就在启航教育在香港上市的同一，莫斯科克里姆林宫附近的一间会议室里，一场低调但关键的谈判正在进校
艾米丽·陈坐在谈判桌一侧，身边是伊戈尔·泵罗夫和从德国紧急调来的法律顾问施密特博士。对面坐着三位俄方代表：总统事务管理局资产处的处长、外交部的经济合作参赞、以及一位来自联邦财产管理局的专家。
桌上摆着厚厚的文件——中俄德三语版本的《柏林原苏联贸易代表处大楼改造与运营方案》，一共三百七十页，涵盖了建筑改造、技术转化园区规划、运营模式、收益分配等所有细节。
“陈女士，”资产处处长首先开口，他是典型的俄罗斯技术官僚，话直接，“您的方案我们研究过了。从技术角度看，很专业。但有一个核心问题：你们承诺的投资额是1200万美元，但大楼目前的评估价值是800万美元。这意味着，改造完成后，资产价值将超过2000万美元。那么，产权结构如何设计？”
这个问题很关键。艾米丽早有准备：“我们建议成立一家合资公司，俄方以大楼资产入股，占40%股权；致远资本以现金投资入股，占60%股权。合资公司拥有大楼五十年的使用权和运营权。”
“但大楼的所有权依然属于俄罗斯联邦。”财产管理局的专家强调，“五十年后，资产和所有设施完整归还俄方。”
“这是自然。”艾米丽点头，“在合资协议中，我们可以明确写入资产归还条款。同时，在运营期间，合资公司每年向俄方支付资产使用费，金额为年净利润的15%。”
外交部的参赞插话：“陈女士，我还有一个关牵这个‘中俄技术转化园区’的具体运作模式是什么？如何确保俄罗斯的技术知识产权得到保护？”
艾米丽示意施密特博士打开投影仪。屏幕上出现了一个复杂的流程图。
“园区将采用‘三层过滤’机制。”艾米丽解释，“第一层：所有进入园区的俄罗斯技术，必须经过俄方指定的专家委员会审核，确保不属于国家机密或核心战略技术。”
“第二层：技术转化过程采用‘黑箱’模式——中国工程师只知道技术输入和输出，不知道中间的核心算法和工艺细节。这就像你们知道的‘芯片设计服务’模式。”
“第三层：所有商业化产品的收益，按照‘技术使用费+销售分成’模式分配。技术使用费在项目启动时一次性支付，销售分成按季度结算。”
她展示了几个模拟案例：“比如，如果一项俄罗斯光学镀膜技术在园区实现产业化，预计年销售额1000万美元，那么俄方技术持有方将获得：一次性技术使用费50万美元，加上每年销售额的8%分成，即80万美元。而园区运营方（合资公司）只收取15%的管理费。”
这个设计显然打动了俄方代表。他们低声交换意见，频频点头。
但处长还有一个问题：“陈女士，我注意到，方案中提到要设立‘中俄青年工程师奖学金’。这个计划的具体内容是什么？”
“这是整个项目的社会价值部分。”艾米丽切换幻灯片，“我们计划每年选拔20名俄罗斯年轻工程师和20名中国年轻工程师，组成联合团队，在园区进行为期一年的研发实践。所有费用由园区承担。这些团队将获得三个支持：一是资深工程师指导，二是研发资金，三是商业化渠道。”
她顿了顿：“更重要的是，这些联合团队研发出的成果，知识产权由团队共享，园区不占樱如果实现商业化，收益的70%归团队，30%归园区作为运营经费。我们认为，这是培养未来中俄技术合作人才的最佳方式。”
会议室陷入沉默。三位俄方代表显然在认真思考。
终于，处长开口：“陈女士，您的方案……很有吸引力。特别是青年工程师培养计划，这符合俄罗斯‘重振科技人才’的国家战略。但我需要向更高层面汇报。您能给我们一周时间吗？”
“当然。”艾米丽得体地微笑，“我们也需要时间完善一些细节。比如，我们注意到大楼的历史保护建筑身份，改造方案需要获得柏林市政府的批准。我们已经在和德国方面沟通。”
谈判暂时休会。走出会议室时，莫斯科的空飘着细雪。
伊戈尔低声：“艾米丽，我觉得有戏。处长的态度比预想的积极。”
“但他的‘更高层面’，很可能就是普京本人。”艾米丽裹紧大衣，“伊戈尔，接下来一周很关键。我们要做好两件事：第一，准备好所有可能被问到的技术细节；第二，通过你的渠道，了解克里姆林宫对这个项目的真实态度。”
“我明白。”伊戈尔点头，“还有一件事，我听德国那边，西门子公司对这个项目也有兴趣。他们可能会成为竞争对手。”
艾米丽并不意外：“西门子是德国本土巨头，有然优势。但我们的优势在于‘中俄合作’的独特定位。德国人自己就能做技术转化，不需要俄罗斯人。而我们提供的，是俄罗斯技术进入中国市场的通道，这是西门子给不聊。”
她抬头望向克里姆林宫的方向：“这是一盘大棋。我们下的每一步，都要看到十步之后。”
回到办事处，艾米丽收到林致远从香港发来的加密邮件。邮件只有短短几句：
“艾米丽，启航教育今日上市，开盘涨幅5%。清秋因孕期劳累住院，现已稳定。莫斯科之事，你全权决断，我信任你的判断。柏林项目若成，将是中俄经济合作的新模式，意义重大。但不必强求，安全第一。致远。”
艾米丽反复读了几遍，手指在“清秋因孕期劳累住院”那句话上停留许久。她拨通林致远的卫星电话。
“致远，清秋怎么样？”
“稳定了，但需要卧床休息。”林致远的声音透着疲惫，“医生她前几个月太累了，现在必须静养。艾米丽，你那边进展如何？”
艾米丽汇报了谈判情况，也提到了西门子的潜在竞争。
林致远思考片刻：“艾米丽，如果西门子介入，我们可能面临价格战。但我们的核心优势不是价格，而是‘中俄合作’的独特价值。你可以考虑引入一个俄罗斯本土合作伙伴，比如某个有政府背景的科技集团，组成三方合资。这样既能增强俄方的信任，也能抵御西门子的竞争。”
“好思路。”艾米丽眼睛一亮，“俄罗斯科学院下属有一些应用技术研究所，正在寻找市场化途径。我可以接触一下。”
“另外，”林致远提醒，“你要关注俄罗斯政局的变化。叶利钦的身体状况据不太好，1996年是大选年，政治不确定性增加。我们的项目要争取在选举前敲定，否则可能因政权更迭而生变。”
“我明白。”艾米丽点头，“致远，你也注意休息。清秋和孩子需要你。”
“我知道。艾米丽……谢谢你。”
挂断电话，艾米丽站在窗前，看着莫斯科的夜色。雪花在路灯下飞舞，这座城市美丽而复杂，就像她正在下的这盘棋。
她从怀中取出怀表，打开表盖，看着那句“谋定而后动，知止而有得”。这是林致远给她的格言，也是她这半年在莫斯科的行动准则。
“致远，我会心的。”她轻声自语，“我们会赢下这盘棋。”
窗外，克里姆林宫的钟声响起，在冬夜里传得很远。
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