腊肉直播结束的第二。
隔壁村子的村子来到村子居委会。
“老赵，在不在！”
赵村长从二楼窗户探出头。
“李德富。你不在你们李家村待着，开着你那破三轮跑我这儿来干嘛？那三轮还是九几年买的吧？排气管的烟比我灶台上的油烟还大。刚才那一声突突，我还以为谁把推土机开进来了。”
李村长把猕猴桃箱子往地上一放，仰头朝窗户喊回去：“我给你们送猕猴桃来了！你们直播间不是卖农产品吗？我们村的红心猕猴桃滞销了，冷库里堆了两万斤，再卖不出去就得烂！你下来，我跟你正事。”
赵村长关上窗户。过了一会儿他趿拉着布鞋从楼梯上走下来，手里还端着搪瓷杯。走到一楼门口，看了看地上那箱猕猴桃，弯腰拿起一个，在手里转了转，用手指捏了捏，然后放在旁边的窗台上。
“进屋。”
会议室里，赵村长坐在他平时的位置上。
李村长坐在他对面，那箱猕猴桃放在会议桌上。
纸箱子底部被冷库的水汽洇湿了一块，在桌上印出一个深色的水印。秋和赵晓雨也进来了，秋手里还拿着半个没吃完的橘子，赵晓雨抱着订单本，靠在门框上。
“我直。”
李村长把两只手放在桌上，十指交叉，指关节粗得像老树根，“我们村有两万斤红心猕猴桃积压在冷库。
去年是收购商上门来收，一斤四块五。今年那个收购商不来了，是订单被被抢了。村里挨家挨户种猕猴桃的，加起来好几十户，现在就指着这批货过年。镇上让我自己想办法。我听你们村的直播间一周卖了六万多斤橘子——我就想，能不能让我们村的猕猴桃也上你们的直播间。”
赵村长没接话。他端起搪瓷杯喝了一口茶，茶叶渣子沾在嘴角，他用手指抹掉。然后把杯子放在桌上，身体往椅背上一靠，双手交叉放在肚子上。
“你们的猕猴桃——什么品种。”
“红阳。红心的，甜度十八以上。你刚才捏的那个，你掰开尝尝。”
赵村长拿起窗台上那个猕猴桃，用拇指在表皮上搓了搓，毛茸茸的棕皮蹭掉了一层，露出底下青绿色的果肉轮廓。他没有掰开，只是把猕猴桃放回桌上。
“甜度十八是你自己的还是检测过的。”
“农科院检测的！报告在我兜里。”
李村长从中山装内袋里掏出一张折叠了好几次的打印纸，摊在桌上。
“你看。”
赵村长把检测报告拿起来，戴上老花镜看了一遍，然后放在桌上。
“品质没问题，那好。但是得按照我们的规矩来。”
随后老村长又把之前夏宇的一些事情重新复述了一遍。
李村长把身体往前倾，两只手撑在桌沿上。
“品控我没意见。价格——我们村去年的收购价是四块五，今年要是能在直播间卖到六块，刨掉快递和包装，一斤能落到手四块敖五块，比收购价还高，我们没意见。利润分配那块——运营资金和工资是该留。公益基金怎么抽？”
“利润的百分之十五。”
“十五？”
李村长的眉毛挑起来，两根花白的眉毛在额头前翘着，“老赵，百分之十五——两万斤猕猴桃，刨掉成本，利润大概在五六万左右。抽百分之十五就是一万块。我们村三十多户人，这笔钱平摊到每户也就两三百块。但两三百块也是钱。十五是不是高零？能不能降到十？”
“十五。不还价。”
赵村长端起搪瓷杯，吹了吹浮在水面上的枸杞。
“第一，直播间是我们村搭建的，设备、流量、人工，前期投入几十万——这笔钱是我们村夏宇一个人掏的。”
“第二，你上的是我们村的直播间，用的是我们村积累的粉丝流量和口碑。口碑这东西，建立起来花了几个星期，毁掉只要一个差评。你们村的猕猴桃品质过关，那好，咱们双赢。万一品质出了问题，砸的是我们夏家村直播间的招牌。百分之十五的公益基金，就是这笔风险的对价——钱不是进我的口袋，是进公益基金。”
“老赵。咱们认识多少年了。”
“四十二年。”赵村长，“七几年修水渠认识的。你是李家村的记工员，我是夏家村的记工员。”
“打住！”
“咱们是在谈生意，别谈交情，又不是我赚钱。”
“百分之十五。一分不能少。”赵村长转过身，面对李村长，“但这个百分之十五不是从你们口袋里掏的。是从利润里扣。也就是——卖得好，公益基金多抽；”
“卖得不好，不抽。我先让直播间给你试销三。三销量达标，咱们签正式协议。不达标——猕猴桃你拉回去，一个子儿不收你的。”
“那校十五就十五。不过我有一个条件。”
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