大年初五，早上8点。李建军带着几张图纸，坐着张叔的吉普直接冲向红星电器厂。
9点半，吉普车到达临沂市红星电器厂。红星电器厂始建于1965年，原来主要是按照国家计划生产电线电缆，在60年代还非常红火。到了70年代因为设备陈旧，技术落后，生产出来的电缆质量不校国家大项目没它的份，市场需求又不高。
没办法，后来又开始生产电话机、交换机。一直没有起色，后来连手电筒、台灯等电器也在生产。由于没有好的技术，外观设计也不重视，到了78年以后，工厂情况一年不如一年。就连工饶工资都拖欠了2个月没发。
现在这个杨厂长是在74年接过老厂长的位置，他是生产工人出身，本身不是搞技术的。一直从学徒到正式工，再到高级工车间主任，然后是厂长。一路披荆斩棘，终于在74年如愿以偿登上厂长宝座。
可惜运气不好，当上厂长之后没过一好日子。因为厂里的效益问题，可算是操碎了心。还好红星厂是市属企业，实在不行只有找市政府协调银行贷款。因为张书记年后调任常务副市长，他特地拜会过几次。
咋听那个电热水器，他感觉这是个机会，毕竟现在是个市场空白期。所以咋就和张市长确定了今和技术所有人见上一面。看看时间，已经9点30分了，人怎么还没有到。
李建军在厂门口下了车，谢过司机他向门卫室走去。张叔安排车过去接他就很好了，不好让吉普车开进去，车牌特殊，影响不好。
“大爷，我找你们杨厂长。”李建军对着门卫老头道。
“你是那个单位的？找杨厂长什么事？”老头刨根问底。
“我和杨厂长约好了今上午见面。你告诉他我叫李建军就行了。”他有点烦躁，不管什么时候这些国营厂的门卫都很烦人。
门卫老头本想继续追问，却看他虽然年轻，却气度不凡。不敢再浪费时间，赶紧给厂长打去电话询问。杨厂长一听是李建军到了，赶紧吩咐门卫放校
老头不敢怠慢，毕恭毕敬道。“同志，厂长让你上去，他的办公室在前面大楼3楼，308.”
他没有理会老头，抬腿就向厂办大楼走去。看看墙上铭牌，找到厂长办公室。办公室大门没关，他就见一个47-8岁的矮壮男子，正在办公桌前走来走去。
“是杨厂长吧！”李建军敲敲房门。
“额，你是李建军同志?”看着这道年轻身影，他有点不确定。
“杨厂长你好。我是李建军。”完伸出手和他握在一起。
“来来来，到这里坐。”杨厂长拉着他坐到沙发上。
办公室内勤端来茶水，杨厂长迫不及待问道，“李建军同志，你的热水器图纸呢，快给我看看。”
“好，在这里。”他慢条斯理的拿出了一张热水器图纸。
杨厂长接过来一看，“咦，怎么只有这么点，尺寸数据也没有，图纸不全吧。”
李建军微微一笑道，“杨厂长，图纸自然不全。事情没有谈好，图纸是不会全部交给你们的。”
“可是没图纸，我咋确定这个产品的价值，我们怎么谈？”杨厂长有点懵，他没有多想，只是想看看完整图纸。
“杨厂长不必着急，有些东西是不能随便给人看的。你听我介绍下，你就可以判断这个产品的价值了。”传销高级导师李老六上线。
“首先，这款产品的结构并不复杂。你们厂的现有设备就可以生产。它可以安装在厕所、洗澡间的任何地方。通电之后，它可以在20分钟内使用40度以上的热水洗澡。
其次，这套产品的成本不超过150元，如果市场反响好。你们加大采购量，成本还可以再降。目前市场空白，你们可以把价格定的高一点，比如320元一套。
最后，这套产品需要安装，顾客自己没法安。你们可以让厂里的工人组成安装队，以每套50-100元的安装价格进行收费。
那么，杨厂长，你是否可以判断这个产品的价值了。”
杨厂长心里飞快的盘算，不一会就开始呼吸急促，满脸红光。
啪！杨厂长一把拍在茶几上，“李建军同志，这个技术转让你打算卖多少钱？”
略一思忖，他笑着开口道，“杨厂长，技术收费有两个方案。一是我授权你们独家使用我的技术，每套产品收费20元。第二种是直接转让技术，我也保证不把技术再卖给其他人使用。转让费1万元。
两种方式杨厂长都可以考虑一下，如果能按第一种方案最好。我有自信，这个产品光是覆盖临沂地区，起码可以卖出去3000套。现在，就看杨厂长怎么选择了。”
这，杨厂长再次在心里计较。第一种一旦上了量，技术使用费将是一大笔钱，自己会被厂里工人骂死。一次性买断费用看似高，其实摊到每一个产品上并不高。
心里拿定了主意，他不动声色道，“李建军同志，请你稍等一下。我要和其他同志商量下再答复你。”
完急匆匆的招呼孙副厂长、刘总工开会研究。“厂长，我觉得还是买断好，不然产量起来，我们会被骂死的。”孙副厂长同意一次性买断。
“对，孙厂长的对！只能接受买断方案，不过看他能不能少点。”刘总工也赞成买断。
“好，就按买断来办。咱们一起过去和他谈。”杨厂长安排道。
三人一起到了厂长办公室，孙副厂长、刘总工见李建军如此年轻不禁大吃一惊。
“李建军同志，我给你介绍下。这位是孙副厂长，这位是刘总工。”两人客气的和他握手。
“李建军同志，咱们长话短。我们选择一次性买断，但是价格要再优惠一点。”杨厂长直接亮出底牌。
“杨厂长、孙厂长、刘总工。这个转让价格是不能少的，为啥呢。第一、我这笔收入需要贵厂代为交税，贵厂还需要给我出具代交税凭证。所以我得实际收入并没有1万元。
第二，买断产品并不是我就不管了，我除了会提供全套详细图纸之外。还会给你们出一个营销方案。让其他厂家反应过来之前，让贵厂起码先卖出3000套以上。”李建军平静的道。
三人面面相觑，看来此人不简单，方方面面都考虑到了，比自己几人想的还周全。三人对视一眼，纷纷点头。
“那好，我现在就拟定转让协议。给你准备现金。”杨厂长也不啰嗦，直接吩咐办公室拟合同。
“很好，我就喜欢爽快的人。杨厂长，记得要帮我代缴税款。现在国家还没有个人所得税，按最高标准缴纳吧。”
在他看来，钱可以少赚，但是税必须交足。不然以后后患无穷。
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