梅雷迪斯第一次对裴泽露出的那点笑容，被莫妮卡打印在内部简报封面上时，格雷格站在纽瓦克工厂新改造的销售大厅里，盯着三百张新工牌发愣。
他拿起最上面一张，看见原公司一栏写着辉瑞，又拿起第二张，强生，再往下翻，默沙东，礼来，诺华，几家巨头的名字挤在一起，活像医药行业的离职纪念册。
格雷格：
(??口?)
“我挖饶时候还挺开心，现在看见名单，突然觉得巨头法务部会组团给我寄水果篮，里面可能塞传票。”
莫妮卡站在旁边检查预算，签字笔夹在文件里，走路时掉了一次，她弯腰捡起来，抬头时看见销售大厅里的横幅歪了一角。
横幅写着泽塔全国商业团队启动会，最后一个字被空调风吹得卷起来。
莫妮卡：
(??_?)
“这横幅是谁挂的，商业帝国可以粗野，但胶带不能这么寒酸。”
新任销售总监克里斯·汤普森从人群里走来，三十多岁，西装没有扣上，胸牌还没挂稳，走到裴泽面前时，先把一份医院分区图摊开。
“老板，三百人全部到位，百分之六十来自抗感染和IcU线，剩下的人覆盖疼痛科，外科耗材，医院准入和报销支持。”
格雷格补了一句。
“他从默沙东出来前，连续四年全国销售第一，缺点是冲得太狠，优点是冲得太狠。”
克里斯看他。
“格雷格，我以为这是推荐。”
格雷格耸肩。
“在泽塔，这通常算病历摘要。”
裴泽走上临时搭建的台子，台阶边缘没固定好，他踩上去时木板发出一声响，前排几个销售代表同时看过来，工程人员脸色发白，立刻蹲下去补螺丝。
裴泽没有停，只把麦克风拿起来，试音时刺耳的电流声扫过大厅，莫妮卡在台下捂了一下耳朵。
莫妮卡：
(??皿?)
“六千万预算里没人买一个不谋杀听力的麦吗？”
大厅里有人笑，紧张感被打散了一点。
裴泽看着台下三百名代表，很多人还带着原巨头的习惯，西装合身，笑容标准，眼睛却在观察这家新公司的边界。
“你们离开辉瑞，强生，默沙东，到泽塔来，不是因为泽塔更安全。”
他把第一页数据投到屏幕上，泽塔西林对比传统抗生素的疗效曲线直接占满墙面。
“你们来，是因为泽塔有能撬开医院门的产品。”
克里斯站在台下，手里的笔原本在指间转，听到这句后停下来。
裴泽继续。
“第一阶段，主攻感染科和IcU，用泽塔西林的数据进入药事会，用报销支持降低医生阻力，用患者援助解决舆论压力。”
“第二阶段，泽塔零一镇痛药进入FdA审批后，你们要把疼痛科和术后管理线接进来。”
“第三阶段，泽塔零四外伤凝胶会从格雷斯联合开始扩大观察，它会把外科带进泽塔的处方网络。”
前排一名来自强生的代表举手，袖口里露出旧公司会议手环，他想摘，没摘下来，最后干脆把手放下。
“裴先生，泽塔西林数据强，但很多医院药剂科会拿预算卡我们，他们会传统方案便宜，医保还没完全跟上。”
裴泽看向克里斯。
“你回答。”
克里斯走到侧台，拿起另一个麦克风，发现没开，他拍了一下，麦架歪了，他只能直接提高音量。
“预算问题不能靠吵赢，要把IcU住院数，肾损伤并发症，二线失败后的总费用摆给药剂科，传统方案看着便宜，但病人多住三，医院亏得更多。”
那名代表点头。
“如果药剂科主任根本不让我们进门？”
克里斯。
“找感染科主任，让医生先要药。”
格雷格在旁边接了一句。
“或者找报销支持，让保险先愿意付钱，药剂科看见钱，会比看见你亲牵”
台下又有人笑。
裴泽。
“泽塔代表不靠回扣拿处方，靠疗效，速度，报销支持，患者援助，科室数据反馈。”
克里斯看了一眼格雷格，低声。
“这句话会让部分老销售不适应。”
格雷格：
(???)
“他们会适应提成。”
裴泽把下一页目标投出。
“半年内，进入全美一百家医院处方目录，覆盖纽约，新泽西，宾夕法尼亚，加州，德州，佛罗里达，伊利诺伊和马萨诸塞。”
莫妮卡站在台下，翻到合规页。
“所有讲课费，餐费，样品药，药事会资料，医生互动记录，必须进入cRm系统，漏报一次扣奖金，隐瞒一次离职，违法一次泽塔先把你送给司法部。”
销售大厅安静了一下。
莫妮卡抬头。
“别这么看我，合规不是慈善，它是防止各位把奖金花在律师费上。”
莫妮卡：
(??_?)
克里斯拿起话筒。
“各区名单今晚发到邮箱，明开始培训，三后进医院，第一批目标是二十家区域医疗中心。”
一名原辉瑞代表问。
“辉瑞和强生会给院方施压，他们在很多医院经营了几十年。”
克里斯把问题记下，没当场回答，只看向裴泽。
动员会结束后，人群散开，销售代表排队领电脑和资料包，打印机在角落里连续吐纸，某台机器卡纸后发出报警声，行政人员蹲在那里拽纸，越拽越碎。
克里斯把裴泽请到一间临时办公室，门口写着销售总监，胶牌还没贴牢，右下角翘起。
“老板，我喜欢产品，也喜欢目标，但我得问得难听一点。”
裴泽坐下。
“问。”
克里斯把区域医院地图推到他面前。
“辉瑞和强生的人在很多医院经营了几十年，药剂科主任参加过他们的会议，感染科教授拿过他们的基金，采购部门知道他们的合同节奏，我们带着新工牌冲进去，凭什么撬动？”
格雷格靠在门边，没话，手里那杯咖啡已经凉了，他喝了一口又皱眉。
裴泽从文件夹里抽出一份报告，推到克里斯面前，纸面上是泽塔西林与传统抗生素的头对头临床对比数据。
“凭这个。当你的产品好到让医生没有理由拒绝时，关系就不重要了。”
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