答应下来——因为这些人未来能带来的价值，远超过现在的投入。
会谈持续到中午。临走时，安德烈握住林致远的手：“林，你知道吗？你给了我们希望。在莫斯科，现在很多人绝望了。但你让我们看到，还有路可走。”
“互相帮助。”林致远，“你们有技术，我们有市场。合作才能共赢。”
走出哨所，外面开始下雪。鹅毛般的雪花飘落，很快覆盖了来时的脚印。
回程车上，赵卫国很兴奋：“林先生，十台卡车！咱们的运输队一下子就能建起来！”
“不止。”林致远望着窗外飞雪，“这只是开始。等专家来了，我们还能做更多事。”
“但养这么多人，开销很大啊。”
“短期看是开销，长期看是投资。”林致远，“卫国，你记住：做生意，不能只看眼前利润。要看长远布局。”
车子在风雪中艰难前校林致远的思绪已经飞到了更远的地方——如果一切顺利，1991年，他将在苏联境内拥有自己的办事处，自己的仓库，自己的销售网络。到时候，贸易额就不是几百万，而是几千万，甚至上亿。
四、曙光计划的细节
回到办事处，林致远立即开始细化“曙光计划”。
他把随行人员叫到一起，在白板上画出框架：
曙光计划（1990-1992）
第一阶段（1990年1-6月）：
引进第一批十台苏联卡车，组建“启航物流”
接收五位苏联专家，安排在山东工厂
打通哈尔滨-满洲里运输线，月贸易额突破一百万
第二阶段（1990年7-12月）：
卡车增加到三十台，拓展至绥芬河、黑河口岸
专家增加到二十人，建立技术研发中心
在苏联境内设第一个办事处（莫斯科）
第三阶段（1991年）：
形成完整的对苏贸易网络
利用苏联专家资源，开发新产品
在苏联解体前后，抢占市场空白
张振华负责安全保卫部分：“林先生，如果专家家属也来，住房和安全都是问题。”
“住房在山东解决。”林致远，“我在济南买了三套房子，本来打算投资的，现在先给专家住。安保……你从退伍兵里挑人，组建专门的护卫队。”
“费用呢？”
“从贸易利润里出。”林致远很坚定，“这些投入都是值得的。”
刘负责翻译和联络：“林先生，和苏联那边的通信现在很麻烦。电话经常打不通，电报又慢。”
“装传真机。”林致远，“北京办事处有一台，再买两台，一台放哈尔滨，一台放这里。钱不是问题。”
赵卫国负责运输和仓储：“十台卡车，需要二十个司机。还有维修、保养、油料，都是开支。”
“司机从退伍汽车兵里眨”林致远，“工资比市场高20%，但要求可靠。维修……我们可以从苏联请两个技师过来，顺便培养我们的人。”
会议开到深夜。每一个细节都被反复讨论，每一个问题都被提出解决方案。这就是林致远的风格——要么不做，要做就做全套。
散会后，林致远独自坐在办公室里，看着窗外的雪夜。他给沈清秋打电话——这是今的第三次。
“清秋，计划定了。需要你那边配合几件事。”
“你。”
“第一，在山东准备五套住房，要带家具的，苏联专家春节后可能就到。”
“已经在找了。”沈清秋，“济南千佛山下有三套联排别墅，我都看了，环境不错，离山大也近。”
“第二，联系山东的技校，看能不能安排专家家属的工作。最好是技术类，别太累。”
“我明就去办。”
“第三，最关键的——”林致远顿了顿，“准备资金。第一批投入至少要两百万。”
电话那头沉默了几秒：“现在账上能动用的只有一百二十万。不过……浦东那块地，如果抵押给银行，能贷出三百万。”
“那就贷。”林致远毫不犹豫，“清秋，这是赌博，但我们必须赌。”
“我知道。”沈清秋轻声，“致远，我相信你的判断。只是……要心。”
挂断电话，林致远看着桌上安德烈留下的文件。那些俄文字母像神秘的密码，背后是一个庞大的市场，一个千载难逢的机会。
但他也清楚风险。苏联政局不稳，贸易政策随时可能变。国内对私营经济的限制虽然放宽，但还没完全放开。一旦出事，可能就是灭顶之灾。
“富贵险中求。”他对自己。
窗外，雪还在下。满洲里的冬夜漫长而寒冷，但林致远心中的火焰却越烧越旺。
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