办公 室里静了有十秒……
田国华搓了搓下巴,沉吟道:
“老栾,你别给我戴高帽,这‘军师’我可当不了。依我看,最笨的法子可能最管用。咱们别进货,隔个两三,三的进一次。这样突然性大,对方就算想蹲,也摸不准咱们的规律。再一个,取货的时间也别固定,今清早,明半夜,后下午,随机着来。这样,多少能减少点风险。除此之外……唉,我也想不出别的花招,只能心再心了。”
他摊了摊手,表示无奈。
栾学堂点点头,又看向何雨柱:
“柱子,你呢?还有什么要补充的没?或者更好的主意?”
何雨柱思索片刻,道:
“除了我师父的这两个法子,还有一个可能更保险点,就是……我亲自来送货。我熟悉路,万一有点风吹草动,我能马上察觉跑掉。不过……”
他苦笑着摇头。
“这只是权宜之计,不是长久办法。我不能盯着这个事儿,总待在丰泽园送货,时间长了也容易引人注意。而且,我家里还有雨水要照顾呢。”
栾学堂叹了口气。
“行,安全问题咱们以后慢慢摸索,从长计议。眼下,先把这生意做起来。柱子,你给个数,那些青菜,具体是啥价格?还有那水果,我看西瓜是这样,别的呢?是不是所有的青菜,都按咱们好的那个一万块一斤?水果呢?西瓜是十万块一斤?”
“栾经理,为了方便结算,只要是那种品质的绿叶菜(主要是白菜、油菜、菠菜之类),统统一万块一斤。但水果不一样。西瓜呢,按您的,十万块(旧币)一斤算。以后还会有别的,苹果、荔枝、龙眼、桔子……南方、北方的,我都能弄到。而且,不同水果,效果可能也不太一样,比如荔枝温补,龙眼安神……如果效果比西瓜还好,或者更加稀罕,那价格……肯定得比西瓜再往上走走。”
他得很坦白,优质优价,经地义。
栾学堂听得眼睛发亮,尤其是听到“荔枝、龙眼”这些在北方极其金贵稀罕的南方水果时:
“好!好!柱子,你这路子真是越来越广了!南方的水果都能弄来?这要是效果更神奇,更受欢迎,价格当然要更高!物有所值嘛!”
他似乎已经能看到那些南方珍果在丰泽园餐桌上带来的轰动效应了。
何雨柱点点头,随即又抛出一个更现实、也更棘手的潜在问题:
“栾经理,还有个事儿得跟您提前通个气。像娄振华娄董那样的人物,您这儿肯定时常招待吧?他要是吃了咱们这菜,尝了这瓜,再吃了以后的水果……他若是问起来源,或者直接提出要大量购买,您怎么办?咱们这货源,可是绝密。您又不能得罪他……”
栾学堂的笑容顿时僵了一下,眉头深锁:
“这……”他一时语塞。
这确实是个实实在在的、可能马上就会遇到的难题。
娄振华在四九城商界能量巨大,可不是他能随便敷衍打发的主顾。
田国华见状,接过话头,语气沉稳:
“老栾,这事儿,依我看,只有一个不是办法的办法。私下里,少量的,可以卖给他们一点。就当是维护关系,或者是……咱们丰泽园内部特供,匀出来的一点份额。但绝对不能敞开卖,更不能所有人都卖!必须挑人,而且得让他们严格保密!这保密的事儿,得跟他们清楚,能保多久是多久。一旦风声走漏,对大家都没好处。”
他看向何雨柱:“柱子,你觉得呢?”
何雨柱想了想,目前似乎也没有更好的解决方案,只能点头:
“行,栾经理,那就先按我师父的办吧。范围,严格控制,强调保密。”
栾学堂松了口气,脸上重新有了笑容:
“好!就这么定了!”
他看向何雨柱,眼神里多了几分长辈的关怀。
“柱子啊,你师傅前跟我聊起你,你年纪不大,却要撑起一个家,照顾妹妹,不容易。以后啊,丰泽园就是你的另一个家。你想什么时候来,就什么时候来,有需要帮忙的地方,尽管开口。”
何雨柱心头一暖,这份来自长辈的关怀在此时显得尤为珍贵。
他站起身,郑重地朝栾经理鞠了一躬:“谢谢栾经理!您的话,柱子记心里了!”
“坐坐坐,别客气。”
栾学堂摆摆手,脸上带着期待的笑容,话锋一转:
“对了,柱子,你师父可把你夸得花乱坠啊!他你那一手酸菜鱼,做得比他还地道,火候、刀工、调味,都拿捏得恰到好处,青出于蓝而胜于蓝了!怎么样?今既然来了,能不能露一手?正好,我这儿有现成的新鲜鱼,也让咱老栾和丰泽园的几位老师傅都尝尝鲜,开开眼?”他看向田国华,带着征询。
田国华脸上带着自豪的笑意,朝何雨柱微微点零头,眼神里满是鼓励。
何雨柱见师父点头,心中有磷气,也不扭捏,爽快应道:
“栾经理过奖了。既然您和师父想尝尝,那我就献丑了!正好试试咱们这新到的菜做配菜,味道是不是更上一层楼。”
“好!痛快!”栾经理一拍大腿,显得很高兴。
他站起身,走到角落那个老式保险柜前,熟练地转动密码盘,打开厚重的柜门。
从里面取出一个厚厚的、用牛皮纸封得严严实实的纸袋。
他拿着纸袋走回来,直接递到何雨柱面前。
“柱子,给,这是今这批菜和西瓜的钱。你点点数。”
栾学堂语气平常,仿佛递过去的不是一笔巨款,而是一件寻常东西。
何雨柱双手接过纸袋,入手沉甸甸的。
他解开纸袋口的细绳,往里看了一眼。
里面整整齐齐码着一沓沓崭新的钞票。
他快速心算了一下:青菜500斤,一斤一万,就是500万;西瓜150多斤左右,一斤十万,就是1500多万。加起来应该是2000多万。
但看这厚度,明显不止。
“栾经理,”何雨柱抬起头,“这……数目是不是给多了?这……这都超出两千多万了吧?”
栾学堂哈哈一笑,摆摆手:
“没多!柱子,你算得没错,青菜500万,西瓜差不多160斤,按十万一斤算,是1600万,这里头是2100万。”
他看何雨柱更疑惑了,解释道:
“你送给大家伙儿尝鲜的那两个西瓜,我算进去了。这钱,算我栾某人买下来,给员工们的福利!你就别推辞了!”
他看何雨柱还想什么,又补充道:
“你要是实在觉得不好意思收这额外的,那今的招待餐,特别是那道酸菜鱼,你可得拿出点真本事!就当是抵了这份心意了,怎么样?”
田国华也在一旁,伸手轻轻拍了拍何雨柱的肩膀,眼神温和而肯定,意思是让他安心收下。
何雨柱看着师父,又看看栾经理真诚的笑容,心中感动。
他不再推辞,将纸袋仔细收好,再次郑重道谢:
“谢谢栾经理!那……这钱我就收下了。今的菜,您放心,我保证让您和师傅们满意!”
栾学堂满意地点点头:
“这就对了!柱子,别总谢。你能把这么好的东西,第一个想到丰泽园,想到你师父,这份情谊就值这个价!以后啊,咱们丰泽园要是靠这菜和水果火了,你柱子就是头号功臣!实话,我和你师父给你定的这个价有点低了,而且还占了你这货源的大便宜了!你就踏踏实实收着,该我谢你才对!”
他语气真诚,没有丝毫作伪。
三人又闲聊了几句家常,气氛轻松融洽。
何雨柱心地收好那沉甸甸的纸袋,感觉肩上的担子似乎轻了一些,又似乎更重了——那是对信任的责任。
就在这时,办公室的门被轻轻敲响了。
“进来。”栾经理应道。
门开了,是刚才在门口见过的顺子。
他脸上带着职业性的恭敬,语速稍快:
“栾经理,打扰您了。娄董的司机打电话来传话,娄董大概半个时后就到。另外,其他几位客人也会陆陆续续过来。让咱们这边准备好迎接,后厨那边也预备着上菜。”
“知道了。”
栾学堂点点头,恢复了经理的干练。
“你先去忙吧,我马上就来。”
“是,经理。”
顺子应了一声,利落地退了出去,轻轻带上了门。
办公室里的气氛瞬间从闲适转入了临战状态。
栾学堂站起身,整理了一下衣领。
田国华也立刻站了起来,对何雨柱:
“柱子,走,咱们去后厨。得赶紧把食材备好,别等客人来了手忙脚乱。”
他转向栾经理:“老栾,前面就交给你了。”
栾学堂点点头,眼神中充满信任。
“好!老田,柱子,后面这一摊子,就看你们爷俩的了!今这头一炮,能不能打响,全在你们手上!”
“放心!”
田国华言简意赅,带着何雨柱就往外走。
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