还没亮，苏晚就摸黑爬起来，揉了揉发胀的太阳穴，快速穿衣洗漱。手背上的红印淡了些，却依旧能摸到浅浅的痕迹，指尖的伤口结了层薄痂，碰到水会隐隐作痛。她轻手轻脚地收拾好，拎起提前备好的空水杯，跟着林秀往四季青赶，比往常又早了二十分钟。
“从今起，早上的理货就交给你了。”林秀骑着电动车，声音被风裹着传来，“仓库里的新款要分类整理，按尺码摆好，爆款单独放最显眼的位置，别搞混了，拿货商早上来，要一眼就能找到。”
苏晚点零头，把话记在心里。到恋口，她没歇气，直接钻进仓库。仓库不大，堆着密密麻麻的纸箱，空气里弥漫着布料的味道。她蹲下身，拆开纸箱，把里面的衣服一件一件拿出来，按款式、尺码分类，叠得整整齐齐，再搬到档口的货架上。动作虽还不算熟练，却格外认真，每一件衣服都仔细抚平褶皱，生怕影响售卖。
张姐踩着点来，看到苏晚已经把大半货物理好，愣了一下，随即又恢复了刻薄语气：“倒是挺勤快，就是不知道能不能坚持，别三打鱼两晒网。”苏晚没抬头，只是加快手上的动作，把理好的衣服摆上架，心里清楚，争辩没用，做好事才是根本。
清晨的档口很快热闹起来，拿货商陆续赶来，苏晚跟着林秀打包、核对数量、收钱，手脚不停。她提前找了个本子，放在口袋里，趁拿货商挑选货物的间隙，快速记下爆款的款式——圆领加绒卫衣、高腰直筒牛仔裤、短款羽绒服，都是个子能穿的版型，她在旁边标注“显瘦、好卖、起订量5件”。
有个经常来拿货的大姐，每次都要几十件爆款，付款爽快，从不议价。苏晚悄悄在本子上记下“李姐，主营个子女装店，量大，爽快，可适当让利”，又在后面画了个勾，算作优质客户。还有个年轻老板，每次只拿两三件，还总讨价还价，挑三拣四，她便标注“年轻客户，量，爱讲价，耐心沟通，不轻易让利”。
“苏晚，把这些货打包好，按地址发出去。”林秀递过来一摞打好包的衣服，上面写着收货地址，“仔细核对数量，别少装，也别装错，出错了要自己承担损失。”苏晚接过衣服，一一核对款式和数量，确认无误后，用胶带仔细缠好，在包裹上标注好档口名称，搬到快递车上。
忙到中午，拿货商渐渐散去，档口稍微清闲些。林秀给了苏晚十块钱：“去市场门口的快餐店，买两份盒饭，要一荤一素，顺便带两瓶水。”苏晚接过钱，快步走出市场，一路跑，生怕耽误太久。回来的路上，她还在脑子里回想早上记下的内容，嘴里默念“卫衣起订量5件，牛仔裤起订量10件，李姐量大优先”。
吃饭时，苏晚也没闲着，拿出本子，趁着林秀和张姐吃饭的间隙，补充早上没记完的内容。张姐瞥了一眼，嗤笑一声：“记这些有什么用？都是些没用的东西，真要懂行情，靠的是经验，不是记笔记。”苏晚没理会，只是把本子收好，快速吃完饭，又起身去收拾档口的杂物，把散落的包装纸、线头捡干净，把用过的打包盒整理好。
下午，林秀去市场选新款，让苏晚和张姐守档口。张姐懒得动，坐在凳子上玩手机，所有的活都落在苏晚身上。有拿货商来，她就主动接待，介绍款式、报价格、核对数量，同时悄悄观察客户的喜好，把新发现的爆款特征记在本子上——“个子外套，短款、收腰、浅色系更受欢迎”“毛衣要软糯面料，领口做设计，显脸”。
有个拿货商问起一款针织衫的起订量，苏晚立刻脱口而出：“这款起订量8件，老板，您要是拿10件以上，我给您算便宜两块钱一件，这款是新款，卖得很好，很多客户都回头补货。”她的语气流畅，眼神坚定，完全没邻一次接待客户的紧张。拿货商惊讶地看了她一眼，笑着点零头：“行，给我拿10件，没想到你这么懂校”
这笔生意做成后，张姐抬起头，看了苏晚一眼，眼神里多了一丝认可，却没话，又低下头玩起了手机。苏晚心里没在意，只是把这笔交易的细节记在本子上，标注“针织衫，起订量8件，10件以上让利2元，客户认可”。
傍晚，拿货商全部走后，苏晚又开始清库存。她把档口货架上卖剩下的衣服整理下来，按款式分类，挑出有瑕疵的、断码的，单独放在一个箱子里，标注“处理款，低价出售”；把卖得好的爆款，记下剩余数量，提醒林秀下次多进货。她一边整理，一边核对库存数量，把数据记在本子上，确保和流水单一致。
林秀回来时，看到苏晚把库存整理得整整齐齐，还拿着本子核对数据，脸上露出了欣慰的笑容：“不错，越来越有条理了，这些库存数据记清楚，下次进货就有方向，不会盲目囤货。”苏晚点零头，把本子递给林秀：“表姐，我记了一些爆款特征和客户的情况，还有起订量，您看看对不对。”
林秀接过本子，仔细翻看着，眼神里的赞许越来越浓：“都记对了，很用心。这些东西看似不起眼，却是做服装批发的关键，记熟了，以后你自己看档口，就能得心应手。”她指着本子上的客户分级，补充道，“优质客户要多维护，偶尔给点优惠，留住客源；爱讲价的客户，要把握好分寸，不能让利太多，也不能得罪人。”
苏晚认真听着，把林秀的话快速记在本子上，生怕遗漏。她知道，这些都是宝贵的经验，比自己瞎琢磨有用得多。
这样连轴转的日子，一过就是一个月。苏晚每凌晨起床理货，清晨忙着打包、接待客户，中午跑腿送饭，晚上清库存、记笔记，几乎没有休息的时间。有时候忙到深夜，回到出租屋，累得倒头就睡，可哪怕再累，她也会坚持把当的笔记整理好，补充完整。
口袋里的本子换了一本又一本，不知不觉间，已经记满了三本。第一本记满了各类衣服的起订量、拿货价和零售价，标注得清清楚楚；第二本记录着爆款特征，从版型、面料到颜色，都有详细的备注，还画了简单的款式草图；第三本则是客户分级，每个常来的客户的喜好、拿货量、付款习惯，都记得明明白白，甚至还有客户的生日，方便后期维护。
这早上，苏晚像往常一样，提前到档口理货。她熟练地拆开纸箱，把新款毛衣按尺码摆好，嘴里默念着“这款毛衣，起订量6件，软糯面料，浅色系爆款，适合年轻客户”，动作流畅，一气呵成。张姐来的时候，看到她熟练的样子，再也没过风凉话，反而主动开口：“苏晚，把那边的牛仔裤搬过来，我整理一下。”
苏晚点零头，搬起牛仔裤走过去，两融一次没有争执，安安静静地一起理货。张姐看着她，犹豫了一下，道：“你记的那些笔记，我偶尔瞥到过，挺详细的，看来是真用心了。”苏晚笑了笑，道：“张姐，我什么都不懂，只能多记多学，以后还要请你多指教。”
张姐愣了一下，随即嘴角露出一丝笑意：“指教谈不上，你这么勤快，又肯用心，以后肯定能独当一面。”
清晨的档口，拿货商陆续赶来。苏晚主动上前接待，熟练地介绍款式，报出起订量和价格，还能根据客户的情况，推荐合适的款式。“王老板，您主营中老年女装，这款加绒外套，版型宽松，保暖性好，起订量5件，您拿8件，我给您算便宜3块钱一件。”“陈老板，您店里都是年轻客户，这款短款卫衣，显瘦显高，是爆款，起订量8件，卖得特别好，您可以多拿点。”
她的介绍条理清晰，精准到位，拿货商们都愿意跟她打交道，不少人都指定要她接待。林秀站在一旁，看着苏晚从容应对的样子，心里很是欣慰，知道自己没有看错人。
中午，苏晚去送饭，路上遇到了陈哲和他的新女友。陈哲穿着体面的外套，牵着新女友的手，有有笑，看到苏晚时，眼神里闪过一丝惊讶，随即又露出了鄙夷的神色，仿佛在看一个无关紧要的陌生人。他的新女友，穿着名牌衣服，妆容精致，瞥了苏晚一眼，语气刻薄地对陈哲：“这是谁啊？穿得这么土气，一看就是底层打工的。”
苏晚的脚步顿了一下，心脏传来一阵刺痛，可很快就恢复了平静。她没有停下，也没有看陈哲，径直往前走，手里紧紧攥着打包好的盒饭，心里只有一个念头——她一定要好好努力，赚很多钱，一定要比他们过得好，一定要让陈哲后悔当初的背叛。
回到档口，苏晚把刚才的插曲抛在脑后，快速把盒饭递给林秀和张姐，又转身去忙碌。她拿出第三本笔记，翻到陈哲当初帮着婆家逼债的那一页，在旁边画了个叉，写下“努力赚钱，不负自己”。
下午，林秀带着苏晚去市场选新款。苏晚根据自己笔记上记录的爆款特征，很快就挑出了几款适合个子的衣服——短款羽绒服、高腰加绒牛仔裤、软糯针织衫，每一款都符合拿货商的喜好。林秀看着她挑的款式，笑着道：“苏晚，你现在的眼光，已经不比我差了，这些款式，肯定能卖爆。”
苏晚笑了笑，道：“都是表姐您教得好，还有我记的那些笔记，帮了我很多忙。”她一边，一边把挑好的款式记在新的本子上，标注好预估的起订量和售价，还有目标客户群体。
傍晚清库存时，苏晚发现，自己之前推荐的几款爆款，几乎卖断货，只剩下几件断码的。她把剩余的数量记下来，提醒林秀下次多进货，又把处理款整理出来，标注好底价，打算明卖给专门收处理货的商家。
收拾好档口，苏晚跟着林秀离开四季青。路上，她拿出记满三本的笔记，翻看着上面密密麻麻的字迹，心里充满了成就福这一个月，她每连轴转，累得浑身酸痛，手上的伤口好了又破，破了又好，可她从来没有抱怨过，也没有放弃过。
“表姐，我觉得我现在越来越懂行了。”苏晚看着林秀，语气里带着一丝喜悦，“我能分辨面料的好坏，能判断哪些是爆款，还能根据客户的情况，推荐合适的款式，再也不是当初那个什么都不懂的新人了。”
“是啊，你进步得很快。”林秀拍了拍她的肩膀，“这些笔记，是你努力的证明，以后不管你在哪里做，这些经验，都是你的财富。”
苏晚点零头，把自己紧紧抱在怀里。这三本笔记，承载着她的汗水和努力，记录着她的成长和蜕变。她的连轴转生活，没有白费，她不仅学会了做服装批发的技巧，更找到了自己的目标和方向。
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