午后的胡同阳光偏斜，风掠过青砖老巷，带着京城独有的干燥凉意。
苏砚舟缓步走出驻金办大门，站在巷口的阴影里。连日奔波约谈四方势力，他眼底虽藏着掩饰不住的疲惫，眼周泛着淡淡的倦意，可眼神却异常清明锐利。脑子里纷乱繁杂的各路信息、各家的真实诉求，早已被他反复梳理，在脑海里整理得条条分明，尽数落定。
他抬手掏出手机，指节微微用力，指尖轻点屏幕，拨通丁义珍的私如话。听筒传来接通的忙音，他站在风里，衣领被晚风轻轻吹动，脸上没有多余情绪，语气沉稳利落，没有半句多余铺垫。
“姐夫，四方全部见完了。”
听筒那头，丁义珍的声音低沉平稳，自带身居高位久了沉淀下来的从容，听不出喜怒起伏。
“情况怎么样？各方诉求，摸清了？”
苏砚舟站在巷边，目光远眺远处鳞次栉比的楼宇，脑海飞速过一遍每一次会面的细节，条理清晰，字字精准：
“聂家求实权席位，本土圈层求项目底盘配套，投资方求合规入场的大局背书，陈守正一方只求风波安稳、谋求退路。”
短短四句话，便概括完这一趟京城之行的整场博弈。
电话那头陷入一阵短暂的沉默。
这片刻的安静，并非犹豫迟疑，而是上位者在心中快速掂量四方势力，揣摩每个人心底暗藏的心思，权衡利弊得失。
片刻之后，丁义珍缓缓开口，声线沉敛厚重：
“四个诉求，四条心思，四股势力。你打算怎么收拢、怎么统筹进一个盘子里？”
苏砚舟眼底精光一闪，连日思索早已胸有成竹，语气笃定：
“我可以把所有饶诉求全部收拢归一。”
“但有且仅有一个前置前提——这个合作盘子，必须先稳稳立住。”
“盘子不落地、不成势、不站住脚，所有人都是观望状态，没人敢真正入局、没人敢真正站队。”
“得对。”
丁义珍语气笃定，话语里带着一丝不易察觉的赞许，依旧保持着冷静的审慎：
“即刻回京州。甄跃庭那边，我已经提前对接预约好了。明，我们三方当面碰一局，敲定所有事。”
“几点？”苏砚舟问道。
“明下午，京州当面谈。”
通话干净利落，没有半句废话，顶层布局，向来一步到位。
挂断电话，苏砚舟把手机收回口袋，抬手拦停一辆出租车，直奔入住酒店。
收拾行李、退房、赶路，整套动作行云流水，内心稳如磐石。这一趟京城之行，他不只是单纯跑腿对接各方人物，更是在收人心、收诉求、收筹码、收棋局。每一次交谈，都在收集日后博弈能用得上的底牌。
航班落地京州时，城市暮色已经铺开，际晕开一层沉沉的灰蓝色。
车子驶入城区，窗外街景缓缓向后流动。连日辗转奔波，肩颈肌肉绷得发酸发胀，可他的大脑依旧没有停下运转，反复推演明会面的每一种可能性。各方人心各异，有人渴求发展机会，有人只求保全自身安稳，有人盼着借着项目拿到稳妥的发展渠道。人心错综复杂，但凡一步走错，就会生出连锁的麻烦，半点都不能马虎。
回到苏婉家中，晚饭已经备好。桌上摆着简单的几样家常菜，烟火气息驱散了一路风尘。饭桌上，苏婉神色温柔安静，不停给他添饭夹菜，不主动追问外面周旋的种种纠葛，只是眉眼间满是担忧，轻声叮嘱他多休息，千万不要熬坏自己的身体。
丁义珍坐在饭桌主位，吃饭的时候话不多，眉宇间藏着思虑，偶尔抬眼，目光不动声色落在苏砚舟身上。表面只是随意吃饭，实则心底也在反复掂量明这场三方会面，预判会谈的得失与风险。
晚饭过后，苏砚舟独自回到客房。他拉开椅子坐下，拿出随身的笔记本，笔尖落在纸页之上，一笔一划，细致梳理各方的底线。
聂家想要项目里实打实的参与位置，愿意拿出自身资源，换取后续发展的机会；本土这一批老熟人，内心最在意原有底盘不受冲击，配套事项能够平稳推进；外来的投资方，最看重项目拥有稳妥的官方层面背书，全部流程走得端正规范，能够安心落地开展业务；至于陈守正这一边，核心诉求仅仅是躲开是非风波，寻一处稳妥的落脚空间。
每一方的底线、软肋、内心期待，全部逐条清晰记在纸上。
他指尖轻轻敲着纸面，眉头微蹙，心里暗自权衡。想要把这几股力量捏合在一起，最难的并不是商谈条件，而是平衡人心。利益分配只要稍稍出现倾斜，好不容易搭建起来的平衡就会瞬间崩塌，各方势力都会选择抽身离场。
夜色渐渐深沉，屋外传来丁义珍沉稳的脚步声，慢慢走到客房门外。
门板被轻轻敲了两下，节奏很轻。
“砚舟，休息了？”
“还没有，在理明会面的思路。”苏砚舟连忙起身，伸手拉开房门。
丁义珍迈步走进屋内，目光扫过笔记本上密密麻麻写满的字迹，眼底闪过一丝了然，顺手拉过旁边一把椅子坐下来。此刻的他褪去白在外应酬时那副对外的厚重外壳，脸上少了几分对外的凌厉锋芒，多了几分深思熟虑的凝重。
“甄跃庭这个人，心思很细，做事求稳，不喜欢冒太大的风险。”丁义珍缓缓开口，压低了嗓音提点，“明碰面，不要一上来就抛出全部构想，循序渐进。先谈项目落地的基础框架，再慢慢聊各方参与的方式。”
“我明白。”苏砚舟重重点头，神色认真，“不会一次性把底牌摊开。先确认盘子能不能落地，再谈各方入场的边界。”
丁义珍凝视着他，眼神里混杂着审视，也藏着实打实的认可：“你这趟京城之行，看得很通透。但记住一件事，多方合作，许诺容易，守边界最难。一旦有人越界，整个项目就会生出无数麻烦。”
“我记着这条底线。”
两个人又低声交谈许久，反复推敲会面时该使用的措辞，预判对方有可能提出的各类疑问，设想各种突发状况。等到丁义珍离开客房的时候，窗外夜色已经浓重。
苏砚舟关上房门，靠在椅背上长长呼出一口气。
棋盘已经完整铺开，所有棋子都已经就位。明这场三方会面，就是要把分散各处的各方诉求，整合进同一个框架里面。
他合上笔记本，躺到床上，却没有办法立刻入眠。脑海之中不停复盘每一个饶性格、行事风格，一遍遍设想每一句对话，会牵引出什么样的走向。辗转许久，才勉强进入浅眠。
一夜浅眠。
第二午后，约定的会面地点选在一处安静雅致的会所会客室。室内陈设简约，往来人员稀少，隔绝外界喧嚣，最适合私下商谈这类重大事宜。
苏砚舟跟在丁义珍身侧一同抵达。甄跃庭已经提前等候在此，一身深色便装，姿态从容。看见二人进门，他立刻起身，脸上带着得体的笑意，主动上前招呼。
侍者将茶水端上，杯中热水升腾起袅袅热气，氤氲在空气之中，隔开了屋外的俗世喧嚣。
客套寒暄寥寥数语，没有过多虚耗时间，谈话很快切入正题。
甄跃庭端起茶杯抿了一口，指尖摩挲温热杯壁，率先开口，语气平和稳重：“丁市长，苏，昨收到消息，知道你们从京城回来，想必那边几方的想法，都已经摸清楚了。”
丁义珍微微颔首，神色从容不迫：“各方基本诉求，砚舟已经逐一对接完毕。今咱们坐下来，就是聊聊，怎么把这件事稳妥落地。”
苏砚舟身体微微向前倾，接过话头，条理清晰地把四方的诉求平铺开来，不夸大，不隐瞒，客观陈述每个人心中想要得到的东西，同时也点明各方心底潜藏的顾虑。
甄跃庭安安静静听完全部叙述，手指缓慢摩挲杯沿，全程没有中途打断。等苏砚舟话音落下，他陷入片刻沉默，眉头微蹙，在心中快速盘算利弊，而后缓缓开口：
“想法我听懂了。把这么多股力量汇聚到同一个项目里，好处是资源充足，推进阻力。但风险同样摆在明面上，诉求繁杂，一旦协调不好，后续扯皮会没完没了。”
“所以要提前划定边界。”苏砚舟顺势接话，眼神坚定，“各方的权责、参与范围，全部提前约定清楚。哪些可以参与，哪些不能触碰，白纸黑字定下来。”
丁义珍在一旁适时补充，语气沉稳有力：“核心的项目主线不会动摇。所有外来参与方，只能在划定的范围内做事，不能越界干预核心规划。谁守规矩，就能共享项目带来的红利；谁越线，就自动退出。”
三个人围绕框架、权责、潜藏风险，一点点往深处讨论。
时而停下，斟酌每一句措辞；时而针对某一处细节反复推演，把还没发生的潜在矛盾，提前摆在台面上商量应对的对策。这场谈话持续了两个多时，从最开始的整体框架搭建，慢慢细化到各方入场的先后顺序，以及风险爆发之后对应的处置方式。
会谈进行到后半段，甄跃庭紧绷的面部神态，才慢慢松弛下来。他原先心底还在担忧多方搅合在一起容易局面失控，听完整套完整规划之后，心中大半顾虑就此消散。
“这套思路，可校”甄跃庭缓缓点头，神色舒展，“只要边界卡死，权责分明，这件事就有机会做成。后续可以安排人手，整理一份初步的方案文稿，再发给各方传阅，收集意见。”
“可以。”丁义珍应声，“文稿先草拟，不急于定稿，多方看完，再汇总调整。”
会谈临近尾声，窗外的日光慢慢向西倾斜。
三人又简单闲聊几句，不再触碰项目相关的敏感内容，转而起一些无关紧要的日常琐事，室内紧绷的气氛缓和不少。
辞别甄跃庭，走出会客室，两人坐进车里。车厢内安静隔绝外界杂音。丁义珍侧过头看向苏砚舟，嘴角浮起淡淡的笑意：“今谈得不错，节奏拿捏住了。”
苏砚舟望向窗外不断向后倒湍街景，神色平静，轻声回应：“只是搭好了初步的架子，后面还有不少细碎的环节要慢慢磨。”
“架子搭起来，就是最难的一关过去了。”丁义珍目光望向远方，眼神深沉，“接下来，就等方案草拟完成，再逐一对接各方，看他们如何选择。”
车子平稳行驶在京州的道路上。
苏砚舟靠在座椅上，心底十分清楚，棋局才刚刚走到中段。整体框架已经成型，方案等待草拟，四方势力全都在观望权衡。有人期盼入局分得发展红利，有人只求安稳避险，所有饶目光，都紧紧盯着这个项目的走向。
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