在这个国货处境艰难、民族自信心亟需提振的背景下,推出这样一篇新闻稿,足以让盛京实业一举占据舆论高地。
不是许阳的计策有多高明,这个时期的华夏品牌,太憋屈了。
外资大举入侵,一路碾压,国产企业节节败退,老百姓的民族自信心,跌到了谷底。
这轮攻势,表面是外资企业产品的胜利,背后却是一套狠辣至极的商业逻辑。
先买断,后雪藏!
最惨痛的教训,莫过于汽水行业的“水淹七军”。
在“市场换技术”的政策引导下,北冰洋、山海关、崂山可乐、府可乐、亚洲汽水等七家赫赫有名的国有汽水厂,纷纷选择与可口可乐、百事可乐合资。
当时国营厂的算盘打得噼啪响:洋品牌有技术、有资金、有先进的管理经验,他们有销售渠道、有本土品牌,还有现成的生产基础,两者结合,必然是双赢。
可现实给了他们狠狠一击。
合资之后,“两乐”迅速削减对本土品牌的投入,停止宣传、缩减产能,原本用来生产北冰洋、府可乐的厂房,转头就开始灌装可口可乐和雪碧。
深耕多年、覆盖全国的销售渠道,一夜之间全变成了洋品牌的嫁衣。
日化领域更惨。
宝洁公司以1.4亿元控股本土洗衣粉品牌“熊猫”,拿下控制权后,不推广、不扩产,甚至故意抬高售价,逼消费者主动放弃。
腾出来的市场份额,正好给自家的“汰渍”“碧浪”铺路,彻底挤压熊猫洗衣粉的生存空间。
同年,联合利华取得“中华牙膏”的控制权后,也曾一度想将其雪藏。后来没下死手,不是因为他们心善,是因为中华牙膏的国民度太高,舆论压力太大。
活力28,被德国美洁时收购后,从此一蹶不振,淡出了老百姓的视野。
美加净被美国庄臣收购后,就此无声无息地消失了。
......
这样的例子,在那个年代比比皆是,每一个都透着国货的无奈与辛酸。
所以许阳笃定,他的这篇新闻稿,报社不仅会发,还会抢着发,这是政治正确,是时代需求。
它切中了这个时代最痛的那根神经,既能激发老百姓的民族自信心,也能提振国货崛起的士气,报社没有理由拒绝。
许阳的策略很清晰,用新闻稿建立百姓对盛京实业的信任,用广告建立品牌认知,双管齐下,一举把“盛京”这个牌子,砸进老百姓的心里。
沈冬的办事效率果然不是盖的。
尤其是在许阳承诺解决五百名下岗职工就业问题后,盛京实业的营业执照、产权证明等一系列相关材料,像是开了加速器一样。
许阳拿起桌上的电话,“老曹,你跟我出去一趟。”
“好的许总!”
没多久,许阳、曹松、姜甜一行三人钻进夏利车。车子“突突”两声,缓缓驶出厂区大门,径直往工商银行铁西支行的方向开去。
车子刚开出去两条街,许阳随口冒出一句:“你们,以我现在的档次,还窝在夏利里,是不是太委屈自己了?”
一听这话,曹松和姜甜立刻来了精神,皆有话要。
曹松率先开口:“许总,该不,您坐这车出去谈业务,确实跟您的身份不太匹配,也显不出咱们公司的实力。”
许阳点点头,面露赞赏,目光又转向姜甜。
“许哥,我觉得这车挺好的,换车是不是太浪费了?”
话音刚落,许阳脸色一沉,变化之快,令人猝不及防。
“这怎么能叫浪费?我辛辛苦苦折腾这么久,还不能享受享受了?”
姜甜吓得缩了缩脖子,面上不敢再犟嘴,心里却在暗暗腹诽:合着您就只想听马屁话呗?
她偷偷瞥了一眼前面开车的曹松,这人刚来的时候,看着还挺老实的,怎么没几就学会溜须拍马,讨好老板了?
许阳没察觉她的心思,“老曹,你,按我这个档次,该换个什么车?”
“那必须是劳斯莱斯啊!”
许阳笑着摆了摆手,脸上的笑容藏都藏不住,显然很受用。
“过了过了,太招摇,还在创业阶段,不能太张扬。”
曹松立刻改口:“那虎头奔?”
许阳咂了咂嘴,有点肉疼。虎头奔动辄一百大几十万,这可不是数目,够他买好几条生产线了。
还没见到回头钱呢,不能这么造。
“等今事情办完,去看看凌志LS400吧,那个也不错。”
“好的许总!”
曹松当即点头应下,凌志LS400也是顶好的东西了。V8发动机、真皮座椅、自动空调,配置直接拉满,开出去见谁都不掉价。
话间,夏利在工商银行门口停了下来。
抬眼望去,银行门口站着两个人,一个穿着深色夹磕中年男人正和沈冬聊。
许阳还没走到跟前,中年男人就快步迎了上来,“许总!您好您好!我是工行铁西支行的行长王建国。”
许阳与他握了握手,“王行长,这点事还惊动您,实在是过意不去。”
“呵呵!哪儿的话,为人民服务嘛!”
王建国侧身一让,做了个“请”的手势:“沈主任了,盛京实业是区里重点扶持的民营企业,让我们一定要特事特办,决不能耽误正事。”
许阳看了沈冬一眼,特事特办都出来了,可见她为了这笔贷款,确实下了不少功夫。
王建国领着许阳、沈冬几人,快步走进银行,径直来到信贷部经理的办公室。
“许总,咱们先办第一笔业务,原轴承厂那笔二百二十万的贷款,您要提前结清,对吗?”
许阳点点头,掏出存折,递了过去。
王建国接过存折看了一眼,转手递给旁边的信贷部经理:“走加急流程,结清手续马上办,别耽误后续的抵押事宜。”
信贷部经理不敢怠慢,在办公室里打了个电话,又填了两张表格,前后不过十分钟。
“许总,贷款结清手续已经办好,抵押权注销手续我们会尽快上报,不影响您后面的抵押。您看没问题的话,在这儿签个字就可以了。”
许阳接过笔,刷刷几笔,在最后一页签下自己的名字。
这就是“特事特办”的效率,全部过程不超过半时,换作平时,且有的等了。
沈冬全程站在一旁,基本没怎么话,直到把许阳几人送到银行门口,她才开了口。
“拿下钢铁厂,现在可以安排下岗工人了吧?”
“成啊,不过别净给我塞些老弱病残,我这单位真吃不消。”
“知道了!知道了!”
沈冬白了他一眼,语气认真起来。
“如果你能多接收一些下岗职工,我可以帮你向市里申请,免收一部分税款,市里对安置下岗职工达标的企业,有明确的扶持政策。”
许阳一听要免收部分税款,当场急了。
“别!千万别!该交多少税就交多少税,纳税光荣,这可是刻在我血液里的准则。沈主任,你别劝我,劝也没用,在交税这件事上,没得商量!”
许阳看着系统面板上的纳税记录依然是零,哪能不着急?
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