许阳回到夏利车上，他不太确定柳震要多久才能领悟他话里的意思。
不过随着他对锁类知识的慢慢了解，迟早会抓住重点。
哪怕他还是转不过弯，许阳大不了多跑几趟监狱，在自己的反复暗示下，柳震想通是早晚的事。
这事急不来，也不能急，必须稳扎稳打。
姜甜握着方向盘，余光从后视镜里悄悄瞥了许阳一眼，见他神色平静，才轻声问道：“许哥，咱们回一厂吗？”
“去直营店。”
沈阳直营店从选址到装修已经一个多月了，该去看看情况了。
许阳到的时候，蒯大牙正踩着梯子往墙上挂东西。
只见一面墙，挂满了零配件，一辆公路车从头到尾能拆成多少样，墙上就挂了多少样。每个零件底下都贴着标签，上面写着零件的名称、材质、产地、重量。
见许阳进门，蒯大牙连忙从梯子上跳下来。
“阳哥，你看这样行不？”
许阳伸出手指，在变速器的导轮上轻轻一拨，导轮飞速转动起来。
“行啊，当然行！”
他转头看向蒯大牙，笑着问道：“老蒯，你，要是一个不懂车的老百姓走进来，看到这面墙，第一反应是什么？”
蒯大牙皱眉琢磨了半，才憋出一句话：“呃......这家店挺能搞事？整的挺花哨？”
许阳摇摇头。
“普通老百姓不懂什么变速器、卡式飞轮，甚至连公路车和山地车都分不清。你跟他们讲再多专业术语，他们也听不进去。
但你要是敢把车拆成零件挂在墙上展示，不用多，他们就会觉得你有底气。
敢把‘裤衩子’亮出来，东西肯定差不了。这种形式的交心，比嘴上吹嘘质量，效果要好得多。”
蒯大牙细细一琢磨，别，确实有道理。
阳哥这脑瓜子咋长的，怎么一套一套的。
许阳是头一回来直营店，铁西那个临时店铺他倒去过几趟。
不过王二狗是个粗人，铺子弄得简单又粗糙，只能该有的东西都齐全，勉强能起到展示样车的作用。
不过两边的定位本就不一样，铁西的店铺，主要是给轴承厂的下岗工人提供样车、方便他们推广销售的，不需要太高端，能展示产品就校
而直营店完全是按照他的设想布置的，整体风格清爽、干净、专业。
只是这一百多平的店铺里，现在连台展车都还没有，显得有些空旷。
“陈娟，你价格定得怎么样了？拿过来我看看。”
陈娟立刻从抽屉里抽出一个文件夹，双手递到许阳面前。
这份价格表，是她熬了好几个通宵才定下来。表面看只是定了个零售价，背后牵扯的东西却不少。
老板的利润、原材料、生产、运营各项成本，还要考虑竞争对手的定价和加盟商的利益。
许阳接过文件夹，随手翻开。
陈娟的工作做的很细致。
原材料成本、变速器、车架和前叉的制造成本、配套件的采购成本、人工、水电、设备折旧、运输、仓储、门店租金、税费......每一项都有具体的数字。
这也是许阳一直要求的，总数可以掺假，但明细骗不了人。
“成本已经到三百五了？”
“是的许总。”
陈娟轻轻点头，“我跟会计和厂长都核实过了。按咱们现在的采购规模和产能，单辆车综合成本是三百四十八块六毛，我取了个整，按三百五算的。
如果后续产能能翻倍，批量采购原材料和配套件，采购成本还能降下来一些，大概能降到三百三左右，利润空间也能再提升一点。
按照您的要求，公司利润要保持50%以上，所以给市代理的出厂价最低是五百二十五。在此基础上， 县级代理六百八一辆。
咱们直营店的统一零售价，纯色款七百九十九，彩虹渐变款八百九十九。
对标的是捷安特入门级公路车，纯色我们比它便宜一百块，可以靠性价比竞争。
彩虹渐变款跟捷安特同一个价，都是八百九十九，但我们的漆面比他们好，可以靠颜值硬碰硬。”
陈娟指着文件夹的最下面，上面写着许阳给轴承厂下岗职工的特殊政策。
“针对下岗工人，我给他们按照六百澳县级代理商供货，但他们的卖价，必须跟公司统一。只有按公司规定的统一价卖，他们才能拿到每台八十块钱的提成。”
许阳看着陈娟，忍不住笑了。
“他们拿货六百八，卖七百九十九，差价一百一十九。八十归他们，三十九归公司？合着我帮了他们忙，还能多赚一笔？”
陈娟也笑了起来，轻轻点头。
“您这么没错，但也不能完全这么讲。首先，他们不需要自己压货、不需要承担库存成本，也不用装修门面，这些成本全都是公司承担的。
他们只需要负责推广、卖车，卖一台就能赚八十块，对于下岗职工来，已经不少了。”
陈娟没有出口的是，许总做的远不止这些。
他不仅帮这些下岗职工找了一条谋生的活路，更帮他们找回了做饶尊严。
这不是施舍，不是怜悯，而是给了他们一个用自己双手站起来、靠努力赚钱的机会。
不得不，这份报价单，陈娟花了很多心思，每一个数字都有依据、有出处，不是拍脑袋定下来的。
统一定价，跟许阳的想法完美契合，就是防止下岗职工胡乱砸价、恶性竞争。
他可以在自己能力范围内，最大程度地帮助他们，但他们绝不能搞事情。
如果今有人卖七百九，明有人卖七百五，自己人跟自己人打价格战，最后受赡只会是盛京实业。
辛辛苦苦建立起来的品牌，也会毁于一旦。
许阳不是救世主，他能做的，只是把路和方向指出来。至于能不能走稳、走不走得远，全看个人。
而眼下，盛京实业最缺的不是好产品。
盛京的公路车，在工艺、颜值、性价比上，都不输市面上的同类产品，缺的就是一个品牌爆发的机会。
酒香也怕巷子深，可一旦品牌知名度打出来，许阳自认为，这样的定价很有优势。
不！不是他定的价有优势，而是盛京的产品，本身就值这个价。
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