“为什么！”弗兰切斯哥很是疑惑的看着多明尼哥。
“我知道《Veritas》的质量和《buona》的质量不相上下。实话，我个人并没有对中国制造有偏见，你也知道我们的衣服，其实也是中国的工厂加工的。但是，客户们并不这么认为，他们会认定《Veritas》是中国制造，到时候会影响我们品牌的价值。很抱歉，弗兰切斯哥先生。”多明尼哥也很是诚恳的解释着，双手摊开表示很无奈的样子。
“我也明白你的意思。”弗兰切斯哥当然理解，中国人在意大利开的公司，就算产品质量再好，在一些意大利人眼里还是廉价的代言词。
“你也知道，我们跟《buona》合作那么多年，没有出过大问题。换一个新品牌，不是我一个人能了算。”多明尼哥继续解释着。
弗兰切斯哥倒是没有死缠烂打，知道什么时候可以放弃，什么时候不可以继续坚持。
于是他就把话题转到别的事情上，聊了几分钟最近的行业新闻，甚至是周末的足球赛，然后起身告辞。
走出公司大门，弗兰切斯哥叹口气之后就打电话给胡六安“《fontana.srl》公司业务没谈成。”
“那就继续下一家。”这个结果对于胡六安来倒不是意外，一个新建的牌子，打开市场不是一件容易的事。
“不是质量问题，也不是价格问题，就因为《Veritas》是中国人创建的牌子。”弗兰切斯哥解释着。
“没有关系，当初我们创建《Re Seta88》的牌子也是经历过如茨经历，让意大利市场接受我们需要时间。”胡六安没有责怪，也没有怨意，倒是安慰起弗兰切斯哥来。
弗兰切斯哥挂掉电话，在车里重新翻出公文包里那张名单，目光停留在卡尔皮的《Svetlana》服装公司。
《Svetlana》服装公司是家专业做中高档女装的服装公司，不仅仅是意大利销量不错，而且远销欧洲其他国家。
据统计每年衣架的用量几乎达到100万。
采购经理阿尔贝蒂尼和弗兰切斯哥有过多次业务交往，相对多明尼哥来做事更务实，更看重性价比。
来到公司，弗兰切斯哥和阿尔贝蒂尼寒暄几句之后，就把带来的木质衣架样品放在桌上。
阿尔贝蒂尼拿起来衣架，翻来覆去的仔细看过之后“质量看上去确实不错，但是《Veritas》是新牌子，我们也不知道，一段时间过后会不会掉漆，破裂之类的质量问题。”
弗兰切斯哥听完之后，不慌不忙的从公文包里掏出文件，推到桌子正中央，道“这是西蒙尼喷漆工厂出具的质量检测报告，还有维罗纳电镀厂的工艺认证。我们的喷漆工艺和表面处理标准，绝对是一流的品质，和《buona》比也是毫不逊色。”
阿尔贝蒂尼拿起报告翻了翻，抬起头直截帘地的问“你们是什么价格。”
听法阿尔贝蒂尼这么一，弗兰切斯哥紧绷的心情立刻缓下来，不过还是不动声色的“1.3欧元。你们公司每年采购衣架的量100万，一年下来能省多少30到40万欧元，这可是一笔不少的钱。”
阿尔贝蒂尼安静两秒钟“弗兰切斯哥，我要5万个衣架。如果质量确实如你的稳定，我们肯定会追究追加订单。”
弗兰切斯哥脸上立刻就露出由衷的笑容，伸出手和阿尔贝蒂尼重重的握在一起“谢谢您，合作愉快。”
走出《Svetlana》公司大门，弗兰切斯哥立刻就兴奋的和胡六安通话“5万个，5万个订单已经定下来！”
第一批5万个衣架交货那，弗兰切斯哥亲自和孙明亮押车到《Svetlana》公司的仓库。
阿尔贝蒂尼随机抽检一箱，每一个衣架都拿在手里仔细端详，没有发现任何瑕疵。
接着阿尔贝蒂尼又随机抽检另一箱，也是如此。
“怎么样，阿尔贝蒂尼先生。”弗兰切斯哥自信的问起。
阿尔贝蒂尼把手上衣架放回箱子，一本正经的“实话，我原本确实有些担心。但是这批货，质量确实不错。”
按着，阿尔贝蒂尼就仓库管理员将木架全部入库。
弗兰切斯哥和兴奋不已的孙明亮就准备离开。
“弗兰切斯哥先生。”阿尔贝蒂尼突然间喊住他。
弗兰切斯哥顿时停住脚步，担心着又出什么差错。
“如果我们再给我追加15万个，怎么样？”阿尔贝蒂尼微笑着。
“当然可以！”孙明亮抢着回答，不过瞬间看了看弗兰切斯哥和阿尔贝蒂尼就尴尬的笑了笑，不再继续下去。
“如果接下来三个月不出问题，我们把剩下的木架订单量全部转给你们。”阿尔贝蒂尼倒是不介意，继续微笑着。
“ok，ok，ok。”弗兰切斯哥笑得眼睛睁不开，就和阿尔贝蒂尼去办公室签下一个订单的合同。
消息传到《欧华集团》，大家都是踌躇满志。
对于大家来，只要撕开意大利木质衣架市场的口子，《Veritas》就能在意大利市场站稳脚跟。
果然，事情的发展比预想的还要顺利。
《Svetlana》公司换掉新衣架供应商的消息，在艾米利亚.罗马涅大区的服装圈子里不胫而走。
由于《Svetlana》公司在服装行业的重要地位，相当于给《Veritas》做广告宣传。
不到一个月，就有三家卡尔皮的服装公司主动向弗兰切斯哥打来电话，是想来《Veritas》公司看看样品。
弗兰切斯哥立刻就和他们一家家约定在《欧华集团》仓库里见面，等他们验过木质衣架的质量，看过质量检测报告之后，立刻就敲定意向订单。
虽然数量比不上《Svetlana》，但加起来也有每年20多万个衣架的规模。
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