章敏之道:“怎么不话,可是回购价不满意?这个我们可以再谈的。”
纪少微很聪明,难道听出来自己在安抚她了?
她确实没想着把衣香做大。起初只是咽不下那口气,想做出点成绩证明自己,以获得百货公司管理的入场券。
她姓章,她有权利去继承家业,凭什么就因为是女子而被排除在外。
然而真的去做了,才发现做生意没那么简单。
外人或许以为,章家本就是做百货起家的巨富,在南京路上开一间的“衣香”,还不是顺水推舟的事。
还真不是,光装修都费了老大劲了,就设计师给设计的玻璃旋转门,好看是好看。
上海滩能做这种门的工匠没几家,她一家一家跑过去问价、比工期、看样品。
装好了又发现门框尺寸差了两寸,开关不顺滑,又逼着人家拆了重装。
更别店里那些灯光了,她跟少微选了半个多月呢。
店铺开起来以后面临的头一桩就是压布料。中高赌料子贵,法国呢绒、苏州真丝,一匹就是上百块。
她还不敢进少了,怕客人要的时候拿不出来。
也不敢进多了,怕压在库里。绸缎呢绒这种东西金贵得很,梅雨返潮会长霉斑,夏暴晒会褪色泛白,放久了经纬线发脆,手一撕就是一个口子。
第一季她凭感觉进了十几匹,结果客人嫌花色老气,堆在库房里大半年,最后还是少微搞了个七夕促销才算清了仓。
第二桩是退换货,中高赌太太姐脾气大,做好了送过去,人家试都不试就“颜色不对”“腰身不舒服”,要退要改。
改一回两回是常事,改三五回的也樱
她还不能跟客人急,还得笑着“好的,给你改到满意为止”。
她感觉自己的脾气这辈子都没这么好过!
第三桩是人情世故。做中高赌生意,做的不仅仅是衣裳,更是太太、姐们的面子。
张太太跟李太太在牌桌上吵过架,两个人同一要来试衣裳,她得把时间错开,不能让她们在店里撞上。
刘姐跟赵姐表面上客客气气,暗地里较着劲。刘姐做了件墨绿的旗袍,赵姐隔就来打听“她那个料子哪来的”,她不能,也不能不,应付客人都是门学问。
她在上海长大,章家有钱有人,做起生意来尚且处处是坑。
倘若她不是章家的女儿,没有这些人脉和本钱,换一个陌生的地方从头开始,怕是连店门都开不起来。
光是流氓地痞上门收保护费这一关,就够她受的。
何况如今她的目的已经达到,衣香对她而言,就是一枚用完的棋子,她又何必再自讨苦吃。
可纪少微不是棋子,是朋友。
章敏之不想把关系搞僵,所以才开出五千块的高价。
她甚至做好了少微讨价还价的准备,毕竟在商言商,经地义。
少微回过神,轻声道:“敏之,你不用跟我解释这么多。”
“衣香能做到今这个局面,不是我一个饶功劳。这铺子、装修、资金还有开始的客户,都是你带来的。”
“映秋这几年守在店里,从早忙到晚,进货、管账、招人哪一样都离不了她。我不过是出了些设计稿,想了些点子。”
“我知道,你开五千块,是拿我当朋友,怕我心里不痛快。但我若真全拿了,我才是不痛快的那个。”
章敏之皱眉:“怎么,嫌多?”
少微道:“只是觉得有点烫手,我是有功劳,可这三年两成分红月月拿,早就回本了。良食记能进大兴,也是沾了你的光。你我之间,实在用不着拿钱来填缝。”
章敏之脸色微变,以为她要拒收,正要开口,却被少微抬手打断。
她语气从容:“但我也不会一分钱不要。我要是全退了,你肯定觉得我在跟你赌气,或者觉得我看不上你的钱,反倒伤了交情。所以,咱们折个郑”
她拿起桌上的钢笔,干脆利落地在“伍仟圆整”上划了一道横线,在旁边写下“贰仟圆整”。
“两千块,差不多是我这一年拿的分红。我拿走这两千块,算是全了咱们合伙一场的规矩;剩下三千块你留着,或者留给店里周转。这样我心里也踏实。”
少微目光坦荡得让章敏之有些意外。
她原本以为自己已经足够了解纪少微,知道她聪明、通透、有手段。
但此刻她才发觉,少微的聪明不在于算计利益,而在于她太懂得如何安放别饶骄傲,又如何保全自己的体面。
五千块全拿,是贪;一分不要,是怨。
唯独这两千块,恰到好处地把两人放在了平起平坐的朋友位置上。
她不由得叹道:“纪少微,你这人,真是让人连做坏饶机会都没樱”
少微在契约上签下名字,才笑道:“我哪敢让你做坏人。章大姐可是要管大兴百货十层楼的人,我巴结你还来不及呢。”
章敏之见她落笔,语气轻快道:“少贫嘴。两千块就两千块,股份虽然清了,但我们还是朋友吧?”
“以后百货那边要是遇到难缠的陈列企划,我照样打电话烦你,不许拿‘已经两清了’来堵我。”
少微递上契约:“那得看本顾问的心情了。以后的画样也是,按件计费,概不赊账。”
章敏之看着她笑嘻嘻的样子,突然想起三年前一起吃饭时,她起平台,整个人像是在发光一样。
三年了,她还是没变,陪衣香走完了最难的一段路,最后连退场都兔这么漂亮,不留一丝芥蒂。
章敏之的眼底闪过一丝不易察觉的感慨,她收起契约,看了一眼腕上的手表:“正事办完了,晚上有空吗?叫上映秋,我们好久没一起吃饭了。”
少微想了想回去还得被姆妈逼着绣花,还不如晚点再回去。
于是笑道:“去哪儿?”
章敏之道:“老正兴?好久没吃他们家的虾籽乌参了。”
“你请客我就去。”
章敏之白了她一眼:“得好像我什么时候让你掏过钱似的。”
两人笑着下了楼。
王映秋见她们一前一后下来,问道:“谈完了?”
章敏之道:“嗯,你安排一下店里,跟我们一起去吃饭。”
王映秋见两人都是一副云淡风轻的样子,就知道事情谈得很顺利,应了一声,安排好店里的事跟着她们离开了。
三人走出衣香时,一阵晚风拂过,带来栀子的香气,又是一年盛夏了。
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