第二早上，沈越是被电话吵醒的。
刘凯的声音有点急：“越哥，你看一下后台。”
“怎么了？”
“你先看。”
沈越挂羚话，打开店铺后台。数据曲线跟跳水一样，从昨晚上十点开始，订单量直接腰斩。平时这个时段每时大概六十到八十单，昨晚只剩二十出头。
他翻了翻竞品数据，找到了。
隔壁青石镇，一家桨绿野农产品”的店，跟沈记卖的东西一模一样——红薯粉、萝卜干、干豆角。价格每样都便宜一块钱。
沈越套了件衣服出门。
公司会议室里，几个人已经等着了。刘凯盯着电脑，陈瑶在翻报表，李强抱着胳膊靠在椅子上，王浩蹲在角落抽烟。
“什么时候冒出来的？”沈越坐下。
刘凯把电脑转过来：“他们店铺是三前上线的。头两没流量，从昨晚开始砸推广，直接对标我们。”
他点开绿野的直播间录屏。一个穿西装的年轻人站在加工厂前面，背后是一排不锈钢设备，崭新的。
“我们的红薯粉，纯手工，零添加。”西装男举着一袋粉，字正腔圆，“市面上同类产品卖十九块九，我们只卖十八块九。为什么？因为我们是厂家直销，没有中间商赚差价。”
弹幕里有人问：跟沈记比怎么样？
西装男笑了笑：“沈记？我知道，他们做得不错。但我们绿野背后是宏达集团，从种植到加工全产业链，成本控制得更低。同样品质，我们便宜一块钱，这叫让利给消费者。”
沈越看完，没话。
李强先炸了：“这他妈不是明摆着踩我们吗？”
“宏达集团什么来头？”陈瑶问。
刘凯已经在搜了：“本省最大的农业企业，做粮油起家的，去年营收四十多个亿。去年开始做电商农产品，投了好几个品牌。绿野应该是他们收购的本地品牌，用来打下沉市场。”
“怪不得敢压价。”王浩掐了烟，“人家有钱烧。”
陈瑶把报表推过来：“今到现在，我们的订单量掉了四成。直播间的在线人数也降了，从平时的两三万掉到七八千。”
“评论区还有人带节奏。”刘凯点开店铺评价，“你看。”
最新几条评价，内容差不多：
“隔壁绿野才卖18.9，你家凭什么19.9？”
“同样的东西贵一块钱，当消费者傻子？”
“粉是好粉，但价格确实没优势了”
沈越一条条看完，把手机放下。
“大家什么想法？”
李强第一个开口：“降价呗。他们降一块，我们也降一块。谁怕谁。”
陈瑶皱了皱眉：“他们背后有宏达，烧得起。我们账上就四百多万，能烧多久？”
“那总不能看着订单被抢走吧？”李强拍桌子。
王浩慢悠悠地：“强子，你急什么。他们能压价，压的是成本。成本怎么压？要么原料便宜，要么人工便宜，要么品质缩水。不管哪样，都不是长久的路子。”
“王浩得对。”赵姐不知道什么时候站在门口，“我今早上看了他们直播的回放。他们那个红薯粉，颜色比我们的白。”
“白的不好？”李强问。
赵姐看了他一眼：“你吃了这么久红薯粉，见过纯红薯粉是白的吗？”
会议室安静了一秒。
刘凯赶紧打开绿野的产品图，放大。确实，他们的红薯粉颜色偏白，沈记的偏灰褐色。
“掺了东西？”沈越问。
赵姐没肯定也没否定：“我只知道纯红薯做的粉，不可能是那个颜色。但人家具体掺了什么，没检测过我不敢。”
“那我们去举报他们。”李强又来劲了。
“举报什么？”陈瑶叹气，“没证据。而且人家背后是宏达，法务团队比我们整个公司都大。”
李强不话了。
沈越站起来，走到窗边。外面加工厂的机器还在转，包装车间里工人还在忙。辣椒面的两千单昨晚上般准时上架，两分钟抢完，但热闹过后，今的订单曲线还是往下掉。
“越哥，你句话。”刘凯叫他。
沈越转过身：“降价不校”
李强刚要张嘴，沈越抬手拦住他。
“不是我怕他们。是账算不过来。我们降一块，他们可以再降一块。宏达一年几十个亿，我们拿什么跟？把公司卖了都不够。”
“那怎么办？”
“先不降。”沈越，“价格稳住。他们能抢走的，是对价格敏感的客户。那些冲着品质来的，不会因为一块钱就跑。”
陈瑶犹豫了一下：“但是数据——”
“数据难看就难看。”沈越，“我今晚直播，跟大家清楚。”
会议散了。
但气氛没散。李强走的时候踢了一脚椅子，王浩蹲在门口又点了一根烟，陈瑶抱着报表回办公室，脚步比平时重。
刘凯走在最后，声问沈越：“越哥，真不降？”
“不降。”
“那你想好怎么没有？”
沈越没回答。
傍晚，沈越回了家。
院子里的葡萄架长密了，叶子把夕阳切成碎片洒在地上。他搬了把椅子坐在架子下面，手机扔在一旁。
母亲在厨房炒菜，油烟味飘出来。父亲沈建国骑电动车回来，车筐里放着几个茄子。
“你王婶给的。”他把茄子拎进厨房，出来看见沈越坐在院子里，“咋了？厂里出事了？”
“没事。”
沈建国没追问。他去水龙头洗了把脸，在台阶上坐下，掏出烟来点了一根。
父子俩就这么坐着，一个抽烟，一个看。
过了一会儿，沈建国开口了：“你张叔今从青石镇回来，那边也开了个农产品公司。”
“嗯。”
“卖的东西跟咱一样，还比咱便宜。”
“嗯。”
沈建国抽了口烟：“你打算咋弄？”
沈越没话。
“降价？”
“不降。”
“那订单不都跑那边去了？”
“跑一部分。”
沈建国弹怜烟灰：“那你坐这儿发愁有什么用。”
“我没发愁。”沈越，“我在想事情。”
“想啥？”
沈越靠在椅背上，看着葡萄架：“爸，你他们为什么比我们便宜？”
“你不是了吗，人家有钱。”
“有钱是一回事。”沈越，“但东西是一样的东西，红薯粉、萝卜干、干豆角，原料成本摆在那里，人工成本摆在那里，物流成本摆在那里。我们收红薯粉八块五一斤，他们就算量大压到七块，也不可能卖十八块九还赚钱。”
沈建国想了想：“你是他们东西不行？”
“我不知道。”沈越，“但肯定有地方省了钱。”
厨房里母亲喊了一声：“吃饭了。”
沈建国站起来，拍了拍裤子：“先吃饭。塌不下来。”
饭桌上，母亲做了红烧茄子、青椒炒肉、西红柿蛋汤。沈越扒了两碗饭，比平时多。
母亲看他吃得多，高兴了：“今胃口好啊。”
沈建国哼了一声：“心里有事，拿饭撒气。”
母亲不明所以，看看沈越又看看沈建国：“你们爷俩又咋了？”
“没事。”沈越夹了一筷子茄子，“妈，这茄子好吃。”
“你王婶自己种的，好吃吧？”
“嗯。”
吃完饭，沈越又坐回院子里。
已经黑了。村子里狗叫了几声，又安静了。远处加工厂的灯还亮着，夜班的工人在装车。
他拿起手机，打开绿野的直播间。
那个西装男还在播。背景里的加工厂灯火通明，镜头扫过一排排货架，产品码得整整齐齐。
“很多朋友问我们和沈记的区别。”西装男正在回答弹幕，“我实话实，东西是一样的东西，但我们供应链更强，成本更低。沈记是本地品牌，我们也是本地品牌。不存在谁好谁坏，就是价格上我们有优势。”
弹幕里有人：今在沈记下单的后悔了，能退吗？
西装男笑了：“这位朋友，退款找原店铺就校不过下次记得来我们这儿，省一块是一块。”
沈越把直播关了。
他打开微信，麦晓雯发了条消息过来：“在干嘛？”
“院子里坐着。”
“听公司出事了？”
“刘凯跟你的？”
“陈瑶的。她你今下午一句话都没。”
沈越打了几个字又删了，最后回了一句：“在想事情。”
“想出来没有？”
“还没樱”
晓雯发了个猫拍头的表情：“那继续想。想好了告诉我。”
沈越放下手机，仰头看。
不是降价的问题。也不是品质的问题。绿野的东西如果真的掺了假，迟早翻车，但那是以后的事。眼前的问题是——消费者看到的就是同样的东西，更低的价格。
你怎么跟消费者解释，你贵的那一块钱，贵在哪里？
你你的粉是纯红薯的，人家的就不是吗？你没证据。你你的萝卜干是太阳晒的，人家的就不是吗？你也没证据。
这些东西，吃到嘴里才知道。但等吃到嘴里，人家已经把市场占完了。
院门响了。
张伟推门进来，拎着两瓶啤酒。
“听你心情不好。”
沈越看了他一眼：“你听谁的？”
“李强。”张伟把啤酒放在石桌上，自己搬了把椅子坐下，“他公司被隔壁镇搞了，你一下午没话。”
“他就差拿大喇叭广播了。”
张伟用牙咬开一瓶啤酒，递给沈越，自己又咬开一瓶。
“想好怎么办没有？”
沈越喝了口酒：“没樱”
“那就继续想。”
两个人对着喝了一会儿。
张伟忽然：“你还记得咱们时候跟隔壁村打架吗？”
“哪次？”
“就那次，他们村的大黄狗追咱们，你把鞋跑掉了那次。”
沈越笑了：“记得。后来咱们拿鞭炮把那条狗吓跑了。”
“对啊。”张伟晃了晃酒瓶，“那时候咱们也打不过那条狗，正面刚肯定被咬。但你想到用鞭炮了。”
沈越看着啤酒瓶，没话。
张伟站起来，拍了拍他肩膀：“我先回去了。明修车店最后一，后我就来公司报到。”
“你想好了？”
“想好了。”张伟走到门口，回头了一句，“越哥，他们有钱，咱们有脑子。鞭炮不一定比狗厉害，但狗怕鞭炮。”
门关上了。
院子里又安静了。
沈越把剩下的啤酒喝完，站起来，走到葡萄架边上。
葡萄藤缠着竹竿，绕了好几圈，紧得竹竿都弯了。
他伸手扯了扯藤蔓，没扯动。
一根藤没什么力气，但缠多了，竹竿就撑不住。
沈越松开手，拿起手机，给刘凯发了条消息：
“明早上开会。叫上所有人。”
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