基金成立后，林致远没有立即大规模投资，而是先做试点。
他在淄博选了三个有代表性的乡镇：一个是传统的农业大镇（王村镇），一个是矿产资源丰富的乡镇（金山镇），一个是靠近城区的乡镇（张店镇周边）。
“我们要摸索出不同条件下乡镇企业的发展模式。”林致远对管理团队，“不能一刀牵”
第一站：王村镇——农产品加工之路
王村镇以种植苹果、玉米闻名，但多年来农民只能卖原料，价格低，收入有限。
基金团队进驻后，首先做了两件事：
第一，组织技术培训。请来山东农业大学的教授、食品加工企业的技术员，给农民讲课：苹果可以加工成果汁、果酱、果干、果醋；玉米可以加工成淀粉、饲料、酒精。
第二，举办创业大赛。鼓励有想法、有能力的农民提出创业计划，基金提供启动资金。
消息一出，报名者踊跃。最终有23个项目进入决赛。
评审会上，林致远亲自担任评委。他看到了许多质朴但充满智慧的创业计划：
养鸡专业户李大山想建一个型屠宰加工厂，解决周边养殖户卖鸡难问题。
苹果种植大户王秀英想办果脯加工厂，把品相差但口感好的苹果利用起来。
退伍军人赵刚想利用部队学到的机械技术，办农机维修站。
高中毕业回乡的张晓梅想开服装加工厂，为城里服装企业做代工。
经过评审，基金首批投资了5个项目，每个项目投资20-50万元不等。投资方式很灵活：有的是纯股权投资，占股不超过30%；有的是“借款+技术入股”；有的是“担保贷款+管理咨询”。
李大山拿到50万元投资后，建起了“大山禽肉加工厂”。不仅加工自己的鸡，还为周边养殖户提供代加工服务。工厂雇了15个工人，都是本村村民。
王秀英的“秀英果品加工厂”更受关注。她开发了苹果脆片、苹果醋等新产品，注册了“沂蒙红”商标。基金不仅投了钱，还帮她设计了包装，联系了销售渠道。
第二站：金山镇——资源转化之路
金山镇有丰富的石灰石资源，但多年来只是开采原矿，附加值低，污染严重。
基金团队与镇政府合作，提出了“资源深加工、产业链延伸”的思路。
他们投资了两个项目：
新型建材厂：将石灰石加工成建筑用石灰、轻质碳酸钙等产品，比卖原石增值3倍。
环保砖厂：利用采矿废渣生产空心砖，变废为宝。
更重要的是，基金推动了整个产业的升级。原来镇上有十几家采石场，各自为战，恶性竞争。基金促成这些采石场联合成立“金山矿业合作社”，统一规划、统一开采、统一加工、统一销售。合作社聘请了专业经理人，引进了环保设备，整个产业面貌焕然一新。
第三站：城郊乡镇——配套服务之路
靠近淄博城区的几个乡镇，基金支持的方向又不同。
这里重点发展的是为城市工业配套的零部件生产，以及为城市居民服务的食品加工、休闲农业等。
例如，基金投资了“张店汽车配件厂”，专门为淄博汽车厂生产座椅、内饰件；投资了“周村豆制品厂”，为淄博市区供应豆腐、豆干；投资了“沣水农家乐集群”，发展乡村旅游。
三个试点，三种模式，但都遵循一个原则：因地制宜，发挥优势，带动就业。
第四节 赋能体系：不只是给钱
林致远很清楚，乡镇企业最缺的不仅是钱，更是技术、管理、市场。所以，淄博乡镇企业投资基金设计了一套完整的赋能体系：
第一，技术赋能。
基金与山东大学、中国农业大学、山东省农科院等机构合作，建立了“乡镇企业技术服务平台”。企业遇到技术问题，可以申请专家上门指导；有技术升级需求，平台帮助寻找合适的技术成果。
王秀英的果品加工厂就是在平台帮助下，引进了真空低温油炸技术，生产出的苹果脆片口感更好、更健康。
第二，管理赋能。
基金组织“乡镇企业经理人培训计划”，每月举办一次培训班，讲授财务管理、市场营销、生产管理、人力资源等课程。老师有大学教授，有成功企业家，也有基金聘请的专业顾问。
李大山参加了全部课程后感慨：“以前就知道埋头干活，现在懂了，管理也是生产力。”
第三，市场赋能。
基金利用启航集团的渠道资源，帮助乡镇企业开拓市场。比如，通过启航贸易公司的中日贸易渠道，把王秀英的苹果脆片卖到日本；通过深圳的创业生态园，为张店的汽车配件厂对接新的客户。
第四，金融赋能。
除了直接投资，基金还扮演“担保人”角色，帮助有潜力的企业从银行获得贷款。基金与淄博市农村信用社合作，推出了“乡村振兴贷”，专门支持乡镇企业。
更创新的是，基金试点推出了“产业链金融”——以核心企业（如淄博汽车厂）的订单为依托，为其配套的乡镇企业提供融资支持。
这套组合拳打下来，效果显着。到1994年底，基金投资的15个项目全部实现盈利，新增就业岗位500多个，带动相关产业增收超过2000万元。
林致远召开邻一次投资促进会，在会上分享了自己的主题：《财富的使命：从资本增值到价值创造》。
林致远的演讲从一个问题开始：
你们未来可能都会成为更大的企业家、更成功的投资者。我想问：财富的意义是什么？”
台下安静。
“有人会，财富是自由，是想做什么就做什么；有人会，财富是安全感，是让家人过上好日子；还有人会，财富是成就感，是自我价值的实现。这些都没错。”
他话锋一转：“但我想，财富还有一个更重要的意义——责任。”
投影仪上显示出两张照片：一张是豪华的别墅、跑车、游艇；另一张是淄博乡镇企业工厂里工人灿烂的笑脸，是返乡青年创业成功的喜悦，是留守儿童终于和父母团聚的幸福。
“如果我们把财富用来追求第一张照片里的生活，无可厚非。但如果我们用财富创造第二张照片里的场景，那财富就有了更深远的意义。”
林致远详细介绍了乡镇企业投资基金的理念和实践：
“我们投资乡镇企业，投资回报率可能不如互联网、不如房地产。但我们算的是另一笔账——每投资50万元，可以创造一个乡镇企业，可以解决30个农民就业，可以让30个家庭在家门口致富，可以让几十个孩子不再当留守儿童。”
“这笔社会账，比经济账更有价值。”
他分享了几个具体案例：
王秀英的果品加工厂，不仅自己致富，还以高于市场价10%的价格收购周边果农的苹果，带动了200多户果农增收。
李大山禽肉加工厂，解决了周边养殖户卖鸡难问题，养殖户从30户增加到100户。
金山镇的产业升级，不仅增加了就业，还改善了环境——原来尘土飞扬的采石场，现在变成了整洁的工厂。
“这就是我理解的财富使命。”林致远总结，“不是把钱放在银行吃利息，不是躺在账户上数数字，而是用财富激活更多饶创造力，带动更大群体一起创造财富，把蛋糕做大，然后大家一起分享。”
“启航的愿景是‘让努力的人不被辜负’。乡镇企业里的农民、工人、创业者，他们不缺乏努力，缺乏的是机会。我们提供资金、技术、管理、市场，就是给他们机会。”
演讲结束，掌声持续了足足三分钟。
提问环节，有人问：“林总，您这样做，股东不会有意见吗？毕竟投资回报率不高。”
林致远回答：“我们的股东很支持。因为我们从一开始就明确了——启航要做有温度的企业，投资要有社会价值。事实上，随着乡镇企业发展壮大，经济效益也会体现出来。我们已经有几个被投企业在准备上市了。”
另一个人问：“这个模式能复制到全国吗？”
“已经在复制。”林致远展示了全国十支基金的分布图，“我们计划用五年时间，投资十个亿，支持一千家乡镇企业，带动十万农民就业。这不是梦想，是正在进行的现实。”
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