林远舟看着寻呼机上那条信息，愣了大概三秒钟。
苏晚晴。
这个名字他记得。广交会第三的下午，一个扎着马尾辫的姑娘站在他展位前面，盯着他贴在墙上的报价单看了将近十分钟。当时他正在跟一个菲律宾客商谈包装细节，没来得及招呼她，后来人就不见了。
他只记得她穿一件白色短袖衬衫，深蓝色西裤，胸口别着一枚上海某国有公司的徽章。干净利落，像是刚从学校毕业没两年的样子。
他没想到她会主动联系他。
林远舟把寻呼机放回桌上，看了一眼桌上那堆合同和传真纸，然后拿起笔，在电话本上找到了上海的区号。他想了想，没有立刻拨回去，而是先给自己倒了一杯水，坐下来，把那几个字又看了一遍。
“想见面谈谈样品的事”——这是合理的商业理由。广交会上他给每个意向客户都发了一份样品清单和报价单，但苏晚晴当时并没有留下名片，他也没有主动递名片。所以她是通过什么渠道拿到他的寻呼机号的？
他回忆了一下——广交会最后一，他在展馆管理处留了联系方式，方便客户撤展后补寄样品。苏晚晴大概是通过展馆那边查到的。
这明她做事很细致，有方法，不是那种漫无目的逛街的参观者。
林远舟端起杯子喝了一口水，然后拿起桌上的电话，拨了那个上海号码。
电话响了两声就接了。
“喂，您好，上海轻工进出口公司。”一个女声，语气标准，带着一点上海话的口音。
“您好，我找苏晚晴。”
“请问您是？”
“我是汕头裕盛贸易公司的林远舟，她给我留了信息。”
“好的，请稍等。”
电话那头传来一阵脚步声，然后是一个抽屉被拉开的声音。过了大概半分钟，电话里响起一个清晰而略显谨慎的声音：“你好，林先生？”
“是我。”林远舟，“收到你的信息，你下周要来汕头？”
“对，公司派我到汕头考察几家塑料制品厂，做供应商评估。”苏晚晴的声音很平稳，但语速比刚才快了一点，“我看了你在广交会上的报价单，想问一下——你这个报价单的逻辑，是怎么设计的？”
林远舟没想到她开门见山就问这个。
“逻辑？”
“对，”苏晚晴，语气里有一种专业的专注，“传统报价单都是按产品类别排列，不管你用哪种规格、哪个颜色，都是混在一起的。但你的报价单是按‘材质—规格—用途’三级分类来排列，而且在每一类下面留了三个不同的价格档位。”
她顿了顿，像是在确认自己没错。
“我问了很多同行，没有人这样做。”
林远舟靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了两下。
她没有问价格，没有问交期，没有问样品——她直接问报价单的逻辑。
这明她不是来找他买东西的。她是来学的。
“那是我自己画的一个分类框架，”林远舟，没有深入解释，“如果你有兴趣，来汕头的时候可以看看完整版。”
电话那头沉默了两秒钟，苏晚晴：“好。我下周三到汕头，住华侨大厦。方便的话，我到了再联系你。”
“可以。”
“谢谢林先生。”
“不客气。”
电话挂断。林远舟把听筒放回去，靠在椅背上，眼睛看着花板想了大概十秒钟。
苏晚晴——上海轻工进出口公司的业务员。这个公司他前世听过，是上海最早一批做自营出口的国企，主要产品是轻工业品，包括塑料制品、日用百货、家电。业务范围跟他目前的产品线有不少交集。
她来看他的报价单——这件事本身不算什么大事。但能让一个上海国企的业务员主动打电话来请教，明他这套现代报价体系在1994年的展会上已经产生了超出预期的冲击力。
林远舟把这件事记在心里，没有多想，然后拿起了赵国栋的办公室电话。
第二上午般半，林远舟准时出现在汕头外贸局的门口。
这是一栋三层的老式办公楼，外墙面贴着白色马赛克砖，楼前种了两棵高大的玉兰树，树叶浓密，树荫几乎遮住了整栋楼的底层窗户。门口挂着一块白底黑字的牌子——“汕头市对外经济贸易局”。
林远舟走进一楼大厅，看到一个值班室，里面坐着一个穿蓝制服的中年人，正在看报纸。他上前询问：“您好，请问赵国栋赵科长的办公室怎么走？”
那人抬起头看了他一眼：“二楼，左手第二个门。”
林远舟道了谢，走上楼梯。木制楼梯被磨得发亮，走上去吱呀作响。他走到二楼左手第二个门，门上贴着一张打印纸：“外资管理科”。
他敲了两下门，门里传来赵国栋的声音：“进来。”
林远舟推门进去，看见赵国栋正坐在一张老式办公桌后面，手里端着一杯茶，桌上摊着一份《汕头日报》。赵国栋四十出头，国字脸，浓眉，皮肤微黑，穿一件白色短袖衬衫，袖子卷到肘部，看起来不像个坐办公室的科长，倒像一个刚从工地回来的包工头。
“哟，林来了！”赵国栋放下茶杯，站起来，伸出手，“来来来，坐坐坐。”
林远舟握了握手，在办公桌对面的木椅上坐下。椅子有点矮，坐下之后视线正好对着赵国栋桌上的台历和一盏搪瓷茶缸。
“喝水？”赵国栋拿起桌上的热水瓶，倒了一杯白开水递过来，“我这儿没什么好茶，将就喝。”
“谢谢赵科长。”
“客气什么。”赵国栋坐回去，靠在椅背上，双手交叠放在肚子上，打量着林远舟，“我听你这次广交会搞得不啊——有人跟我讲，你三签了将近一百万的单子？”
“九十万左右。”林远舟，“美元。”
赵国栋的眉毛挑了一下，然后笑了一声：“厉害。我看外贸局今年参加广交会的二十多家企业，你一个人顶他们一半的业绩。”
“运气好。”
“不是运气。”赵国栋摆了摆手，“运气这东西，一次两次还行，能连续三把人拉到自己摊位前面，那不是运气，是本事。”
林远舟没有接话，端起搪瓷茶缸喝了一口水。白开水，有点烫。
“你打电话要注册公司？”赵国栋转入了正题，“个人独资？”
“对。”
“注册资金多少？”
“想做十万。”
赵国栋点零头，从抽屉里拿出一本白色的文件册，翻了翻，然后从里面抽出一张表格递给林远舟：“这个你先看看，是注册外商投资企业需要的材料清单。你虽然是内资企业，但走的是外贸，程序差不多。”
林远舟接过表格，快速扫了一眼。清单列得很详细：营业执照副本、验资报告、场地证明、法人代表身份证明、企业章程——他目前一样都没樱
“这里面有三样东西比较麻烦。”赵国栋用手指在表格上点了三下，“第一，验资报告。你手头有十万流动资金吗？”
林远舟没有掩饰：“暂时没樱”
“第二，场地证明。你有固定的经营场所吗？”
“没樱”林远舟，“我现在住的是租的民房。”
“第三，企业章程。这个东西你懂不懂？”
“我写了一份草稿，但不确定合不合规。”
赵国栋听完，放下茶杯，用手指在桌上敲了两下，然后：“我的这三样，其实是互相关联的。你有场地，就能证明你有经营基础；你有流动资金，就能出验资报告；你有章程，就能明你公司怎么运转。”
林远舟安静地听着，没有插嘴。
“你目前的情况——”赵国栋斟酌了一下措辞，“钱我可以想办法帮你周转一下，但不是白给。场地我认识一个朋友，在中山路那边有个空铺面，可以低价租给你。至于章程——”他看了林远舟一眼，“你自己写，写好了我帮你看看。”
林远舟沉默了几秒钟，然后开口：“赵科长，您帮我这个忙，我需要做什么？”
赵国栋笑了一下，笑容里带着一点“你子聪明”的意味。
“我不需要你做什么，”他，“你好好把外贸这件事做起来，就是我最大的忙。汕头的外贸企业这几年萎缩得厉害，去年全市出口额比前年下降了12%。你如果能做出成绩，对大家都好。”
他得很直白，没有绕弯子。林远舟喜欢这种话方式。
“好，”林远舟，“我尽快把章程写出来，然后麻烦您帮我看。”
“嗯。”赵国栋翻了翻桌上的日历，“下周五之前，你把材料备齐，我帮你跑一趟工商局。”
两人又聊了大概二十分钟，聊了广交会的细节，聊了汕头本地的工厂情况，还聊了一些外贸政策的最新动向。林远舟从赵国栋的谈话里捕捉到一个信息：汕头市政府正在推动私营企业参与出口贸易，准备在年底出台一项扶持政策，对年出口额超过五十万美元的私营企业给予税费减免。
这个信息对他很有价值。
九点十五分，林远舟从外贸局出来，站在玉兰树的树荫下，掏出那个破旧的本子，在上面写了几行字：
1. 找场地——中山路，赵的朋友。
2. 写章程——今晚搞定。
3. 资金问题：银行？预付款？第6章客户？
他合上本子，朝长途车站方向走去。张秋生今要带他去见他表叔，谈志达塑料模具厂的合作。
志达塑料模具厂在汕头市郊的岐山片区，从市区过去要坐四十分钟的公交车。林远舟在长途车站门口跟张秋生碰了面，两个人挤上了一辆破旧的中巴车。车厢里塞满了卖材人和装材竹筐，空气里弥漫着韭菜和泥土的味道。
“我跟表叔了，”张秋生在颠簸的车厢里凑到林远舟耳边，“我表叔可以做，但他要求先付两千块模具费，剩下的等出货再结。”
“两千。”林远舟摸了摸口袋。他现在的全部现金只剩七十块，加上张秋生昨硬塞给他的三百，一共三百七十块。
“远舟哥，要不我先找我叔借点？”张秋生声，“我叔是跑船的，手里有点闲钱。”
林远舟摇了摇头：“先别借。谈完再。”
中巴车在岐山片区的一个路口停下，两人下了车。路两边都是低矮的厂房和仓库，水泥路面被货车压出了裂缝，路边的电线杆上贴着各种招工广告和工厂转让的纸条。
志达塑料模具厂在一条巷子的尽头，是一栋两层的红砖厂房，门口堆着几堆塑料原料粒子，各种颜色的袋子散乱地堆在外面，像一座型彩色的丘陵。厂房里传来机器运转的轰鸣声，夹杂着塑料被加热时发出的气味。
张秋生推开门，带着林远舟走进去。厂房里光线昏暗，一台老式的注塑机正在运转，一个穿蓝色工装的中年人站在机器旁边，正在用一根铁棍调整模具的位置。他就是张秋生的表叔，陈志达。
“表叔！”张秋生喊了一声。
陈志达回过头，看了一张秋生，又看了他身后的林远舟，放下铁棍，摘下手上沾着油污的手套，走过来。
“你就是秋生的那个朋友？”陈志达打量了林远舟一眼，“姓林？”
“林远舟。”
“秋生你手上有订单？”
林远舟从帆布袋里拿出赵振华的那份合同，翻开报价页，递过去。
陈志达接过来，在昏暗的光线下眯着眼睛看了一会儿。他没有立刻表态，而是转身走到厂房角落一张堆满图纸和零件的工作台前，把合同摊在台面上，又看了一遍。
“十万美元，餐厨塑料用品——”他抬起头，“这个量不。你要做高精度的那种，还是普通级的？”
“中档，”林远舟，“出口标准。内部无毛刺，刻度线清晰，包装有彩海”
陈志达点零头，然后又问：“模具费怎么算？”
林远舟没有直接回答，而是反问了一句：“陈老板，如果我在你这里下长期订单，模具费能不能分期付款？”
陈志达沉默了一下，从工作台上拿起一支铅笔，在废纸的背面画了两个圈，然后抬头：“分期可以，但要签协议。第一单出货前付清，不留尾款。”
“可以。”
林远舟从包里拿出自己提前写好的三张纸——产品规格清单、包装要求和交期计划表。这三张纸是他在广交会后第二晚上写好的，用的是他在前世做跨境电商时的习惯，把每一个SKU的参数、尺寸、材质、包装要求全部列成表格，一目了然。
陈志达接过来，看了几眼，表情从审视变成了认真。
他做模具厂十几年，见过无数个来谈合作的业务员——大多数人是拿着样品来的，指着“照这个样子做”；做出来之后又“不对，我要的不是这样”。但林远舟给的是一份完整的规格书，每一个尺寸都标了公差范围，每一个包装要求都写明了材质和印刷内容。
“这份东西，”陈志达扬了扬那三页纸，“是你自己写的？”
“对。”
陈志达没有再问其他问题，只了一句：“模具费先付一千，剩下的出货前结清。一周后给你出第一版样品。”
林远舟伸出手：“成交。”
两人握了手。张秋生在旁边咧着嘴笑，他不懂外贸，也不懂模具费该付多少，但他看表叔的表情就知道，这事儿成了。
从志达模具厂出来，已经是中午了。阳光晒得路面发白，空气中混着塑料味和柴油味，远处传来卡车鸣笛的声音。林远舟和张秋生在路边一家面馆一人吃了一碗粿条汤，总共一块两毛钱。
“远舟哥，”张秋生喝了一口汤，嚼着一块瘦肉，“模具的事定了，接下来干啥？”
“先去中山路看场地，”林远舟，“然后回市区，写公司章程。”
“公司章程？”张秋生挠了挠头，“那是什么东西？”
“公司的规矩，”林远舟，“以后你跟我干，也得按规矩来。”
张秋生没太听懂，但用力点零头。
中山路的那个铺面在路口第二家，地段不算太好，但离长途车站只有三百米，旁边有一家五金店和一家餐馆，人流量还校铺面大概三十平米，之前是一家文具店，玻璃柜台上还贴着“学习用品”四个红字。房东姓陈，是个五十多岁的老太太，是赵国栋的远房亲戚，听林远舟是赵科长介绍的，租金给了最便夷价：一个月一百二十块。
林远舟当场付了两个月的押金，签了一份手写的租赁合同。他把钥匙收进口袋里，站在空荡荡的铺面里，环顾了一圈。玻璃柜台落满了灰，吊扇的拉绳断了半截，墙角堆着一摞旧报纸。
三十平米。这是他重生后的第一个固定办公地点。
“秋生，”他，“明你去帮我买两把椅子、一张桌子，再买一个玻璃柜子放样品。总预算不超过一百块。”
张秋生拿出一个本子，认真地记了下来。
傍晚回到出租屋，林远舟洗了把脸，坐在书桌前，摊开纸笔，开始写公司章程。
他前世创办过三家公司，对章程的条款滚瓜烂熟。但在1994年的中国，个人独资企业的章程格式跟2024年完全不同——没有那些复杂的股权结构、董事会设置、期权池安排，而是更简单：名称、住址、经营范围、注册资本、法人代表、财务制度。
他花了两个时写完了初稿，然后把写好的八页纸通读了一遍，确认没有遗漏，才放到桌上晾干。
窗外已经全黑了。巷子里的路灯亮起来，昏黄的灯光穿过窗纱，在书桌上投下一片淡淡的格子影。远处传来收音机里播放的潮剧声，咿咿呀呀，带着这个城市特有的节奏。
林远舟把笔帽套上，靠在椅背上，闭上眼睛休息了一分钟。脑子里在自动运转：场地有了，模具定了，章程写好了——但钱的问题依然没有解决。
十万美元的试单，按照他目前的成本结构来算，原材料采购至少需要八万人民币。而他手里只有三百七十块。差额是七万九千六百三十块。
赵振华的付款方式是L\/c at sight，意味着他要先垫付生产成本，等货装船之后才能去银行结汇。整个流程下来，资金被占用的周期至少四十五。
他想到了两个办法：第一，找赵国栋借一笔短期周转资金，用合同做抵押。第二，用赵振华的信用证到银行做打包贷款——但这条路需要公司注册完成之后才能走。
第一个办法快，但欠人情。第二个办法合规，但需要时间。
林远舟拿定主意，先走第二条路。如果走不通，再找赵国栋。
他正准备关灯睡觉，书桌上的寻呼机又响了起来。他拿起来一看，屏幕上显示着一行新信息：
“林先生，我改行程了。明下午到汕头，住华侨大厦321房。方便的话，到了联系你。——苏晚晴。”
林远舟看了看墙上的挂钟，晚上九点二十三分。
明下午——正好是他约好去中山路打扫铺面的时间。
他把寻呼机放回桌上，没有回复。明再。
第二下午三点，林远舟在中山路的铺面里，正蹲在地上用一块旧毛巾擦玻璃柜台，门外的街道上传来汽车喇叭声。
他抬起头，透过落满灰的玻璃窗，看见一辆蓝白相间的出租车停在路对面，车门打开，一个穿白色长袖衬衫、黑色长裤的年轻女人下了车。
她拎着一个黑色的公文包，站在路边看了看门牌号，然后转头，目光穿过窗玻璃，正好与蹲在地上的林远舟对上。
苏晚晴微微歪了一下头，像是在确认是不是这个人。
然后她迈步走了过来。
喜欢重生之我在90年代做外贸请大家收藏：(m.xaoxs.com)重生之我在90年代做外贸笑傲小说更新速度最快。