正月初十以后，情况变了。
变的头一样是网。
闽海那六条规矩贴出去的第三，村口那棵树底下排起了队。
排队的不是来卖苗的，是来领网的。
锤子叔那间木匠铺加上临时叫来的十一个后生，一做四十把细目手抄网。到正月十二，一共发出去三百七十把。
领网的人要在本子上按指印。
“阿灿，这个指印是什么意思？”
“不是卖身契。”阿灿。“就是记个数，网坏了拿来换新的。”
变的第二样是桶。
闽海从三沙、霞浦、福安一共买了两千一百个木桶、四千多个瓦盆，全部白发。
变的第三样是暂养点。
三沙、沙埕、盐屿三个点，正月初八开的。每个点上一排大水泥池，一台从县里买来的旧柴油抽水机，二十几个人日夜换水。
三个点上的人，一半是刀鱼从三沙码头带来的。
正月十四那早上，福鼎黄记的桌子前面还是排着长队。
两毛二，现钱。
可闽海那三个点上也排起了队。
老周从三沙的点上回来，把三个点的数报给陈屿。
“正月十四这一，三个点一共收了七万四千条。”
“镇上他们呢？”
“黄老板那边我打听了一下，昨收了六万上下。”
“那我们比他多。”
“多一万四。”老周把眼镜摘下来，“阿屿，我不明白。”
“老哥您。”
“我们一毛二，他两毛二。”老周。“一条差一毛，一万条就是一千块。人家为什么要来我们这儿卖？”
陈屿把账本翻开。
“老哥，您看这一页。”
那一页记的是正月初敖正月十四，三个点上收苗的人家。
老周一行一行看。
看到一半他停住了。
“阿屿，这上头有一样东西不对。”
“哪儿不对？”
“同一个人名，来了七回。”
“对。”
“老陈叔来了七回。”老周。“他一回卖一千条上下，七回七千条。他要是全卖给镇上，多得七百块。”
“老哥，您去问问他。”
那下午老周去了老陈叔家。
老陈叔正在院子里编网。
“老周？”
“陈叔，我今来问你一件事。”
“你问。”
“镇上两毛二，我们一毛二。”老周。“你为什么在我们这儿卖？”
老陈叔把手上的网放下。
“老周，我跟你算笔账。”
“你算。”
“我今年五十四，我一夜捞一千条。”老陈叔。“在镇上是两百二，在闽海是一百二。”
“那差一百。”
“对，差一百。”老陈叔。“可我一个人捞不了一千条。”
老周愣了一下。
“我大狗二狗跟我一起下水，三个人一夜一千条。”老陈叔。“三把网，去年买的时候一把一块二。今年闽海白发。”
“三把网三块六。”
“还有桶。”老陈叔指了指院子里那一排，“十四个木桶，二十几个瓦盆，全是闽海白发的。我去年正月买这些花了二十八块。”
“那也不到一百啊。”
“老周，你别急。”老陈叔把烟点上，“我一夜捞一千条，从溪口挑回来，要走七里地。”
“嗯。”
“去年正月我挑回盐屿，路上死一成多。”老陈叔。“今年闽海在三沙溪口边上就有点，我从水里上来走三百步就过秤。”
老周把本子掏出来了。
“今年死多少？”
“今年三百步，死不到半成。”
“那就是一夜多活五十多条。”
“对。”老陈叔。“一条一毛二，六块多。”
老周记下来。
“还有呢？”
“老周，最要紧的是最后一样。”老陈叔。“镇上那两毛二，是现钱，可他们的桌子什么时候开我不晓得。”
“怎么讲？”
“正月初九那夜里，我大狗挑了六百条去镇上。”老陈叔。“到了那儿，人家收满了，桌子收了。”
老周把笔停住了。
“收满了？”
“他们车装满了。”老陈叔。“大狗那六百条挑回来的时候亮了，死了四百多。”
老周站在院子里，半没吭声。
“陈叔，这个事你怎么不早讲？”
“讲什么？”老陈叔把烟弹怜，“老周，你们那六条规矩上头写着一句：当夜送到最近的点上，当场过数，当场给钱。”
“写着。”
“我今年五十四了。”老陈叔。“我这辈子听人许过很多回。可我今年正月，一回都没白挑过。”
二月十六，三沙镇口那块牌子换了。
福鼎黄记 收鳗苗 一毛八
三以后又换了。
一毛五
三月初二，那块牌子拆了。
三月初五那下午，黄老板到了盐屿。
他是一个人来的，走路来的。
到了村口，他在那棵树底下站了很久。
树底下那张桌子还开着。木牌上还是那五个字：收鳗苗 一毛二。
老周在桌子上记账。
“黄老板。”
“……你认得我？”
“正月里在镇政府院子里见过。”老周。“您找我们厂长？”
黄老板在晒场那边找到了陈屿。
那陈屿在暂养池边上，跟吴阿海一起看一个新挖的池子。
“陈老板。”
“黄老板。”
黄老板站在那儿，一时没开口。
他今年五十一，头发白了一半，那件棉袄的袖口磨破了。
“陈老板，我今来找你，是要求你一件事。”
“您讲。”
“我手上现在有五十三万条苗。”
陈屿把手上的本子合上。
“黄老板，您正月要收八十万条。”
“我收到了七十九万四千。”黄老板。“死了二十六万。”
吴阿海在旁边吸了一口气。
死了三成三。
“怎么死这么多？”
“陈老板，我今年在福鼎挖了六十个池子，是照着你去年那个样子挖的。”黄老板。“可我不晓得换水要按时辰，不晓得水温怎么看，也不晓得多密算密。”
“那您现在这五十三万条呢？”
“还在池子里。”黄老板。“可我一要死一万多。”
陈屿站起来，往那排池子那边走了两步。
“黄老板，您的苗卖不出去？”
黄老板的手在袖子里攥着。
“……卖不出去。”
“为什么？”
“日本人今年来了四家。”黄老板。“他们跑了福鼎、霞浦、福安、连江。看完以后，四家里头有三家只跟你谈。”
“第四家呢？”
“第四家肯跟我谈。”黄老板。“他们给两毛。”
“您的本钱是多少？”
“两毛二收的。”黄老板。“加上池子、换水、损耗，一条本钱是三毛四。”
陈屿在池子边上停住了。
三毛四。两毛。
五十三万条。
“黄老板，您这一笔要亏多少？”
“我正月里收苗付出去十七万四。”黄老板。“两毛卖，五十三万条是十万六。”
“亏六万八。”
“亏六万八。”黄老板站在那儿，声音很平，“陈老板，我今年五十一。那十七万四里头，有九万是我卖了福鼎那两间铺子凑的。”
池子边上那会儿谁都不话。
吴阿海站在旁边，把头低下去了。
“陈老板。”黄老板往前走了一步，“我今来，是想请你收我这五十三万条。”
“您要多少？”
“两毛。”
陈屿转过头。
“您跟日本人也是两毛。”
“对。”
“那您为什么不卖给他们？”
黄老板在池子边上站着，把手从袖子里抽出来。
“因为他们要我先把苗送到福州机场，路上死了算我的。”他。“陈老板，我那五十三万条，从福鼎越福州要六个钟头。我今要是装车，到福州能剩多少，我心里没数。”
“您估多少？”
“……四成五。”
陈屿把那本子交给吴阿海。
“黄老板，您跟我来。”
那下午，陈屿把黄老板带到了盐屿那个暂养点。
那是一排十六个水泥池，池子上头搭着竹棚。池边一台柴油抽水机在响，两根竹管把水引进来又排出去。
二十几个人在池子中间走动，一个人管一段。
每一个池子边上钉着一块木牌。
木牌上写着数字：进池日子、条数、水温、上一次换水的时辰。
黄老板走到头一个池子边上，蹲下去。
他把手伸进水里。
蹲了很久。
“陈老板。”
“黄老板。”
“你这个水……”
“十四度。”
“怎么弄的？”
“池子上头搭棚遮光，底下的水一直在走。”陈屿。“太冷的在池子上头加一层草帘，太热的多引一道水。”
“换水按什么时辰？”
“寅、午、戌，一三回。”陈屿。“冷的日子改成两回。”
“为什么冷少换？”
“因为换一回水，池子里的水温要落半度。”陈屿。“落了要一个多钟头才回得来。”
黄老板在池子边上蹲着，一动不动。
“陈老板，这些是谁教你的？”
“去年二月，中川派了两个日本人来住了三个月。”陈屿。“一个管水，一个管饵料。”
“他们为什么肯来？”
“因为去年正月我手上有一百三十九万条苗。”
黄老板慢慢站起来。
“陈老板。”
“您。”
“你今年一毛二，我今年两毛二。”黄老板。“我一直以为我输在钱上。”
“黄老板，您输在钱上一部分。”
“那另外一部分呢？”
陈屿走到那块木牌前面。
“黄老板，您看这一块牌子。”
那块牌子上写着：
三月初三 进池 四万一千二百条
水温十四度
最近一次换水 今日午时
死苗 昨日一百七十条
“黄老板，您那六十个池子上头，有这个吗？”
黄老板站在那儿，没有回答。
“黄老板，我今不是要挤兑您。”陈屿。“我今年正月开三个点，请了六十四个人日夜换水。这六十四个人一的工钱是一百六十块。”
“一个月是四千八。”
“三个月一万四千四。”陈屿。“黄老板，您正月里问我：两毛二对一毛二，我我收不收得到。”
“我问过。”
“我那一毛二里头，有一分半是花在这六十四个人身上的。”
黄老板在池子边上站着，很久没有动。
“陈老板。”
“黄老板。”
“我那五十三万条，你收不收？”
陈屿转过身。
“黄老板，我收。”
“两毛？”
“两毛三。”
黄老板猛地把头抬起来。
“……什么？”
“两毛三。”陈屿。“五十三万条，十二万一千九。”
黄老板站在那儿，嘴唇动了两下。
“陈老板，日本人给我两毛。你为什么给两毛三？”
“黄老板，我今给您两毛三，我还是赚的。”陈屿。“您那五十三万条到我这儿，我今晚上就分池，明开始按我这个法子换水。我估摸着能活四成八。”
“四成八是二十五万四千条。”
“对。”陈屿。“我今年卖给中川是三毛。二十五万四千条，是七万六。”
黄老板站在那儿心里算。
“……那你亏四万五。”
“不亏。”陈屿。“黄老板，您那五十三万条里头，有多少是活蹦的，有多少是趴底的，我下午已经让阿海去看过了。”
吴阿海从旁边把本子递过来。
“黄老板，您那六十个池子，我下午挑了八个看。”吴阿海。“底下趴着不动的，大约三成。剩下七成是好的。”
“七成是三十七万一千条。”陈屿。“这三十七万一千条到我这儿，我有把握活七成，是二十六万条。”
“加上那三成里头救回来的呢？”
“救回来两三万。”
“那就是二十八万多。”老周在旁边把算盘打了一下，“三毛卖，八万四。”
“本钱十二万一千九。”
“阿屿，还是亏三万八。”
陈屿把手插在棉袄的口袋里。
“老哥，我今收的不是这五十三万条。”
黄老板在旁边把头抬起来。
“陈老板，那你收的是什么？”
“黄老板，我今问您一句：您在福鼎干了多少年？”
“二十六年。”黄老板。“我十五岁跟我爸在福鼎沙埕港上摆摊，二十二岁开的铺子。”
“福鼎那一片的溪口，您熟不熟？”
“我闭着眼睛能走。”
“那沙埕港往北，浙江苍南那一片呢？”
黄老板愣了一下。
“……苍南那边我也去过。八十年我在那儿收过紫菜。”
陈屿从口袋里把手抽出来。
“黄老板，闽海今年在三沙、沙埕、盐屿有三个点。”他。“明年我要在福鼎再开两个，在苍南开一个。”
黄老板站在池子边上，看着他。
“陈老板，你的意思是……”
“我今两毛三收您这五十三万条。”陈屿。“这一笔我亏三万八。”
“那你图什么？”
“黄老板，我图的是明年福鼎那两个点，您来管。”
三月初六，那五十三万条苗从福鼎越了盐屿。
十七辆手扶拖拉机，从福鼎到霞浦跑了两。
苗到盐屿的那夜里，二十四个池子全部分池，六十四个人一夜没睡。
四月二十八，最后一批苗出货。
那一年闽海一共收苗二百七十六万条，加上黄老板那五十三万条，一共三百二十九万条。
出货的活苗是二百六十一万条。
卖给中川一百四十万条，卖给木下那边的东和物产六十万条，卖给省水产进出口公司四十万条，剩下二十一万条卖给了另外两家日本商社。
价钱是三毛到三毛二。
老周把总账拢完的那，是四月三十。
“阿屿，苗这一项，今年毛收入七十九万四。”
“扣掉呢？”
“收苗本钱三十九万八，人工五万一，池子和杂项两万三。”
“净的三十二万二。”
“对。”老周把算盘推开，“阿屿，去年苗这一项净的是四十万一。今年多了一倍的量，净的反倒少了八万。”
陈屿坐在桌子边上，把那本账翻到最后一页。
“老哥，明年还会少。”
“那你还做？”
“做。”
“为什么？”
陈屿把账本合上。
“老哥，今年正月三沙镇口立了六块牌子。”他。“到四月，还立着的只有一块。”
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