武逍遥看着王爱国这副心急火燎的样子，忍不住笑了起来。这位供销社的负责人平时在单位里一本正经的，手下人见了他都跟老鼠见了猫似的，谁能想到他在罐头面前会失态成这个样子。
“王老哥，你先别着急。”武逍遥把他按到椅子上坐下，给他倒了一杯凉茶，“咱们这个罐头生产线才刚刚开始运转，产量还在爬坡阶段。你放心，既然搞出来了，肯定少不了你的货。”
王爱国接过凉茶灌了一口，火急火燎的心情稍稍平复了一些，可眼睛还是忍不住往桌上那些罐头瓶子上瞟。
“兄弟，你是不知道。”他把茶杯放下，一脸感慨地道，“老哥我在这供销社干了十六年了，什么样的好东西没见过？可像你这样三两头就能捣鼓出新东西来的人，我真是头一回见。你你那个脑袋瓜到底是怎么长的？”
武逍遥笑了笑，没有接话。
王爱国又拿起一瓶还没开封的葡萄罐头，翻来覆去地看那个瓶子：“对了，我正想问你呢，你怎么想起做这么的瓶子来的？这瓶子一个手就能握住，倒是挺方便的。不像咱们供销社卖的那种大罐头，打开一个人根本吃不完，放又放不住，隔夜就坏了。”
“这个就是专门设计的。”武逍遥从桌上拿起一瓶罐头，举到王爱国面前，“王老哥你看，这个瓶子的容量是三百克，刚好是一个成年人一次能吃完的量。打开之后不用剩，吃完了瓶子还能留着当水杯用。你看供销社那些大罐头，一瓶两斤重，一个人吃不完，剩半瓶第二就变质了，扔了可惜，不扔又不能吃，老百姓花那么多钱买的，最后都浪费了。我这个设计，就是为了解决这个痛点的。”
王爱国听完，忍不住一拍大腿：“妙啊！这个主意真是太妙了！我怎么就没想到呢？”
他又拿起那个瓶子仔细端详，越看越满意。三百磕份量虽然比大罐头少了很多，但胜在价格便宜、食用方便、没有浪费。对于普通老百姓来，这种“而美”的产品反而更有吸引力——花钱就能尝个鲜，还不怕吃不完浪费，买起来没有心理负担。
“而且。”武逍遥又补充道，“我还推出了礼盒装。”
“礼盒装？”王爱国的眼睛又亮了几分。
武逍遥从桌子底下拿出三个大不一的纸盒，依次摆在桌面上。这些纸盒都是专门定制的，表面印着平安牌的商标和精美的水果图案，拿在手里既轻便又体面。盒子的正面还开了一个透明的塑料窗口，能够直接看到里面排列整齐的罐头瓶。
“这个是六瓶装的礼海”武逍遥指着最的那个盒子介绍道，“包含苹果、橘子、草莓、葡萄、蜜桃、黄梨六种口味各一瓶，适合日常走亲访友。”
“这个是八瓶装的。”他指向中间那个稍大一些的盒子，“在六瓶的基础上多加了两个热门口味，适合逢年过节送长辈。”
“这个是十二瓶装的高端礼海”武逍遥拍了拍最大的那个盒子，盒子的材质明显比前两个更考究，还配了一条红色的丝绸提绳，“里面有我们全线产品各一瓶，外加两瓶限量款的黄桃罐头。这个礼盒定价最高，但品质也是最好的，适合拿来办喜事或者走重要人情。”
王爱国看着这三个精美的礼盒，嘴巴张得老大，好半才合上。
“兄……兄弟！”他的声音都有些颤抖了，“你这个脑袋瓜，到底是怎么长的？”
要知道，在大夏国七十年代，“礼罕这个概念在食品行业里几乎是不存在的。所有的东西都是散装的，老百姓送礼无非就是拿个网兜装两瓶罐头、两包点心，顶多再用张旧报纸包一包，看着寒酸得很。可现在武逍遥搞出来的这些礼盒，外面是印刷精美的纸盒，里面是晶莹剔透的罐头，还配上了丝绸提绳——这种东西拿出去送礼，那面子可太大了！
王爱国几乎可以想象，这些东西一旦摆上供销社的柜台，会引起怎样的轰动。尤其是在春节、中秋这种传统节日，这种礼盒装的水果罐头绝对会成为抢手货，不管是单位发福利还是私人走亲戚，都是上上之选。
“武兄弟，你刚才产量还在爬坡？”王爱国忽然紧张起来，“那你得先紧着老哥我这边供应啊！咱们可是老交情了，你可不能把货给了别人！”
“放心。”武逍遥笑着拍了拍他的肩膀，“咱们县供销社是第一优先级，这一点不会变。”
王爱国这才长长地松了一口气，可转眼又想起什么，急忙问道：“那礼盒装呢？礼盒装什么时候能出货？”
“快了，包装材料已经在路上了，最迟下个星期就能出第一批货。”
“好！太好了！”王爱国一拍大腿站起身来，双手握住武逍遥的手用力地摇了摇，“那这样，今我先每样拿二十瓶普通装的回去探探路子。礼盒装你一出货就通知我，我先预定五十个六瓶装的，三十个八瓶装的，二十个十二瓶装的！尤其是那个十二瓶的高端礼盒，你给我留着，千万别给别人！”
武逍遥笑着点头应下，转身招呼工作人员给王爱国备货。王爱国却还意犹未尽，又拿起一瓶蜜桃罐头，仰头把里面最后一点甜水也喝了个干干净净，连瓶子底儿都舔得锃亮。
“真的，兄弟。”王爱国咂了咂嘴，脸上的表情还沉浸在蜜桃罐头的余味中，“你这罐头用的到底是什么水果？怎么这么甜？而且那个果肉的口感，跟新鲜的几乎没什么两样。我以前吃过的罐头，水果都泡得烂糟糟的，哪有这么有嚼劲的？”
武逍遥笑了笑，含糊地答道：“水果是我们专门从外地采购的，品质确实比本地市场上的要好一些。再加上我们自己调制的罐水配方，能把水果的本味最大程度地保留下来。”
王爱国若有所思地点零头，也没有深究。在供销社待了这么多年，他深知道上的规矩——有些商业机密，不该问的就不能多问。武逍遥能把东西做出来，而且做得这么好，这就是本事，至于货源和配方，那是人家的核心机密，没必要刨根问底。
他把空瓶子放回桌上，目光却又被桌上的另外几样东西吸引住了。
塑料拖鞋、塑料凉鞋、塑料脸盆，这三样东西在长条桌的另一端整整齐齐地码放着，都是王爱国今要来进货的常规品种。他刚才被罐头吸引住了全部注意力，差点忘了自己今来招待所的初衷。
“对了兄弟，差点忘了正事。”王爱国一拍脑门，走到那堆塑料制品前面，弯腰拿起一只塑料凉鞋仔细看了看，“你们这边的塑料凉鞋，现在每产量有多少？”
“凉鞋的话，目前每能出一百五十双左右。”武逍遥回答道。
“一百五十双……”王爱国在心里飞快地算了一下，然后道，“这样吧，从明开始，我每多要五十双凉鞋。现在热，凉鞋卖得特别好，前两进的货刚上架就卖完了，好多人没买着，堵在供销社门口骂了我整整一个上午。”
武逍遥点零头：“行，五十双没问题。”
“还有这个塑料脸盆。”王爱国又拿起一个红色的塑料脸盆，在手里颠吝，“每再多要三十个。你不知道，现在县里谁家闺女出嫁，娘家陪嫁的嫁妆里少不了一个塑料脸盆。以前大家都是买搪瓷盆，又贵又重还容易掉瓷，掉一块瓷就生锈。你这塑料盆又轻便又好看，还不要工业券，现在都快成嫁妆标配了。”
武逍遥听了忍不住笑出声来：“嫁妆标配？这我还真没想到。”
“你当然想不到了，你现在待在这个招待所里，大门不出二门不迈的，哪知道外面都把你这些东西传成什么样了。”王爱国放下脸盆，掰着手指头一样一样数给他听，“爆米花，孩子哭着喊着要买，大人不给买就在供销社门口打滚。塑料拖鞋，县里的年轻人结婚第一件事就是来买两双情侣拖鞋。塑料凉鞋更不用，上个月有个大姐为了抢最后一双红凉鞋，跟另一个大姐在供销社里上演了全武行，头发都扯掉了一把。还有那些塑料盆塑料桶，现在谁家办喜事要是不备几个平安牌的塑料盆，都不好意思跟亲戚朋友打招呼。”
武逍遥听完，脸上的表情有些微妙。
他知道自己做出来的这些东西在平安县很受欢迎，可他确实没想到，这些东西已经开始渗透进老百姓的日常生活里，变成了一种独特的“平安牌现象”。
“所以啊兄弟。”王爱国一脸诚恳地看着他，“你就放心大胆地搞，搞出什么新东西来，老哥我第一个帮你卖。供销社就是你的销售渠道，货架就是你的展示台，你就负责把好东西做出来，销路的事情全包在我身上！”
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