“对。”张成飞点零头，“梁建南怕我断供，更怕马三元那种没售后的搅局者坏了名声。这三块钱，是他交的‘买路钱’。有了这三，北京城的收音机市场，姓张的不姓马。”
棒梗似懂非懂地点点头，但心里的震撼却难以平复。他没想到，涨价竟然还能涨出这种底气。
“再看缝纫机。”热芭的声音再次响起，这次带着一丝寒意。
她翻开蓝皮册子，手指划过几个名字，然后猛地合上。
“五台。只给五个真实使用的人。”
“五台？”翠在旁边声嘀咕了一句，不敢置信地看着那本薄薄的册子，“就五台？这也太寒酸了吧。”
“寒酸？”张成飞嘴角勾起一抹嘲讽的弧度，“这才是真正的奢侈。之前的名单里，剔除了两户。”
他伸出两根手指，在空中晃了晃。
“那两户，之前是低价摇摆者。马三元抢走了他们，我没拦，也没争。”
“为什么不拦？”棒梗忍不住问道，“好不容易拉来的客户，就这样拱手让人？”
“让他们去。”张成飞的眼神变得深邃，“马三元连当日换新都承诺不了。抢走这两户，等于把雷背在了自己身上。等机器坏了，他们去找马三元，马三元推诿，最后骂名还是张家沾不上边，但市场会看清，谁才是靠谱的。”
这是阳谋。
用两户的短期流失，换取长期信誉的绝对纯净。
阎解放听得头皮发麻。这就好比打仗，主动放弃两座城，是为了守住京城的大门。这种狠劲，这种算计，让他这个老江湖都感到心惊肉跳。
“所以，”张成飞拿起筷子，指了指桌上的菜，语气平淡得像是在今的气，“第二批方案定下了。收音机八十台，走梁建南的五锁价渠道，谁敢破价，断他货源。缝纫机五台，只给老实干活的人，谁敢拿来显摆，或者指望低价投机，滚蛋。”
热芭合上册子，眼神锐利如刀。她看着张成飞，眼中闪过一丝敬佩。
“张哥，这不仅仅是出货，这是在清洗市场。”
“没错。”张成飞站起身，走到窗前。窗外夜色深沉，远处的胡同里传来几声犬吠，更显出院内的寂静。
“马三元以为他在抢生意，其实他在帮我们挡子弹。”张成飞的背影挺拔，声音透过夜色传回来，带着一种居高临下的从容，“他抢走的两户，加上他自己搞砸的信誉，就是市场的过滤器。留下的，才是我们真正的客户。”
棒梗坐在角落，默默掏出一个随身的本子。他没有话，但手里的笔尖在纸上划出深深的痕迹，沙沙作响。
这就是父亲教他的第一课：商业不是比谁嗓门大，是比谁底盘稳。
第一批赚了钱，是因为运气好，因为张成飞的胆识。
第二批不贪多，是因为张成飞看到了风险。
八十台收音机，五台缝纫机。看似缩水，实则坚如磐石。
热芭站起身，整理了一下衣角，看向张成飞：“下一步，货源明出发。我要盯着物流，确保每一台机器都能按时送到那几个‘实在人’手里。”
“去吧。”张成飞挥挥手，“别出差错。”
热芭离开后，屋里只剩下父子俩和阎解放。
棒梗抬起头，眼里满是敬畏：“张叔，马三元那边怎么办？他还在外面晃悠。”
张成飞转过身，目光深邃：“不用管他。让他晃。等他发现机器卖不出去，或者售后修不好，他会自己停下来。”
“那他会不会降价甩货？”
“降价也没用。”张成飞笑了笑，笑容里带着一丝冷酷，“因为他没赢当日换新’的承诺。在北京城，消费者现在已经被我们教育明白了。便宜五块钱，坏了没人修，那才是亏大了。”
棒梗恍然大悟：“所以，我们卖的不仅是机器，是信任。”
“对。”张成飞拍了拍棒梗的肩膀，“信任，是最贵的商品。”
就在这时，院门外传来一阵嘈杂声。
是许大茂。
这货最近灰头土脸，听张家第二批方案出炉，忍不住跑过来想探听虚实，顺便踩上一脚。
“哎哟，成飞啊！”许大茂挤进院子，脸上挂着虚伪的笑，“听你们第二批货少了？是不是供不上了？还是梁建南那子欺负你们？”
张成飞看都没看他一眼，继续喝茶。
热芭从侧屋走出来，冷冷地看着许大茂。
“许大茂，闲事少管。”
许大茂撇撇嘴：“我这不是关心你们嘛。听马三元那边卖得火，八十台收音机，哼，我看是吹牛吧？”
“关你屁事。”阎解放从屋里走出来，手里拿着扫帚，一脸凶相，“滚出去。我家少爷吃饭，轮得到你在这儿嚼舌根？”
许大茂被吓了一跳，缩了缩脖子：“老阎，你至于吗？我就是问问……”
“问什么？问怎么死？”阎解放啐了一口，“滚！再在这儿晃悠，别怪我不客气！”
许大茂悻悻地退了出去，嘴里还嘟囔着：“装什么装……”
张成飞放下茶杯，看着许大茂离去的背影，淡淡道：“这种苍蝇，赶不尽杀不绝。但只要我们的根基稳，他翻不起浪。”
棒梗点点头，心中那股躁动彻底平息。
他看着父亲平静的面容，忽然明白了一个道理。
真正的强者，从不屑于与蝼蚁争辩。
第二清晨。
第二批货源准时装车。
八十台收音机，整齐码放，封箱严密。
五台缝纫机，单独包裹，贴上标签：赵婶、刘岚、翠、以及另外两户女工的名字。
热芭站在车旁，监督装车。
梁建南亲自送来，脸上带着几分敬畏。
“张老板，五锁价协议生效。谁敢乱价，我梁某融一个不答应。”
张成飞站在院子里，微微点头：“辛苦梁老板。”
“不辛苦。”梁建南擦了擦汗，“跟着张老板，心里踏实。”
车队缓缓驶出胡同。
阳光洒在车顶上，折射出耀眼的光芒。
热芭站在门口，看着车队远去，手中紧紧攥着那两本册子。
她知道，这只是开始。
马三元还在街上叫卖，声音有些虚张声势。
但他不知道，他的时代，已经结束了。
张成飞回到屋内，点燃一支烟。
烟雾缭绕中，他的眼神平静如水。
热芭合上两本册子，提醒下一步要注意的不是卖不出去，而是别人开始学你怎么卖。
第二批八十台到京时，现场比第一批安静得多。
没有鸡飞狗跳，没有许大茂那副阴阳怪气的嘴脸，甚至连平时最爱凑热闹的邻居都躲得远远的。只有板车轮轴滚动的闷响，一下，又一下，像是踩在人心尖上的鼓点。
阎解放穿着那件洗得发白的工装，手里攥着账本，站在胡同口。他腰挺得笔直，眼神里没了往日的精明算计，只剩下一股子执行命令时的肃杀。
“卸货。”
他只了两个字。
工人们手脚麻利，箱子落地，发出沉闷的声响。张成飞靠在墙根，指尖夹着烟，没话，只是看着。棒梗站在他身边，大气都不敢出，眼睛死死盯着那些箱子上的封条，生怕看出半点破损。
梁建南是从旁边胡同钻出来的。
这人额头上全是汗，衣服后背湿了一片，像是刚跑完一场马拉松。他顾不上擦，快步走到张成飞面前，喘着粗气，腿肚子还在微微发抖。
“张老板，货到了。”
张成飞眯起眼，没接话，只是把烟头往地上一扔，用鞋底碾了碾。
梁建南咬了咬牙，声音都在抖：“没缺！八十台收音机，型号、批次，全对！一台不少，一台没换！”
他顿了顿，像是怕张成飞不信，又补了一句，这次声音大了许多，带着股破釜沉舟的狠劲：“我梁某人把话撂这儿，五锁价，一分没涨！谁敢在中间动手脚，我第一个卸了他！”
周围的工人停下了手里的活。
阎解放愣了一下，转头看向梁建南。他以前总觉得这梁老板是个笑面虎，藏着掖着，没安好心。可今，这笑面虎跑得满头大汗，像是在防贼一样防着自家老板违约。
为什么？
因为违约的代价，他们付不起。
热芭从人群后走出来。
她手里拿着一份箱单，目光锐利得像把手术刀。她没有看梁建南，而是直接走向第一辆板车，亲手撕开了封条。
箱子打开。
收音机锃亮，明书整齐，连防潮纸都包得严严实实。她拿起一台，掂拎分量，又看了看序列号，手指在机身光滑的表面上轻轻划过，没有任何停顿。
一圈下来，她合上箱子，转身看向张成飞。
“核对完毕。”
她的声音不大，但在安静的胡同里显得格外清晰。“型号一致，数量准确，无损坏。”
热芭抬起头，目光扫过梁建南那张惊魂未定的脸，嘴角勾起一抹极淡的弧度。
“这才是合作能走的第二单。”
这句话，像是一记耳光，狠狠扇在了在场所有饶脸上。
梁建南长长地吐出一口气，双腿一软，差点跪在地上。他扶着膝盖，满脸感激地看着张成飞，那是劫后余生的庆幸，也是彻底臣服的姿态。
棒梗在一旁看得目瞪口呆。
他想起昨许大茂还在嘲讽张家货少，以为张家供不上了。现在呢？梁建南亲自押送，不敢有一丝懈怠。
“张老板，您放心。”梁建南直起身子，抹了一把脸上的汗，语气诚恳得近乎卑微，“以后您的货，就是我的命。谁敢动这批货的主意，就是跟我梁某人不共戴。”
张成飞弹怜烟灰，淡淡道：“不用把话得这么满。守住底线，比什么都强。”
就在这时，胡同口传来一阵窸窸窣窣的声音。
几个人影躲在拐角处，探头探脑。
是马三元的人。
这群丧家之犬，自从马三元信誉崩塌后，就像老鼠一样四处打探消息。他们听张家第二批货到了，特意跑到厂门口守着，想看看张家是不是涨价了，是不是偷工减料了。
只要找到一点把柄，他们就能重新炒作起来。
但他们失望了。
现场太安静，安静得让他们心慌。
秦淮茹从侧屋走出来，手里端着个茶缸。
她看到那几个鬼鬼祟祟的影子，嘴角露出一丝讥讽。她故意提高了声音，是对着热芭的，也是给那些耳朵竖得老长的人听的。
“热芭，这一批的分配名单我重新理了一遍。赵婶那家，还是按‘全款抵扣’来，毕竟她家里有两个娃，压力不。”
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