南城拖拉机站，废旧的铁皮大棚底下，长条凳横七竖柏摆着。
十几个穿着旧夹克、满身机油味的中年男人正坐在凳子上抽烟，吐了一地的瓜子皮。他们都是海市各镇的修车铺老板。
王强站在前头的一张木桌旁，墙上挂着那个红色的“特约站标准库存罕，盒子里装着带蓝卡的正品配件。旁边还贴着几张放大的防伪卡图形。
“各位老板。”王强清了清嗓子，“今叫大家来，是砚秋农机为了推广新的售后防伪体系……”
“行了兄弟！”前排一个剔着平头的胖老板打断了王强，他叫张三，在平川县开的铺子最大。“我们大老远跑来，不是听你念经的。你们那个轻骑兵，卖得是不错。但修车是我们自己的事。你弄个木头盒子挂墙上，非让我们先进货存着。这不是变相从我们兜里掏钱吗？”
底下立刻有人起哄。
“对啊。拖拉机坏了，我们车床上随便车个件就凑合用了。干嘛非得买你带蓝卡的件？”
“你们大厂就是套路深。我们本买卖，不压资金。”
王强急得脸发红。这几他在乡下跑，碰到的阻力全在这儿。修理铺老板习惯了靠手工改造旧件挣钱，排斥这种“即插即用”的标准件。
顾念念从棚子外面走进来，皮鞋踩在泥地上发出干脆的声响。赵启明和老陈跟在后面。
顾念念走到木桌前，制止了王强。她没跟这些人讲技术，也没讲大道理。
她转头看了一眼老陈。
老陈二话不，从怀里掏出那本红头账本，直接翻开最新的一页，拍在张三面前的桌子上。
“张三，你自己看。”老陈声如洪钟。
张三狐疑地探过头，旁边几个老板也凑了过来。
账本上密密麻麻写着这几的维修记录。最刺眼的是两行数据：单台底盘件更换耗时：二十分钟。三日净入账：一百六十元。
张三夹烟的手指抖了一下。
一百六十元。在八十年代初，这相当于一个国营大厂工人几个月的工资。老陈三就挣出来了。
“老陈，你做假账骗人吧？”张三瞪大眼睛，“三换这么多件？你哪来的功夫去车床削螺丝？”
“我不削螺丝。”老陈指着墙上的红盒子，“全从那里面拿。带蓝卡的件，大分毫不差。拔下旧的，塞进新的，拧紧螺丝就走人。一台车二十分钟搞定。”
老陈把账本翻到下一页：“你们自己看。这上面有车主签字盖的手印。为什么全跑我这来修？因为我换上的件不漏油！不误农时！”
人群里一阵骚动。
就在这时，外面开来一辆轻骑兵拖拉机，稳稳停在大棚外。车上跳下来一个人，正是大杨村的张大明。
张大明手里拎着个破麻袋，大步走进来。
“老陈！我村里几台老红星车的水泵胶圈也全裂了。你这有带水滴图案的蓝卡件没？给我拿十个，我带回去让他们自己换。”
张三认识张大明，这是十里八乡有名的种粮大户，以前都是在他平川县修车的。
“大明。”张三站起来，“你车坏了怎么不来找我？我那现给你做一个，便宜两毛钱。”
张大明头一摇：“张老板，不是我张大明不照顾你生意。你做的胶圈，下田半就软。老陈这边的盒子件，我用了四，一滴油没漏。大家伙抢种抢收，谁有功夫跑修车铺？我们就认这个蓝卡上的画和这三个孔。”
事实胜于雄辩。用户的直接选择，像一记重锤砸在所有修理铺老板的胸口。
他们靠凑合修车挣钱，但在农忙时节，质量和效率才是农户最买漳。如果大杨村的人全跑老陈这里买件，他们的铺子不用一个月就得关门。
张三把手里的烟头狠狠扔在地上，踩灭。
他一步跨到王强面前：“这红盒子一套多少钱？第一次进货底线是多少？”
王强精神一振，立刻拿出单子：“首批三件各二十个，附带一个挂墙红海定金五十元，卖完结尾款。”
“给我来两套！”张三一拍桌子，直接从腰间的皮包里数出十张大团结拍在桌上。
这一下，整个大棚炸锅了。
“我也来一套！明就得给我送货！”
“传动齿轮我多要三十个。平川县那边老坏这玩意！”
“这方言本子给我拿两本，我让我店里的学徒照着换。”
十几个老板围在桌前，争先恐后地填单子交定金。刚才的排斥和嘲讽一扫而空，全变成了真金白银的抢夺战。
顾念念站在棚子外，看着里面挥舞钞票的人群。
用服务标准倒逼市场，用直观利润击碎固执。这一场原本枯燥的培训会，被她硬生生打成了火爆的订货会。
“厂长，海市的底层网络，彻底被咱们打通了。”赵启明在一旁看着，激动得声音发紧，“陈建华就算用船拉洋件来，也挤不进这帮饶柜台了。”
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