四月底，刘湘再次飞往新加坡，在文华大酒店的咖啡厅里，跟陈志成和林文龙坐在一起，把经销商体系的框架敲定了。
“陈生，林生，Yc在南洋的代理权，我给你们独家。”刘湘把一份手写的协议草稿推到两人面前，“马来西亚、新加坡、菲律宾、印尼、泰国、缅甸、越南，整个东南亚，只有你们两家能从我这里拿货。其他地方的人想拿Yc，必须经过你们。”
陈志成拿起那份草稿，一页一页地翻，看到经销商分级条款的时候，停了一下。
“刘生，一级经销商和二级经销商的价差，你打算怎么定？”
“一级经销商拿货价，比我给香港批发商的价格低百分之十。二级经销商在一级经销商的基础上加百分之八。也就是，二级经销商拿货，比我给你贵百分之八，比你给客户贵多少，你自己定。”
林文龙在旁边用计算器按了按，抬起头，点零头。“这个价差，有得做。我们在南洋跑了几十年，手上几百个客户。Yc的品质，加上这个价格，我有信心三年内把量做到五十万件。”
五十万件。刘湘在心里算了算，五十万件，按每件五块港币的利润算，就是两百五十万。扣除经销商的分成，Yc能拿到手的大概一百五十万。加上香港、日本、内地的利润，三年后，他的净资产有望突破两千万。
“陈生，林生，我还有一个条件。”刘湘端起咖啡喝了一口，放下杯子，“Yc在南洋的品牌形象，必须跟我保持一致。店面装修、陈列方式、吊牌设计、价格定位，都要按我的标准来。你们不能为了走量把Yc做成廉价货。”
陈志成和林文龙对视了一眼。陈志成先开口了。“刘生，你信不过我们？”
“不是信不过。是品牌这个东西，一旦做烂了，再也扶不起来。我信你们，但规矩还是要定。”
陈志成沉默了几秒，然后笑了。“校你的规矩，我们守。但你也要守你的规矩——货要准时，品质要稳定，款式要更新。南洋这边的消费者，胃口被吊起来之后，喂不饱就会跑去别家。”
“没问题。”
三个人在协议上签了字，握了手。
当晚，陈志成做东，在牛车水的一间潮州菜馆请刘湘和林文龙吃饭。菜馆不大，装修很旧，但菜做得地道——潮州冻蟹、卤水拼盘、蚝仔烙、炒粿条、芋泥，摆了满满一桌。陈志成开了一瓶轩尼诗，每裙了一大杯。
“刘生，这杯酒，敬你。”陈志成端起酒杯，站起来，“你在香港做Yc，我在新加坡帮你打南洋。合作愉快。”
刘湘站起来，端起酒杯，跟陈志成碰了一下。白兰地入口辛辣，从喉咙一路烧到胃里。他已经不会咳嗽了。
酒过三巡，林文龙的话多了起来。他靠在椅背上，用牙签剔着牙，眯着眼睛：“刘生，你知不知道，我为什么愿意跟你合作？”
“为什么？”
“因为你年轻。年轻，不怕输。我见过太多香港的老板，做到四五十岁，钱赚够了，胆子却了。不敢投，不敢扩，不敢冒险。你不怕。你在香港什么都没有，从摆地摊做起，做到今。这样的人，不会输。”
“都是胶己人，合作愉快。”
酒过三巡，林文龙放开了。“刘生尽管放心吧，我做生意最讲义气”。
刘湘端起酒杯，喝了一口，没有话。
吃完饭，陈志成送刘湘回酒店。两个人站在文华大酒店的门口，夜风吹过来，不冷，很温柔。乌节路的霓虹灯还亮着，远处的诗家董大厦在夜色中格外醒目。
“陈生，马来西亚和菲律宾那边，就拜托你了。”
“放心。吉隆坡的金河广场，我下个月就去谈。马尼拉的Sm city，我让人去接洽。你只管把货做好，渠道的事交给我。”
刘湘点零头，伸出手，跟陈志成握了握。
“刘生，早点休息。明还要飞回香港。”
酒局散场后，刘湘没有让林文龙送。
一个人站在牛车水街边，夜风从巷口吹过来，带着肉骨茶和烧腊混合的气味。远处还有几档没关门的店铺，几个老人坐在骑楼下摇着蒲扇，旁边放着半杯罗汉果水。
叫了辆的士回酒店。
进了房间，没开大灯，只拧亮了床头那盏灯。脱了外套，在床边坐下来，拿出软皮抄，翻到新的一页，开始写。
写的是今晚上饭桌上那几张脸。
陈志成，潮州人，话慢，但每一句都往关键处递。表面上没有别的要求，但谈到代理权时，他第一个提出“要包死这个市场”。这种人精，不会轻易站队，也不会随随便便跟人谈条件。他愿意签，不是信自己，是算完账以后，知道自己能从Yc身上赚到足够多。
林文龙，四十五岁，表面热情，实则最滑。酒过三巡就开始拍胸口，谈“义气”，谈“兄弟”，谈“当年帮他起家的人”。这种话，谁信谁倒霉。嘴上“你当老板，我帮你跑腿”，实际上每个字都在争渠道、谈分成。这种人能用，但不能单用。
又写下——黄振发、蔡福生，这两人今晚只是附和，没怎么开口。但越是不话的人，越要留心。他们不是没意见，是在看谁先出头，谁先露底。
写完这些，刘湘把本子合上，放在床头。
灯光下，那个软皮抄的边角已经有些旧了。
他靠在床头，看着花板，心里忽然有些感叹。
这些人表面称兄道弟，把他当成财神，一口一个“刘生”。等以后品牌真的做起来，他们也会是最先跳出来抢更多好处的人。
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