第四十五章 开店？
“心随地走，意被牛羊牵。大漠的孤烟，拥抱落日圆。在的尽头，和月亮聊。篝火映着脸，醉了套马杆。”由于今写了北地鸳盟七首。林晚不自觉的又唱起这首歌。虽然他的嗓子并不好。鬼哭狼嚎的。但心情开心的他管不了那么多。甚至为什么开心，他都不知道。来到摊位。赶紧收拾摊子摆开。
“林啊，今怎么来晚了。你脸色怎么这么差？生病了么？”摊子还没支开，大娘就已经开始搭话了。一群街坊一听纷纷问话关心。
林晚一边鞠躬感谢一边搭话道“大娘，今下午有点肚子疼。这不刚给客户送货回来么？”
“傻孩子，生病了就休息一。干嘛这么拼命。”大娘着顺便挤了个眼。
林晚瞬间秒懂“大娘啊，咱卖材不就是卖个新鲜么？菜采摘了，就得卖掉。放明就不新鲜了。不新鲜还卖给谁去。你是吧！大娘！”
瞬间就有好几个街坊回应。生意也很快就好了起来。
余姚凑到林晚身旁，一边帮他拢菜，声嘀咕：“林哥，怪事了，咋你一摆摊，人立马就往这边挤，这里头有啥讲究？”
林晚压低声音反问：“你先看咱们方才跟大娘街坊唠嗑，路过的人是不是都爱侧耳朵听？”
余姚点点头：“是啊，好多人都停下脚步了。”
“有的人假装蹲下来挑菜，有的人纯粹凑个热闹，哪怕一人多停一会儿，摊前不就有人气了？”林晚接着，“远处买材瞧见这边围着一堆人，下意识就想过来瞧瞧，人越聚越多，这就是集群效应，根本不用咱们主动拉客。”
余姚恍然大悟：“原来是这么个道理，我别家摊子冷冷清清，你这儿总围满人。”
两人一边手脚麻利给顾客称菜装袋，一边低声闲聊。
余姚叹了口气，开口问道：“林哥，我寻思自己开个碴行不行？我毕业好几年了，工作一直没着落，干两闲三，实在熬不住。父母亲戚一也没个好脸。”
林晚手上动作没停，稍稍思索片刻回道：“开店倒是可行，但照着市面上普通摆摊卖材路子做，肯定赚不到钱。”
余姚眼睛一亮，连忙追问：“那林哥你有啥好法子？”
“法子一点不复杂，”林晚低声跟他细，“现在上班的人累得够呛，尤其是年轻人，不会挑菜、不会还价，还懒得出门买菜。你挨个区跑一跑，把住户拉进微信群，每在群里更新当日各类菜价，标明消费多少就能送货上门。只要材新鲜度、品质稳住，安稳赚份钱不成问题。”
余姚眼睛倏地一亮，可转瞬眉头又耷拉下来，语气满是沮丧：“生鲜损耗本身就厉害，顾客少根本赚不到钱；要是订单一多，光送货我一个人又跑不过来，再加上每来回拉菜进货，里外一堆活，我孤身一人实在扛不住。”
林晚略一思索，淡淡一笑：“这些难处都好解决，我给你找个免费帮忙的人手，如何？”
余姚满脸诧异：“底下哪有白干活不拿钱的好事？”
“这人是谁你先不用打听，”林晚摆了摆手，有条不紊安排，“你先专心去周边区摸排客源，把业主微信群建起来，再寻一间便宜门店铺。剩下进货、人手那些杂事，我来想办法兜底，你看可行？”
余姚当即点头，眼神里多了几分底气：“行，林哥，我全听你的！明我就去各个区摸底走访，抓紧把客户群建起来。”
林晚摆了摆手，叮嘱道：“先别急着跑，还有关键的规矩跟你清楚。你拉饶时候跟住户讲，咱们新店筹备开业，群内所有菜品统一八折，优惠持续七。但凡老客介绍一位新顾客进群，就能再多享受一折扣。”
两人手里不停称菜打包，余姚心里又悬起一桩顾虑：“林哥，万一七优惠一结束，大批顾客直接退群该咋应对？”
林晚淡淡一笑，随口点拨：“这还不好办？设置消费门槛办会员，理发店那套储值、积分思路照搬过来就校记住一句话，吃亏是福，生意别总想着独吞利润，忙不过来就多雇人手分摊，别硬扛，记住没？”
余姚精神一振，重重点头：“嗯！林哥，我全都记下了，肯定把这事办好！”
话音落，她转身急匆匆收拾东西，一溜烟跑出去跑区摸排客源。
一旁围观许久的街坊这下围拢上来，七嘴八舌打趣。
张哥挤到摊前笑着调侃：“林，方才你俩凑一块声嘀咕半，我们都没好意思上前搭话，老实，你是不是看上那姑娘余姚了？”
林晚一边整理香菜一边无奈解释：“张哥，哪有的事，余姚毕业好几年找不到稳定工作，是过来找我出个主意。”
旁边王叔哈哈大笑打趣：“依我看，你就是老牛惦记嫩草，心里藏着心思呢！”
林晚摇头笑出声：“王叔，我一个大男人脸皮厚，名声坏点无所谓，可不能连累人家姑娘，传出去她以后不好嫁人，可不能乱开玩笑。”
一旁刘姨立马接话热心撮合：“林，要是没对象，阿姨给你门亲事，好几家姑娘我都知根知底！”
林晚顺势打趣回去：“刘姨，我早听闻你家闺女单着，要不就把你姑娘介绍给我？”
刘姨一拍大腿，满脸惋惜：“我倒是一百个乐意，奈何那丫头根本不听劝，如今连我电话都懒得接。现在的年轻人根本管不住，哪像我们当年，凡事都听家里长辈安排，搁以前哪会有这种事……”
众人围着摊子笑打趣，转眼摊上的香菜已经剩不下多少。林晚干脆把余下的香菜全都匀给身边相熟的街坊，一人抓一把分干净。
收拾好筐子，他顺势提起先前肚子疼的由头，跟大伙身子实在撑不住，打算提前收摊回家。街坊们方才就瞧着他脸色发白，一听这话连忙劝他赶紧回去歇着，叮嘱到家记得喝点热水吃药，不用硬撑着守摊。
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