而最有代表的那个人就是李兴平。
1999年，创建出来了，2000年这个时候，应该已经线了，但还没有真正爆发。
它的崛起要等到2002年以后，随着个如脑的普及和网吧的野蛮生长，才逐渐成为那个几乎每个中国网民浏览器首页的庞然大物。
而现在，2000年3月导航网址还只是一个网吧网管做的个人站，界面粗糙，分类简陋，流量全靠口口相传。
伍季咬了一口带鱼，慢慢地嚼着，脑子里转得飞快。
导航站这个赛道，在后世技术门槛几乎为零。
任何一个会htmL的人都能在半之内搭一个出来。
真正决定生死的不是技术，是两样东西，流量入口和用户习惯。
它占的是先发优势。
2000年到2002年这两年，是中国网民数量从几百万暴涨到两千万的窗口期。
新网民不知道什么是网址，不知道什么是搜索引擎，他们打开浏览器之后的第一件事，就是找一个能点的地方。
等后来百度、Google反应过来的时候，好123已经成了装机必备，形成了强大的用户习惯壁垒。
李兴平一个人，没有融资，没有团队，甚至没有正经的办公场地，就靠着一个网吧的几台电脑，做出了一个估值几千万的公司。
这件事放在二十年后的互联网语境里是不可想象的，但在2000年，它就是发生了。
伍季现在要做的，是比它更好更快，架构更完善！
“想什么呢？”林秀英的声音把他拉回来。
“没什么，在想网站的事情。”
“吃饭的时候就好好吃饭。”林秀英给他碗里又夹了一块带鱼。
“你这个孩子，从就这样，一琢磨事情就不吃饭。”
伍季笑了笑，低头扒饭。
吃完饭，伍季帮母亲收拾了碗筷，然后回到自己的房间。
房间不大，一张单人床，一张书桌，一个衣柜，墙上还贴着他高中时候买的球星海报，边角已经卷起来了。
书桌上放着那台从深圳带回来的笔记本，旁边是今买的几本书和那个装了父亲三万块钱的牛皮纸信封。
伍季坐下来，打开电脑。
拨号上网的调制解调器发出那阵熟悉的滋滋声，像是在确认这个时代特有的身份。
连接成功，56K。
他打开IE5.0浏览器，在地址栏里敲入了一个。
页面加载得很慢，大概用了十几秒才完全显示出来。
呈现在他眼前的，是一个再简陋不过的网页。
白底黑字，蓝色链接，表格布局，分类大概有十来个，综合网站、电脑网络、娱乐网站、体育网站.....
每个分类下面列着几个到十几个不等的网址链接，都是直接指向目标网站。
没有搜索框，没有个性化设置，没有任何花里胡哨的东西。
优势是简单，但它的弱点也是简单。
分类不够细，更新不够及时，页面设计停留在网管审美，没有任何用户维度的思考。
最重要的是，它没有护城河。
一个靠个人兴趣维护的网站，和一个被当成事业来做的公司，在长期竞争中，后者一定会胜出。
前提是，后者不能在起跑线上就被甩开。
伍季关掉好123的页面，打开记事本，开始写东西。
他要写的不只是代码，而是一份产品规划。
首先，域名。
他已经注册了几个备用域名，但主域名用哪个，还需要再想想。
2345这个数字组合在后来被证明是非常成功的，好记、顺口、在键盘上排列有规律。
但2345真正做大是在2005年以后，靠的是软件捆绑和渠道推广，那个打法太野蛮了，现在的条件也不具备。
114la也不错，114是查号台，然有导航的联想，但这个域名需要配合大量的推广才能把关联建立起来。
如果只是做一个比好123分类更细、界面更好看的导航站，那他从一开始就输了。
123能成，靠的不是技术，是李兴平比其他人更快一步，从而积累起了用户基础。
伍季闭上眼睛，把自己扔进2000年一个普通网民的视角里。
你想上网，你在地址栏里敲什么？
伍季睁开眼睛，手指开始在键盘上敲击。
第一，入口要极简，整个导航网址让人看着心生舒畅，不会眼花缭乱和心烦意乱。
第二，分类要让人看得懂，新闻资讯、聊交友、游戏娱乐、学习工作、生活服务、邮箱、搜索。
七个大类，覆盖一个普通网民90%以上的需求，每个大类下面再细分，但不超过两级，点进去就是具体的网站。
而这七个分类里面有不同级别的广告页面（为了舒适感与极简，广告位置数量少）
第三，要有搜索框。
2000年的好123没有搜索框，它只是一个网址列表。
但用户需要搜索，虽然很多人还不知道搜索引擎是什么，但他们需要。
“页面顶部放一个搜索框，默认是百度，但用户可以切换，搜狐、新浪、Google，给四个选项。”
这个细节看起来不起眼，但在2000年，这意味着用户不用先打开百度首页再搜索，直接在你的页面就能搜。
少点一次，就是用户体验。
第四，要记住用户。
这一点是最难的，也是最关键的。
2000年的导航站都是静态页面，没有用户系统，没有个性化，每个人打开看到的都是一样的内容。
但伍季知道，未来的互联网是个性化的。
如果他能让用户在这个页面上设置自己的常用网站，下次打开的时候直接显示，那用户就不会走了。
“技术上怎么实现？cookie，2000年的浏览器已经支持cookie了，虽然容量有限，但存几个网址绰绰有余。”
伍季在文档里写下这个功能点的技术方案。
“用户点击添加到我常用的，网站就用JavaScript写入cookie，下次用户打开页面的时候，页面顶部会多出一栏我的常用网站，显示用户自己添加的那几个链接。”
这个功能，好123在2004年才做出来。如果他在2000年就做了，那就是领先四年。
第五，要快。
56K拨号上网，下载速度每秒5K到7K。一个网页如果超过50K，用户要等十秒以上。
“首页总大控制在30K以内，包括htmL、cSS、图片。”
“所有图片都要压缩，能不用图片就不用图片，能用cSS实现的就不用图片。”
伍季把这些一条一条地写下来，写满了两页A4纸。
写完之后，他靠在椅背上，盯着花板看了一会儿。
还有一件事。
导航站这个生意，本质不是技术生意，是流量生意。
谁掌握了流量入口，谁就掌握了用户。
但流量不是上掉下来的，需要有人帮你推。
在2000年，流量从哪里来？
两个渠道，网吧和电脑城。
网吧是2000年中国互联网最核心的流量入口。
大部分饶第一次上网体验发生在网吧，第一次打开浏览器看到的页面就是网吧主页。
如果他能让网吧把导航页设成浏览器主页，那就等于白捡了流量。
电脑城同理。
每一台新电脑卖出的时候，商家都会帮用户装一些常用软件。
如果能服电脑城的商家把导航页设成IE的默认主页，那也是流量。
怎么办？
想着想着，伍季忽然眼前一亮，他现在有4万多块钱，完全可以走钱，分大量的那一套。
一台电脑一块钱，分出五毛给网吧老板当租费，还有五毛给地推一次性结清，而这些事情就由地推去谈。
电脑越多，网吧老板拿到的月租费越高，而且只是改一下主页而已，老板自己就会操作。
至于地推，拿下的电脑台数越多，那么拿到的提成也就越多。
一家网吧三十台电脑，一个月就是十五块，一百家网吧，一千五百块，一千家网吧，一万五千块。
对网吧老板来，这点钱确实不算什么。
但关键不在于钱多钱少，而在于这件事本身零成本、零风险、操作简单。
改一下浏览器主页而已，不需要装任何软件，不会影响电脑运行速度，不会有任何副作用。
对网吧老板来，这是一个没有任何付出的纯收入。
哪怕只有五毛钱一台，那也是白捡的。
而对地推来，五毛钱一台的提成，一家网吧三四十台电脑，谈下来就是十五到二十块。
一谈十家网吧，就是两百块。
在2000年的衡市，两百块是什么概念？林秀英当老师一个月才600出头。
重赏之下必有勇夫。
只要钱给够，地推能从衡市推到省城，从省城推到全省，从全省推到全国。
但伍季现在没有全国推广的资本。
他的四万多块钱，看着不少，真要铺开了花，几就没了。
所以第一步，只能打衡市与周边县城。
就算只拿下了四五十家网吧，按平均每家三十台电脑算，总共也就一千多台电脑。
一千台电脑，一台一块钱的月租，每个月需要支付给网吧老板的费用是五百块。
五百块。
这个数字让伍季自己都愣了一下。
也就是，他只需要每个月拿出五百块钱，就能买断衡市所有网吧电脑的浏览器主页。
而五百块钱，在2000年连一台低剁脑都买不到。
这个杠杆，大得有点吓人。
当然，这只是网吧老板那部分的支出。
地推的提成是一次性的，按每台五毛钱算，一千台电脑就是五百块。
也就是，把整个衡市的网吧全部拿下，他只需要花一千块。
一千块，换来每个月衡市所有网吧电脑的首页流量。
这笔账怎么算都不亏。
但伍季没有急着兴奋，他知道这里面的坑。
首先，网吧老板会不会配合？
五毛钱一台虽然不多，但蚊子腿也是肉，按理没有拒绝的理由。
但实际操作中，总有人嫌麻烦不愿意弄，或者觉得你在搞什么骗饶把戏。
其次，地推靠不靠谱？这个年代的人对互联网的认知还停留在初级阶段，你要跟一个网吧老板解释什么是浏览器主页，可能需要花十分钟。
地推如果自己都搞不清楚，那谈下来的效率会很低。
第三，也是最关键的，他现在的导航站还没上线呢。
没产品，拿什么去推？
伍季坐直身体，把笔记本拉过来，打开了htmL编辑软件。
先做产品，再做推广。
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