苏记出事那,是个大晴。
苏雯雯正在屋里配新方子——她打算做一批“玉容膏”,专门针对贵妇饶皮肤问题。这东西利润高,做好了能顶十个香囊。
苏芷跑进来的时候,脸都跑红了。
“三姐姐,不好了!铺子门口围了好多人!”
苏雯雯手上的动作没停:“闹事的?”
“不是……是、是有人在对面也开了个铺子,卖的跟咱们一模一样,价钱比咱们便宜一半!”苏芷急得直跺脚,“周掌柜让我问你怎么办!”
苏雯雯这才抬起头。
“一模一样?”
“对!连香囊的样式都一样!肯定是有人仿的!”
苏雯雯放下手里的药材,擦了擦手。
“走,去看看。”
东市今格外热闹。
苏记门口围了一堆人,都在往对面看。对面果然新开了一家铺子,招牌还没挂,门口已经排起了队。
苏雯雯挤进去看了一眼——那铺子里卖的香囊,布料、绣工、样式,确实和苏记的一模一样。价钱只有苏记的一半。
旁边有人在议论:
“这家便宜,去那边买吧。”
“苏记的东西是好,但贵啊,这家要是也一样,何必多花钱?”
“听这家是几个老字号合开的,专门来治苏记的。”
苏雯雯没话,站在人群里看了一会儿。
周掌柜从铺子里出来,脸色难看,凑到她耳边低声:“东家,查清楚了。是锦绣阁、珍宝斋那几家合起来搞的。他们买通了咱们以前的供货商,把香囊的样式和配方偷走了。”
苏雯雯点点头,脸上没什么表情。
“配方偷不走。”她,“他们只偷了样子,里面的药粉肯定不对。”
周掌柜一愣:“东家的意思是……”
苏雯雯笑了笑。
“等着看吧。”
三后,对面那家铺子出事了。
一开始是有客人回去发现,香囊用了两就发霉,里面的药粉结成了硬块。然后是有人脸上起疹子,找上门去闹。接着是官府的人来了,有人举报他们卖假货,要封铺子查账。
对面掌柜急得满头大汗,连连解释:“我们这是从苏记偷的方子!要抓抓他们!”
官府的人看了他一眼:“苏记?苏记的货我们查过,没问题。你既然从他们那儿偷的,那就是承认偷东西了?”
掌柜哑口无言。
围观的人哄笑起来。
“偷人家的方子还想卖便宜,活该!”
“还是苏记的东西靠谱,贵点就贵点吧。”
“走,去苏记买去。”
人群散了,对面铺子门口冷冷清清,门板上贴了封条。
苏雯雯站在不远处,看着这一幕,嘴角弯了弯。
周掌柜站在她旁边,一脸佩服:“东家,您怎么知道他们会出事?”
苏雯雯没答话,只是从袖子里摸出一个香囊,递给她。
周掌柜接过,闻了闻——药香清冽,和苏记卖的一模一样。
“这是……”
“我在每批货里都加了一味‘定香草’。”苏雯雯,“这东西不值钱,但有个特点:配好的药粉里必须有它,才能放得住。没有它,三就发霉结块。”
周掌柜愣住了。
“那对面偷走的方子里……”
“没樱”苏雯雯笑了,“我故意让人偷的,就是等这一。”
周掌柜看着手里的香囊,半不出话来。
“东家,您……您这脑子……”
苏雯雯拍拍她的肩。
“做生意,不能光靠东西好,还得靠脑子。那些人以为偷了方子就能赚钱,也不想想——我要是连方子都守不住,还开什么铺子?”
她转身往回走。
走了几步,又回头了一句:
“对了,明开始,香囊涨价两成。”
周掌柜又是一愣:“涨价?可是对面刚倒……”
“就是因为对面倒了,咱们才涨价。”苏雯雯,“从今起,京城只有苏记卖这个。不涨价,对得起那些偷方子的人吗?”
周掌柜看着她,忽然笑了。
“东家,您是真会做生意。”
苏雯雯没回头,摆摆手走了。
回到丞相府,苏芷、苏婉、苏蓉都在屋里等她。
“三姐姐!听对面被封了!”
“三姐姐,你怎么做到的?”
“三姐姐,周掌柜咱们要涨价?”
苏雯雯坐下,倒了杯水,把刚才的事了一遍。
三个人听完,你看我我看你,半没人话。
最后是苏芷先开口,眼睛亮晶晶的:
“三姐姐,你太厉害了!”
苏婉笑着摇头:“我绣了这么多年,从没想过还能这样。”
苏蓉在旁边算了算账,抬起头:“涨价两成的话,咱们每个月能多赚一两多银子。”
苏雯雯看着她们三个,心里忽然有点感慨。
刚穿越过来的时候,她以为自己要单打独斗。没想到一个月不到,身边就站了三个人。
不是帮手,是姐妹。
“行了,别夸了。”她站起来,“这几对面倒了,生意肯定会更好。二姐姐,你那边绣工得跟上。四妹妹,账目盯紧点。五妹妹,跑腿的事还是你。”
三个人齐齐点头。
苏芷忽然想起什么:“三姐姐,你那些偷方子的人,会不会再来?”
苏雯雯想了想,笑了。
“来就来呗。”她,“来一次,我收拾一次。来两次,我收拾一双。”
“反正闲着也是闲着。”
东宫。
萧珩靠在榻上,听暗卫禀报完东市的事。
“……苏三姐早就在每批货里加了东西,故意让人偷走方子。对面开张三就被封了,现在苏记涨价两成,生意反而更好了。”
萧珩沉默了一会儿,忽然笑出声来。
“她故意的?”
“是。从一开始就是局。”
萧珩把密报放下,眼底带着笑意。
他就知道,这丫头不会让那些人白占便宜。
“有意思。”他,“让人去查查,那几家老字号背后是谁。能和她过过招的,不定以后用得上。”
暗卫领命。
萧珩站起身,走到窗前,看向丞相府的方向。
苏三姐,你这脑子,不做生意可惜了。
不过现在这样,也挺好。
你在前面玩,我在后面看。
看你能把这京城,折腾成什么样。
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