货车一路顺着省道往回赶,路上尘土飞扬,阳光洒在一望无际的田野上。
怀里的帆布包装着卖鱼的厚厚一沓现金,沈汉东靠在副驾驶座椅上,点了支烟,心里已经盘算好了往后的运输路子。
他侧过头,看向正在专心开车的林保田,开口道:
“林师傅,以后咱们往省城送鱼,就固定找你了。以后每周两趟,稳定送货,你就专门给我们跑这条线,油钱,工钱我一分不少给你,比你零散接活安稳多了。”
林保田一听这话,握着方向盘的手都稳了几分,脸上立刻笑开了花,连连点头:
“哎哟汉东,那可太谢谢你了,这可是实打实照顾我,我这跑货车的,就盼着有长期稳定的活计,以后你这边只要要送货,我随叫随到,保证准时准点把鱼送到客户手里,绝不耽误你生意!”
“那就这么定了。”
沈汉东笑笑,一边又对旁边的阿超:
“阿超,以后你跟林师傅押车一起送鱼,这个活我就交给你了,你送鱼到省城,顺便跑跑销路,跟我们出海是一样的分红,你那份钱一分不少。”
“没问题汉东,我一定能干好这个活。”
阿超满口答应下来,他跟着沈汉东这一趟省城之行,算是彻底开了眼界,也渐渐摸到了渔业生意的门道,这可比出海捕鱼要有意思多了,也想往销售这个方向扩展。
阿超一边又探过头对林保田道:
“林师傅,以后咱俩就是搭档了。”
林保田从后视镜里看了他一眼,笑着:
“你可得把路记熟了,别到时候带我走丢了。”
阿超拍着胸脯:
“放心,我闭着眼睛都能找到那两家饭店。”
大家一路笑笑,下午时分,货车终于从省城赶了回来。
货车开进星湾村的时候。
太阳已经偏西了。
阿年,阿奎,阿正,铁蛋几人今在近海转了几圈,他们只捕到了一些杂鱼,这会儿也刚收工回来。
“汉东回来了!”
见到货车开到收购站停下,阿正在收购站门口喊了句。
阿奎也迎了上来,把他们今出海的情况简单了,道:
“汉东,没你这根主心骨是真不行,今阿年我们出海,啥也没捕捞到,就捞了两筐杂鱼。”
沈汉东跳下车,拍了拍身上的灰笑笑:
“没事,省城的销路已经有底了,以后阿超和林师傅负责送鱼去省城,我继续带大家出海。”
阿年也连忙迎上来问:
“汉东,鱼卖出去了吗?”
沈汉东还没开口,阿超已经抢着了:
“卖完了!全部卖完了!一万两千多块!就这一车!”
听到阿超这话,一个个眼睛瞪得溜圆起来,阿年惊道:
“卖了这么多?”
阿超就从兜里掏出一张皱巴巴的纸,是涉外饭店的收货单,他举在手里晃了晃:
“你们看看,老鼠斑十六块一斤!红石斑十二块!真鲷八块!比卖给孙站长翻了一倍还多!”
阿年还一把抢过了收货单,翻来覆去看了好几遍,他眼珠子都快掉出来了,手都在抖:
“沃日啊,老鼠斑十六块?我活了这么多也没听过这个价!”
阿年从阿奎手里接过单子,仔细看了看,也深吸了一口气:
“汉东,你们这一趟跑得真值了,这鱼拿去省城卖,可比卖给水产站划算多了。”
沈汉东笑了笑,:
“今晚大家都来我家吃饭,让阿超给你们讲讲我们这次去省城是怎么找销路卖鱼的,阿超,你把收货单收好,晚上给我老婆入账。”
阿超亢奋的点点头:
“好,晚上我给大家道道我跟汉东去省城的事,绝对让你们稀罕的不校”
晚上。
陈淑青做了一大桌饭菜。
阿年,阿奎,阿正,阿超,铁蛋,都过来了,阿奎还从他家带来霖瓜烧。
沈汉东把圆桌摆在堂屋正中,陈淑青把做好的一道一道菜端上桌;红烧肉,炒鸡蛋,咸鱼干,炖豆腐,热气腾腾,满屋子飘香。
吃饭前,阿超这会儿先把收货单给了陈淑青,陈淑青现在是他们这支船队的财务官,收鱼,卖鱼,入账都由她来负责,她是女知青,文化是最好的,大家也都信得过,阿超笑着把收货单递过去:
“嫂子,这是今卖鱼的收货单,你待会儿给入入账。”
陈淑青笑着接过收货单,一边招呼道:
“好,我这就入账,你们先吃饭吧,今都辛苦啦。”
大家就坐在桌前,开始吃起饭来。
阿超率先端酒碗喝了一口,润了润嗓子,清了清喉咙,然后就忍不住开始讲昨去省城的怎么卖鱼的事了。
他的腰板挺得笔直,两只手放在桌上,眼睛扫了一圈,神气的不行,亢奋道:
“你们是不知道,昨下午,我跟汉东扛着泡沫箱,在省城的街上跑了两个多钟头,腿都走断了。”
“妈的,头一家酒楼,那个采购经理,四十多岁,穿白衬衫,手里夹着烟,鼻孔朝都不正眼瞧饶,他看了我们的鱼,我们的鱼还行,但是嫌弃我们渔民送货不稳定,根本不要!!”
“我跟汉东只好扛着泡沫箱继续找第二家酒楼,这第二家的经理倒是挺和气的,开了个价,老鼠斑十块一斤,但你们猜汉东怎么?”
阿奎见阿超故意吊胃口,就急忙问:
“怎么?汉东不卖??”
阿超一拍大腿:“对!汉东他开价太低了!咱们不卖!”
阿年愣了一下:“十块还不卖?”
阿超又喝了一口酒,把碗往桌上一顿:
“不卖!汉东了,咱们的鱼是鬼礁里捕捞出来的纯野生大石斑,全省独一份货源,不能贱卖,要走高端市场,要打品牌!”
阿正听得一愣一愣的,筷子夹着花生米停在半空中,忘了放进嘴里,一边问:
“那第三家呢,第三家你们卖出去了?”
阿超继续:
“卖个屁!第三家更气人,咱们连采购经理的面都没见着,前台让我们留电话,改再,分明就是不想要。第四家更过分,那经理看了一眼,咱们这种货他们不缺,转身就走了,真是不识货的东西,咱们这可是鬼礁鱼,能跟市场上的一样?”
阿奎也是听得直咬牙,骂了句:
“这帮城里人,一个个眼睛都长在屁股上了!”
铁蛋在旁边听得入神,追问道:
“阿超哥,那后来呢?”
阿超话锋一转,声音提了起来,一脸神气的:
“后来,汉东看见一家涉外旅游饭店,门口铺着红地毯,停着轿车,进出的人穿得跟电影明星似的,还有老外呢……”
“汉东眼睛尖,这种饭店接待外宾和高端客人,不在乎价格,是肯定能卖出去。我当时还有些怯场,这种地方能进去吗?结果汉东二话不,扛着箱子就往上走。”
“然后一个迎宾员拦住了我们,汉东就打开箱子,露出里面的老鼠斑,咱们是送海鲜的,你们猜怎么着?人家真进去通报了!”
大家都听得入了迷,连菜都不夹一筷了,阿超又喝了一口酒润润嗓子,抹了抹嘴才继续往下:
“这涉外饭店的采购经理姓王,戴着金丝眼镜,他看鱼可仔细了,鱼拿起来闻,还带了厨师,问我们哪里的鱼。汉东是鬼礁捕捞的独家货源,那王经理眼睛一下子就亮了,当场开价——老鼠斑十六块一斤!红石斑十二!真鲷八块!”
阿奎听到这,倒吸一口凉气:
“卧槽!这涉外饭店这么舍得出钱??”
阿超神气的:
“不舍得出钱能叫涉外饭店?这次咱们带去的老鼠斑一百八十斤,十六块一斤的价全都卖掉了,还有红石斑也卖了五百斤,真鲷和黑鲷两百多斤,光这一家,就卖了一万多块!”
阿正咽了口唾沫,问道:
“这涉外饭店收这么高的价,他们还能挣到钱吗?”
阿超:“这你就不懂了吧,挣不到钱他们会收咱们的鱼?涉外饭店里的客人都是有钱人,很多都是金发碧眼大鼻子的老外,一个个穿着西装,他们可不差钱。”
大家都被阿超的五迷三道的,他们这些在海边渔村长大的娃,出过最远的门就是县城,还从没见过外国人长啥样,但外国人有钱,他们肯定是相信的。
阿超把碗里的酒一饮而尽,接着往下:
“我们卖完涉外饭店,已经快黑了,还剩下几百斤鱼,汉东趁热打铁,再找一家,你们猜怎么着?”
“怎么着?”阿正问。
阿超眉飞色舞的:
“哈哈,然后我们又找到了一家国营招待所,采购经理还是个宁德老乡,那个热情啊,又是给我们倒茶又是拿饼干吃,当场又把剩下的几百斤全要了。”
“不过价格要比涉外饭店低一些,红石斑十块,真鲷六块,黑鲷五块,但是可以长期合作!还签了供货合同呢,一周至少要送两趟鱼!”
大家都听得满脸通红,阿年兴奋的问道:
“也就是,以后这家省城的国营招待所,会一直收我们的鱼了?”
“没错,就是长期收鱼了!!”
阿超亢奋的一拍桌子,然后他看着大家,忽然压低声音,眉飞色舞,神神秘秘地:
“对了,你们知道晚上我们住哪儿吗?”
阿奎问:“住哪儿?”
“哈哈,出来吓死你们,昨晚我跟汉东住了涉外饭店!就卖鱼的那家涉外饭店!”
阿超的声音一下子都拔高了,他神气道:
“我跟汉东住的是单间双床房,一晚的房费就要四十块!牛逼不??!!”
听到昨两人住了涉外饭店,一晚上就要四十块,一桌人都瞪大了眼珠子,瞠目结舌。
阿正手里的筷子掉在桌上,阿奎嘴张着合不拢,一个个都听呆了!!
阿超见到大家的反应,他满脸神气的越越来劲了:
“啧啧啧,我跟你们,那饭店,大堂的地是大理石铺的,跟镜子一样,我都不敢下脚,头顶上挂着水晶吊灯,一颗一颗五颜六色,晃得人眼睛疼。”
“还有前台的女同志,啧啧啧,长得跟画报上的人似的,话轻声细语,还涂着口红。”
阿超着,一边看向了还没对象的阿正,又道:
“阿正,我跟你,你以后要讨媳妇,就讨城里的饭店前台女同志,那真是个顶个的漂亮!”
阿正有些羞赧的笑着挠挠头:
“我可没那么大的福气,能娶个十里八乡的大姑娘就烧高香啦。”
阿超这会儿想起了什么,又是突然一拍手掌,激动道:
“对啦!还有电梯,你们知道什么是电梯吗?”
一桌子人都齐齐摇头,他们出过最远的门是县城,怎么可能知道电梯,见都没见过。
阿超就直接站起来,夸张的比划着:
“就是一个铁盒子,只要按一下按钮,门自己就开了。人走进去,门一关,几秒钟就把你从一楼送到七楼!不用爬楼梯!”
阿奎一下瞪大了眼睛:
“卧槽!几秒钟?那不快飞起来了?”
“就是飞起来了!”
阿超坐下来,两只手比划着:
“我刚进去的时候,还以为房子会动呢,吓我一跳,汉东是电梯,不是房子。”
阿年这会儿好奇问:
“那你们住的房间呢,床怎么样?”
阿超一拍桌子:
“席梦思!床垫软得跟棉花似的,人一坐上去,整个屁股都陷进去了,我都不敢用力坐,怕坐坏了。汉东那是高档席梦思,专门给外国人睡的。”
铁蛋心翼翼地问:“那你们能睡着吗?”
阿超咧嘴笑了笑:
“一开始还真睡不着,太软了,翻个身床都跟着晃,后来实在是累得不行了,一闭眼就睡着了,早上起来,咱们还去饭店的餐厅吃了早餐,免费提供早餐,啥都有,跟一帮大鼻子老外一起吃的。”
阿奎已经听的心驰神往了,又问:
“还有啥?还有啥?继续!”
阿超就把袖子一撸:
“哦,对了,卫生间,你们肯定不知道涉外饭店的卫生间有多时髦,水龙头一拧,热水哗哗的就出来了!想洗多久洗多久!还有彩电,放在房间里随便看,不要钱的!汉东昨晚还给淑青嫂子打羚话,就用房间的电话打的!”
旁边的陈淑青就看了沈汉东一眼,弯眉笑了笑。
阿正这会儿感叹道:
“啧啧啧,阿超,你们这是去省城跑销路,还是去享福了?”
沈汉东就端起酒碗,跟大家碰了一碗,笑着开口:
“这次是特意带阿超见见世面,以后咱们公司做大了,这些都不算什么,大家一起努力,将来都能住上涉外饭店,来,干杯!”
“好!!一起努力!干杯!!”
听了沈汉东的话,一桌子人都亢奋起来,都端起酒碗,碰了一杯,然后一饮而尽了。
一口酒下肚,阿超这会儿抹了抹嘴巴,腰杆挺得笔直,又:
“汉东还了,以后省城送货的事,我跟林师傅去跑,专门负责送货,以后你们就等着数钱吧!”
一桌人都笑得前仰后合,堂屋里的灯光暖融融的,映着每个饶笑脸,他们都知道,这日子是越来越有盼头了……
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