苏砚舟主动约了聂子峰。
翌日午后，还是那家僻静的老茶馆。
苏砚舟提前抵达，点了一壶明前龙井。沸水入壶，茶香袅袅散开，没等茶水沏开，茶馆包间的门便被轻轻推开。
甄跃庭走了进来。今日他褪去了张扬，一身浅灰色休闲夹克搭配黑色高领打底，穿搭简约低调，少了几分商界大佬的凌厉锐气，多了几分沉稳内敛。他进门后目光快速扫过整个包间，锁定端坐的苏砚舟，迈步径直走来，坦然落座。
“聂子峰，你上次提过。方脸寡言，习惯性转烟，话少心思沉。”甄跃庭抬手端起空茶杯，轻嗅杯底茶香，抬眼问道，“龙井？”
“嗯。”苏砚舟微微颔首。
“他人呢？”
“快到了。”
苏砚舟话音刚落，包间木门再次被推开。
聂子峰身形挺拔地走了进来。深灰色工装夹克干净利落，方正的脸庞线条硬朗，神色淡漠沉静。左手食指与中指之间，夹着一根未点燃的香烟，指尖下意识轻抵烟身，是他常年不改的习惯动作。
瞥见落座的甄跃庭，聂子峰前行的脚步微不可察一顿，转瞬恢复如常，稳步走上前。
“聂哥，这位是乐视的甄总，甄跃庭。”苏砚舟起身介绍。
“甄总。”聂子峰率先抬手，语气平淡客气。
“聂哥久仰。”甄跃庭起身相握。
两掌相触，甄跃庭的掌心偏软，握手时长比寻常社交问候多了半拍，分寸内敛，暗藏试探。
三人依次落座。苏砚舟拿起茶壶，从容为两人斟满热茶，随后靠在椅背上，敛眸静坐，不插一言，安心充当局外人。
沉默片刻，聂子峰率先打破沉寂。他将指间未点燃的烟轻轻搁在桌面，端起温热的茶杯。
“甄总，乐世界，我有所耳闻。”
甄跃庭身体微微前倾，右手指尖在桌面轻轻叩了一下，姿态谦和却不失主动权：“聂哥了解多少？”
“生态化反，七大产业生态布局，千亿市值底盘。”聂子峰浅浅啜了口茶，一语点破要害，“但外界皆知，乐世界眼下资金链紧绷。”
甄跃庭坦然自若，没有半分遮掩。端杯饮茶，淡淡放下：“聂哥性子直率，不绕弯子。”
“我向来不喜虚与委蛇。”聂子峰语气坦荡。
“巧了，我也是。”甄跃庭直视着他，开门见山，“那我直来意。乐视现阶段资金缺口二十至三十亿。聂家根基深厚、财力雄厚，我希望聂家能够入局参投。”
聂子峰没有即刻回应，指尖拿起桌上的香烟，放在指间缓缓转动，眸光沉静，暗自权衡利弊。
甄跃庭趁热打铁，继续阐述：“光明峰二期项目由我全权操盘，互联网、智能内容、大屏终端、智能手机，七大生态全部可以落地扎根。聂家注资乐视，既能持有乐视核心股份，更能全程吃下光明峰片区的政策与发展红利，双赢无亏。”
聂子峰停下转烟的动作，将香烟稳稳放回桌面，目光锐利且务实：“甄总，我只问一句实话。你拿什么给聂家兜底担保？”
甄跃庭沉默半息，随即缓缓一笑，眼眸先微眯再缓缓舒展，底气十足：“聂哥，我拿整个乐视担保。千亿市值的实体资产摆在台面上，我缺的是流动资金，绝非核心资产。”
聂子峰闻言，端杯一饮而尽，神色已然有了决断：“我回去跟家中老爷子商议。”
“好。我静候聂哥佳音。”
聂子峰起身准备离场，临走前侧目看向静坐不语的苏砚舟，语气真诚：“砚舟，你这个人靠谱，从不坑人。”
“聂哥放心，我只牵线搭桥，绝不包办捆绑，利弊全凭你们自主决断。”苏砚舟从容回应。
聂子峰微微点头，转身大步离去。
包间内只剩两人。甄跃庭靠回椅背，望着聂子峰离去的方向，缓缓点评：“此人沉稳克制，不贪暴利，心思通透，绝非愚钝之辈。”
“聂家世代从政经商，素来都是这般行事风格。”苏砚舟轻声道。
甄跃庭再次斟上茶水，缓缓分析：“他最后问的担保，是最关键的一句。足以证明他不听画饼、不慕虚名，只认实打实的底盘。聂宏斌深耕省委十余年，聂子峰扎根京州多年，聂家真正想要的从不是短期钱财，是长久稳固的位置。”
他顿了顿，道出深层逻辑：“但权势地位，从来不能白拿。必须先出钱入局、绑定利益，他们才能真正安心，彻底踏实。”
苏砚舟默然听着，心中暗自记下一笔。
甄跃庭的判断，和丁义珍此前的分析分毫不差。聂家无欲横财，唯恋权位。但他看得更透彻一层：聂家出资，本质是为利益绑定，买一份长久安稳。
一日转瞬即逝。
次日下午，依旧是这间茶馆。
周德明如约而至。一身深灰色夹克，圆脸慈目，看着和气憨厚，自带几分长辈亲和福进门先笑着和苏砚舟打招呼，目光扫到甄跃庭，微微颔首示意。
“甄总。”
“周叔。”甄跃庭起身握手，姿态敬重。
三人落座，周德明端起茶杯轻嗅茶香，笑意温和：“明前龙井，苏，今倒是舍得破费。”
“周叔大驾光临，自然要上最好的茶。”苏砚舟语气温和。
周德明笑了笑，收敛神色，正视甄跃庭，直奔主题：“甄总，苏已经跟我明白了。你此番来京州，是想吸纳本土资本入局乐视，绑定光明峰项目。”
“没错。”甄跃庭身体前倾，言辞恳切务实，“光明峰二期主攻互联网与新能源产业，离不开本土商业、文旅、配套产业的支撑。京州本土企业深耕本地，适配度最高，这些配套工程，唯有本土企业能稳稳落地。”
周德明目光沉稳，问出最核心的利益问题：“甄总，话得很实在。我只问一句，本土企业入局，股权占比如何划分？”
“周叔了算。”甄跃庭脱口而出，毫无犹豫。
这下轮到周德明微微一怔。他下意识侧头看了眼苏砚舟，再转回目光看向甄跃庭，眼底满是诧异：“甄总这般爽快？”
甄跃庭坦然一笑：“周叔，不是我好话，是我缺现金流。本土企业出钱入局托底，我解资金之急，你们拿项目配套与发展红利，各取所需，何必讨价还价？”
周德明端杯慢饮，细细琢磨片刻，缓缓点头：“痛快。甄总行事坦荡。我回去和本土几位老同志、老企业家商议出具体方案。”
罢，他起身离场，路过苏砚舟身侧时，抬手轻轻拍了拍他的肩膀，语气赞许：“苏，你办事踏实靠谱。”
周德明离开后，包间氛围归于平静。
甄跃庭看着门口，淡淡点评：“这个周德明，比聂子峰圆滑太多。”
“本土老牌企业家，皆是这般谨慎微、八面玲珑。”苏砚舟回道。
“我故意不还价，全权让他定夺。”甄跃庭眼底闪过一丝了然，“他反倒愣住了。他早已习惯商场拉锯博弈，我让步太快、太过痛快，他反而心生疑虑，觉得其中藏有猫腻。”
“没错。”苏砚舟点头附和，“他们常年混迹本土商圈，凡事必争、凡事必磨，你越是退让，他越不敢信，总觉得暗藏隐患。”
“无妨。”甄跃庭语气笃定，“他回去商议，自然会权衡出合理比例。等他们拿出方案，我们再精准谈牛”
第三，甄跃庭独自赴约，私下会见高琴。
苏砚舟并未同行，留在暂住的旅馆房间，专心打磨乐视项目合作计划书。
傍晚时分，手机铃声响起，来电人正是甄跃庭。
“苏主任，高琴我见过了。”
“情况如何？”苏砚舟抬笔停下，出声询问。
电话那头的甄跃庭沉默片刻，语气带着几分郑重：“这个女人，精明到骨子里。见面全程不问前景、不谈蓝图，只问了三个实打实的数字问题。”
“第一，乐视当前真实负债率；第二，光明峰二期准确动工时间；第三，赵瑞龙入局的股权占比划分。”
苏砚舟眸光微动：“你怎么回复的？”
“负债率如实报了精准数据，动工时间给了明确节点，至于股权占比，我告诉她，比例高低，全看赵总出资额度。”
“她听完怎么？”
“只回去转告赵瑞龙，仔细商议。”甄跃庭语气愈发沉稳，“苏主任，高琴绝非普通商人。她所有问题全部围绕精准数据，不画饼、不空想、不看长远布局。”
“她本质是赵瑞龙的账房、代言人。赵瑞龙身家不干净、根基不稳，她要算清楚每一笔投入的回报、权益，更要算清楚，这笔钱投进来，能给赵瑞龙换来多大的靠山、多硬的护身符，何时能落地见效。”
苏砚舟淡淡开口，一语道破核心：“赵瑞龙污点缠身、岌岌可危，他要的从来不是项目利润，是庇护自身的护身符，是官场商界的安全底气。”
“我清楚。”甄跃庭应声，“所以我全程不谈人情、不谈合作情义，只摆数据、讲规则。她要精准答案，我就给足实锤信息。她算清利弊，才敢如实上报，赵瑞龙权衡过后，才敢点头入局。”
挂断电话，苏砚舟放下手机，静坐沉思。
短短三日，三场会面尘埃落定。
聂家、本土商圈、山水资本，三方全部对接完毕，皆有意向入局，且全部需要回去内部商议、权衡利弊。
正思索间，手机再次响起，来电显示：周明远。
“苏主任，听闻甄跃庭已经抵达京州？”周明远的声音带着试探。
苏砚舟指尖在手机壳上轻轻一顿，从容应答：“周主任消息果然灵通。”
“我还听，他接连见了聂子峰、周德明，还有高琴？”
“属实。”
电话那头的周明远沉默半息，缓缓开口：“苏主任，陈守正那边，想要约甄跃庭见一面，聊聊合作。”
苏砚舟眼神骤然一凝，语气平稳却态度坚决：“周主任，甄总此次行程紧凑，聂家、本土、山水三方洽谈已经排满档期。陈守正这边，只能下次再约。”
周明远又是一阵沉默，最终缓缓应声：“行，那我回复陈守正。”
通话结束。
苏砚舟即刻给丁义珍编辑一条短信：【姐夫，三方洽谈全部结束。聂子峰、周德明、高琴均有意向入局，已各自回去商议。周明远来电，转达陈守正想见甄跃庭，我已经直接挡掉。】
丁义珍回复极快，字字干脆：【挡得好。陈守正此人绝不能牵扯。你明日回来，整理一份详细汇报，写清楚三方的诉求、预估出资额度，以及各自的顾虑短板。】
【收到。】
苏砚舟放下手机，翻开随身笔记本，提笔规整三日见闻与人心利弊。
聂子峰：稳、沉、实。重担保、看底盘，求权位、求安心。
周德明：滑、慎、疑。畏风险、怕吃亏，求配套、求安稳。
高琴：精、准、利。看数据、算得失，求庇护、求底牌。
三种心性，三种诉求，三类算计。
但殊途同归，三方皆觊觎乐视项目红利，皆想入局分羹，只差一场最终组局，敲定所有合作细节。
苏砚舟笔尖落下最后一行总结：
【聂家求位，本土求稳，山水求安。三道人心，三条前路，尽数归向乐视大局。】
落笔，合本，关灯。
一夜沉静。
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