“你倒是得直接。”
“问题已经发生了，绕开问题没有意义。”
肖宇语气平稳。
“鼎盛现在需要的不是一句道歉，也不是一份重新修改数字的报价表，而是一套能够核验、能够执孝能够追责的完整方案。”
会议室里几名鼎盛高层互相看了一眼。
林芳华没有打断，示意他继续。
肖宇抬手切换页面。
“首先是损失承担。”
“恒通愿意承担此前错误数据造成的实际损失，并将这部分金额从后续第一批货款中直接抵扣。具体数额由双方根据采购凭证、运输费用和实际损失共同确认，恒通不回避责任，也不会用模糊的方式拖延。”
鼎盛法务负责人皱眉问道：“如果双方对损失金额无法达成一致呢？”
“由双方财务人员共同核验原始凭证，所有采购合同、付款记录和运输单据全部公开。若仍然存在争议，可以引入第三方审计机构复核。”
肖宇没有停顿，接着道：“第二，数据复核。”
“后续所有报价，不再由单一部门直接汇总。采购价、仓储费、运输费和管理成本分别由对应部门提供，财务部进行第一次核算，项目组再进行交叉复核。最终报价必须经过两轮确认，并由项目负责人和财务负责人共同签字。”
鼎盛财务负责人抬了抬眼镜。
“如果核算环节再出现错误呢？”
“鼎盛可以随时要求查看计算底稿。”
肖宇看向他。
“每一项数据都对应具体来源，哪家供应商、哪一批材料、哪一笔运输费用，全部有记录。如果恒通再次出现同类错误，鼎盛可以暂停对应批次，恒通承担由此产生的直接损失。”
这句话落下，鼎盛一方的神色明显有了变化。
肖宇继续翻页。
“第三，供货安排。”
“原来的方案是按照总量一次性推算，导致承诺的交付周期脱离了实际。新方案将五亿项目拆成多个阶段，每一阶段单独确认材料、数量、交付日期和验收标准。第一批货物完成验收后，才启动第二批采购。”
鼎盛项目负责人立即问道：“这样做会不会影响整体进度？”
“不会。”
肖宇点开一张表格。
“恒通已经重新核对了现有库存和供应商产能。按照目前的情况，第一批材料可以提前准备，后续批次则根据鼎盛确认的时间逐步调配。这样既能保证交付，也能避免大量货物提前堆在仓库里。”
“如果供应商临时断供呢？”
“恒通已经把供应商分成三档。”
肖宇将另一份表格投放出来。
“第一档供应商负责主要材料，第二档作为替补，第三档用于临时补充。每种核心材料至少保留两家可替代供应商，不把全部供货压力压在一家企业身上。”
鼎盛采购负责人盯着屏幕看了几秒，忍不住问道：“这些数据都是你们这两重新核对的？”
“是。”
“采购部、仓储部和销售部都参与了？”
“全部参与。”
肖宇回答得很快。
“每个部门只对自己掌握的数据负责，最终由项目组统一整理。鼎盛如果有疑问，可以直接找对应部门核验。”
那名采购负责人接过资料，低头翻看起来。
他原本准备了不少问题，可肖宇已经提前把关键环节全部列了出来。
林芳华看着投影上的内容，脸上的冷意慢慢淡了几分。
肖宇讲了近半个时。
从错误数据造成的损失，到新的核算制度，再到供货、运输、验收和责任划分，他没有一句空话。每一项安排后面，都跟着具体执行方式。
鼎盛法务提出责任问题，他当场修改条款。
鼎盛财务询问资金安排，他直接拿出对应的付款节点。
鼎盛采购担心供货中断，他便展示替代供应商和备用库存计划。
几名鼎盛高层轮番提问，肖宇始终没有露出慌乱。
“如果鼎盛临时增加订单，恒通能不能保证供货？”
“临时增加的部分不纳入原有交付承诺，需要重新确认库存和供应周期。但恒通会在二十四时内给出可执行答复，不会先答应、后拖延。”
“如果材料质量不符合标准呢？”
“每批材料必须经过入库检验和出库复核，鼎盛验收时拥有拒收权。若问题出在恒通采购或运输环节，责任由恒通承担。”
“如果市场价格突然上涨，恒通还按原报价执行吗？”
“超过约定幅度后，双方启动价格调整机制。涨幅由双方共同核验，不能由任何一方单方面修改。”
“如果市场价格下降呢？”
“同样按照调整机制执校合作不是只让一方承担风险，双方都要按照合同规则办事。”
一个又一个问题落下。
肖宇一个又一个回答。
没有回避，也没有夸大，更没有为了拿下项目而随口承诺无法做到的事情。
会议室里，恒通一方的人从最开始的紧张，逐渐变得轻松起来。
采购部负责人看着手里的新方案，忍不住低声道：“这份方案比之前那几版完整太多了。”
销售部负责人也轻轻点头。
“鼎盛最在意的几个问题，全都被陆经理考虑到了。”
马文涛站在会议室后方，脸色难看至极。
这些资料，原本都是他负责整理的。
可他做了那么久，只想着把报价尽快送出去，根本没有把每个部门的数据重新拆开核验，更没有考虑鼎盛真正担心什么。
同样的项目，同样的资料，到了肖宇手里，却被重新梳理成了一套几乎挑不出漏洞的方案。
马文涛越听，手指攥得越紧。
林芳华已经彻底变了脸色。
最开始，她只是抱着最后一次审查的态度过来，甚至已经做好了终止合作的准备。可听完肖宇的汇报，她发现恒通这次拿出的东西，和之前完全不同。
不是修补一份错误方案。
而是把整个合作流程重新搭建了一遍。
肖宇合上文件。
“林总，以上就是恒通针对鼎盛项目提出的完整方案。关于此前的损失，恒通愿意承担应负责任。至于后续合作，鼎盛可以先从第一批开始验证，不需要一次性把全部订单交给恒通。”
“只要第一批执行结果符合约定，后续批次再继续推进。”
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