瞬间，大家的眼神齐齐投向胡六安，期待着他再来一次神来之笔。
“尽管我们现在《Veritas》品牌的衣架已经走出意大利，出现在欧洲各大国《LUmINèRE》专卖店里。但是到目前为止，我们的衣架在意大利只有在我们自己的《欧华之星》超市售卖，根本没有出现在别的超市上。”胡六安不紧不慢的道。
“那也很正常，那些连锁超市像《coop》及《Gigande》感，他们也知道《Veritas》品牌与都是和我们《欧华集团》之间的关系。他们和我们是竞争对手，所以他们不会卖我们的衣架。”孙明亮耸耸肩，觉得这没有什么奇怪。
“我的意思是我们可以向一些大型的批发公司供货，比如《metro》（麦德龙），《家家乐福》国际连锁超市之类公司。他们在意大利各地都很多分店，一年也会有不少的销售量。”胡六安继续解释着。
（《家家乐福》国际连锁超市在意大利的顾客定位为中层阶级，货物质量比平民超市好一点，价格也稍高一点。）
“这个主意好！”孙明亮瞬间换表情，大声嚷着。
接下来大家也是纷纷附和，多余的资金大家准备再投入《老工匠喷漆公司》的业务拓展之郑
接下来，弗兰切斯哥作为总经理去《麦德龙》商谈关于衣架事宜。
提前一周就约定好会面，弗兰切斯哥精心准备全套资料，不仅仅是《Veritas》衣架的产品目录，还包括各种各样合法的证件。
接待他们的是采购经理路易吉，他把资料随意翻了两页就放在一边“你们的产品我看过，质量不错，价格也可以。但是我们《麦德龙》业务着重点是食品，衣架我们有是有卖，不过销售数量几乎忽略不计，可能一年都卖不到500块欧元。”
弗兰切斯哥心里暗骂对方在电话联系的时候，为什么不直接清楚，害了他白跑一趟。
不过弗兰切斯哥站起来和路易吉道别的时候，脸上还是很礼貌的微笑着“没有关系，以后我们有别的机会再合作。再见。”
“再见。”
弗兰切斯哥走出公司大门，又回头骂了一句“Vafacullo！”
这一句骂，弗兰切斯哥不仅仅是骂路易吉，也有责怪自己的成份，怪自己来公司谈合作之前没有做好功课。
毕竟，卖衣架给《麦德龙》，和卖梳子给和尚一样，简直就是不可思议！
第二站是《家家乐福》 国际连锁超市总部。
这一次，弗兰切斯哥做好充分准备，提前做过市场调研，了解到《家家乐福》长期合作的供应商是《buona》衣架公司。
而且更重要的是，弗兰切斯哥从道消息打听到《家家乐福》的采购经理安娜玛利亚对《buona》近半年来微调价格，颇有微词。
出发前，弗兰切斯哥特意将产品报价单重新核算一遍，确认在保证同等质量的前提下，《老工匠喷漆公司》的成本优势依然明显。
同时，弗兰切斯哥还带上销售部经理安东尼奥，他擅长处理合同细节。
两个人着样品箱，一大早就赶到了《家家乐福》米兰总部大楼，自报家门。
很快，一位员工领着他们坐电梯，来到二楼采购经理安娜玛利亚的办公室。
安娜玛利亚的办公桌上堆满文件夹和产品样本，她抬眼看了看弗兰切斯哥他们，客气的示意他们坐下。
然后，她接过弗兰切斯哥递来的资料，翻开浏览起来。
弗兰切斯哥和安东尼奥坐在沙发上，交换过眼神之后就耐心等待着。
安娜玛利亚翻过几页资料之后，头也不抬的“我们《家乐福》在意大利有四百多家门店，我们和《buona》有着多年的合作，我们是不会轻易改换供应商。除非你们有什么特别的理由可以打动我。”
弗兰切斯哥叫她这么一，就知道肯定有戏。
于是他立刻站起身，利落打开随身携带的皮箱，从里面取出三个不同款式的衣架样品，整齐的摆在安娜玛利亚面前。
接着，弗兰切斯哥一边从文件夹里抽出报价单，双手递过去，一边道“同样的材质，同样的工艺，我们的价格至少比《buona》便宜20%。”
“你们的产量能不能跟得上，我们采购一个单品，考虑的是稳定的，持续的大批量供应，最起码1000箱起订。你们有没有这个能力生产。”安娜玛利亚仔细看了看衣架，又拿起产品质量检测证书，逐行看着之后着，似乎有被弗兰切斯哥报出的价格打动。
“我们的产量绝对能跟得上，你看。”弗兰切斯哥将上个月的生产数据翻给她看。
“这么多的衣架，你们销往何处。市场上除了《欧华之星》连锁百货超市，我没有在别的超市看到你们的衣架。”安娜玛利亚接过报表，认真看过每一项数据之后，疑惑的问起。
“目前，我们衣架主要是提供给各大服装公司，比如国际奢侈品《LUmINèRE》集团就是我们的长期合作伙伴。”弗兰切斯哥有点傲娇的着将资料翻给她看。
“你们可以给我们和提供《LUmINèRE》一样的衣架500箱衣架试销。如果销数据理想，后续的大合同我们再坐下来细谈。”安娜玛利亚点点头表示可以合作。
“感谢您的信任，安娜玛利亚女士。我们一定不会让《家家乐福》失望。”弗兰切斯哥心头一块大石总算落地，就伸出手去。
安娜玛利亚和他握了握手，叫来手下负责合同的员工和安东尼奥到隔壁的办公室室去商谈具体的合同条款。（包括交货周期，付款方式，退换货条款，质量标准，违约责任等等细节。
将近两个时之后，弗兰切斯哥和安东尼奥带着最终敲定的合同文本回到安娜玛利亚办公室。
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