“如果不让投资商将收益带走，谁会来京州投资？“李达康语气里压着的火已经快从牙缝里渗出来，道：“萧常务，这是我们不得不做出的让步。”
萧玄把手里的一沓资料往桌上一摔，纸页哗啦一声散开，道：“如果你做不到，那就将光明峰项目让出来，我去拉投资商。”
办公室里安静了整整三秒。
在场的人都听明白了——这两人争的不是钱，是规则。
光明峰项目落地之后，资方投进来的资金在建设周期内产生的收益能不能提前抽走。
李达康觉得能，这是招商引资的诚意。
萧玄觉得不能——不但不能，还得把收益锁在汉东五年。
李达康压着火气把话掰开揉碎了讲：“人家来投资，赚了钱，把钱带走，去投资别的地区，有什么不可以？经地义。”
萧玄只回了一句：“五年，资方的投资收益必须在汉东留存五年，少一都不校”
门被推开了。
高育良笑着走进来，步子不紧不慢，直接插到两人中间。
他的秘书跟在后面，很有眼力见地从旁边拖了一把椅子过来，摆在萧玄和李达康之间。
高育良是主动来的——他听李达康下午带了整个项目团队过来找萧玄，就知道今这间办公室里一准要炸。
把下午的行程全推了，紧赶慢赶过来当这个和事溃
结果还是来晚了一步，两人已经吵上了。
“都是同志，有什么事坐下来慢慢。”
高育良双手往下压了压，道：“有矛盾解决矛盾嘛。”
萧玄看了高育良一眼，又看了李达康一眼，站起身来，丢下一句话就往外走：“李达康，你跟我出来。”
李达康无奈地摇了摇头，转头对高育良道：“育良书记，你看见了，这次不是我挑事。”
顿了一下，还是没忍住：“他要资金留五年——留五年确实能给汉东创造更多收益，但投资商不是做慈善的，我在招商一线干了这么多年，从没见过有哪个资方愿意答应这种条款。”
高育良笑了笑，没急着接话。
他之前跟萧玄在走廊里有过一次长谈，就是那次关于祁同伟的谈话。
当时萧玄步步紧逼，把祁同伟的问题一层一层剥开给他看，也是在给他提醒——你的人，你的队伍，你自己盯紧点。
从那次之后，他对萧玄的看法就变了。
这个人不是不懂规矩，是太懂规矩了，懂到能在规矩的框架里把你的路全堵死。
高育良跟着萧玄往办公室走，边走边对李达康道：“老萧在临安那边主持过新区项目，盘子比光明峰只大不，他在经济上的手段，我送他四个字——马行空，这种人我们叫搞经济的狼灭，但他不是我们这边的人，也不能是我们这边的人，他背后有靠山，真要是立场模糊了，上面第一个收拾的就是他，官场最忌讳的就是左右横跳，所以达康，你先别急着跟他硬碰硬，问清楚他为什么非要这笔钱留五年，这人从不无的放矢。”
李达康沉默了几秒，吐出一口气，道：“我知道，我们争吵也是为了汉东的发展。”
办公室的门开着。
萧玄已经坐在一张单人沙发上，面前茶几上放了三杯茶，热气还在往上冒。
李达康和高育良走进来，在萧玄斜对面的长沙发上坐下。
高育良端起茶杯，没喝，先开了口，语气比在会议室里还要温和三分：“老萧，你，你把资金留五年，跟让工人干了活不给发工资是一个道理——人家投了钱，赚了收益，你不让人带走，换谁都不能接受。”
李达康顺着高育良搭的台阶往下走了一步。
他在官场混了这么多年，什么时候该硬什么时候该软，心里有数：“如果我刚才态度不好，我道歉，但光明峰项目是京州六百三十万百姓的未来，我不能拿这个赌气。”
萧玄没有接道歉的话茬。
靠在沙发背上，看着李达康，反问道：“达康书记，我来汉东也差不多三年了，在你印象里，我萧玄是不是那种为了反对而反对、拿汉东未来赌气的人？”
李达康没有犹豫，直接摇了头。
萧玄这个人，讨厌归讨厌，但他是真对事不对人。
在常委会上怎么拍桌子都行，出了会议室的门，该配合的工作一样不落，私德和公事他分得清清楚楚。
李达康道：“我知道你不是，所以你发现了什么问题，直。”
冯辉推门进来，手里拿着两份刚打印出来还带着余温的A4纸，分别递到高育良和李达康手上。
然后他转身从角落里把移动黑板推到茶几前面。
高育良和李达康同时戴上眼镜，低头看手里的资料。
纸上是汉东省各市楼盘房地产开发项目的详细统计——数量、承建单位、竣工的、施工中的、烂尾的，按竣工时间分门别类，一目了然。
整体数据不差，能交付的占大多数，烂尾的只有一撮。
李达康把资料放下，抬起头道：“烂尾楼在哪个城市都有，比例不高，正常范围内，这跟光明峰项目有什么关系？光明峰的投资商是全国顶尖的，光是验资门槛就卡掉了一大批，汉东本土企业连竞标资格都拿不到，这种级别的资方不可能出现资金链断裂的问题。”
萧玄没有回答，偏头看了一眼冯辉。
冯辉愣住了——这是要他来讲？
他一个秘书，在省委副书记和京州市委书记面前做经济政策汇报？级别差得也太远了。
李达康倒是先笑了。
他自己就是秘书出身，看冯辉就跟看当年的自己一样，道：“冯你别紧张，我也是秘书出身，你比我幸运——你碰上了萧常务这样肯给秘书机会的领导，我当年给领导写了三年稿子，领导连个批注都没给我留过。”
高育良把眼镜往上推了推，笑着点头，道：“别紧张，慢慢讲。”
冯辉深吸了一口气，下意识地看向萧玄。
萧玄朝他微微点了一下头。
冯辉把手里剩下的资料放在茶几上，走到移动黑板前。
想起当初论文答辩的场景——论文是自己写的，就算写得烂，也只有自己的导师能批评。
其他人敢插嘴，导师自然会替他怼回去。
今的答辩老师从大学博导换成了省委副书记和京州市委书记，而他的导师就坐在沙发上，手里端着茶杯，刚才还跟对面两个答辩委员拍了桌子。
冯辉拿起粉笔，在黑板上写下“地产开发”四个字，转过身来面向高育良和李达康，开口道：“首先，什么是地产开发？其实就是土地经济，地方政府规划、批地、立项，投资商或者开发商通过竞标拿到土地，然后开发建设，整个流程的核心是——土地是政府出的，钱是资方出的。”
高育良和李达康同时点头。
冯辉在黑板上又写了两个词：“投资商”和“开发商”。
拿粉笔在“投资商”下面划了一道杠：“投资商其实就是二道贩子，他们从政府手里拍到土地，不做任何开发，转手就卖给下一家，赚的是土地升值的差价。”
粉笔移到“开发商”下面：“开发商拿到土地之后，自己组织建设，或者聘请建筑集团来施工，建工、一建、二建、铁建，这些都是专门做政府工程的建筑集团，开发商把工程包给他们，建完了交付，开发商来卖——住宅出售，写字楼出租。”
高育良扶了扶眼镜，总结道：“这就是政府的商业模式，批地、收税、拿政绩，三方共赢。”
冯辉点头，继续往下讲：“住宅商品房的开发资质门槛最低，写字楼最高，写字楼需要的资金量也最大，一般都得好几家公司凑在一起合资才能撑起来，所以在商业广场和写字楼这类项目上，验资必须特别慎重。”
话锋一转，切入核心问题：“没有任何一家公司有这么大现金流，能从头到尾撑完整个项目开发周期，从拿地到建成，再到招商运营出收益，中间要好几年，资金链一旦断了就是烂尾楼。”
冯辉在黑板上画了一条竖线，左边写“投入”，右边写“收益”。
又画了一条横线把两个区域连起来：“所以开发商和投资商会怎么做？把固定资产和公司本身抵押给银行，贷款，用贷款的钱撑到项目产生收益的那一。”
萧玄端起茶杯，看了冯辉一眼，示意他继续。
冯辉深吸了口气，拔高音量：“拿到土地许可证之后，开发商第一件事就是去银行办抵押贷款，贷出来的钱用来开工建设，同时，为了尽快回笼资金，项目还没竣工就开始对外卖期房、预售写字楼和商铺。”
李达康点头道：“这个我理解，银行不可能把全部建设资金都贷给你，光靠土地抵押也贷不出那么多钱，预售是必然的。”
冯辉把黑板上的图又往外扩了一圈，画了三个圈，分别标注“开发商”、“银斜和“消费者”。
然后从银行画了两条红线，一条指向开发商，一条指向消费者。
又画了一条红线把消费者和开发商连在一起。
放下粉笔，指着黑板道：“开发商向银行贷款，消费者向银行贷款，贷款抵押物不同，但最终所有资金都流向同一个地方——开发商。”
高育良和李达康同时坐直了身子。
冯辉看着台下两位领导，把粉笔头搁在黑板上，道：“如果开发商跑路呢？”
李达康猛地从沙发上弹了起来，椅子腿在大理石地板上刮出一声刺耳的尖啸。
他是搞经济出身的市委书记，他太清楚这个“如果”炸开之后是什么样的后果了——
不是一群投资商集体撤资那种炸，不是拉不到投资那种炸，是银行系统坏账率直线飙升、成千上万交了首付的购房者血本无归的炸。
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