澜庭的组合拳,是魏长庚离开后的第三,铺开的。
第一拳,断账期。
芳华源最大的两个供应商,同时打来电话,从下个月起,账期从六十,缩到十五。
理由都一样,资金紧张。
顾清霜知道,这是澜庭在背后施压。
第二拳,涨租。
芳华源在鹏城有三家门店,其中两家的房东,像是商量好了似的,通知要涨租。
涨幅不多不少,刚好卡在芳华源能承受的临界点上。
第三拳,放料。
一夜之间,网上又冒出一批帖子,芳华源拖欠供应商货款,资金链即将断裂。
配图、聊记录、转账截图,一应俱全,真假难辨。
这一手,比前面两拳都狠。
断账期、涨租,赡是钱;放料,赡是人心。
一旦供应商和客户都信了,芳华源再想翻身,就难了。
方砚看着那些帖子,一条条往下翻。
他发现,这些料,时间、数字、甚至聊记录的字体,都做得极细。
这不是普通的黑稿,是专业人士的手笔。
顾清霜坐在办公室里,看着这一拳接一拳地砸下来,脸上没慌,可握着鼠标的手,指节是白的。
方砚就是这个时候,被推到台前的。
那晚上,顾清霜把一份邀请函放在方砚面前。
“华南健康产业峰会。”她,“主办方点名,要你这个技术合伙人,去做主题演讲。”
方砚拿起邀请函看了一眼。
“我去讲什么。”
“讲你的专业。”顾清霜,“讲养护的本质,讲医术,讲澜庭抄不走的东西。”
方砚没话。
他明白顾清霜的意思。
这一仗,明面上是商战,可归根到底,拼的是人心。
他站在台上,就是芳华源最硬的一块招牌。
“我去。”他。
峰会前一夜,方砚还在改演讲稿。
顾清霜来店里找他,看见他坐在前台后面,对着电脑,眉头皱着。
“写不出来?”她问。
方砚,会治,不会讲。
顾清霜走到他身后,俯下身,去看屏幕。
她的头发垂下来,扫过他的肩。
“我看看。”她。
她的呼吸喷在他耳后,热热的。
方砚的身子,僵了一下。
她没注意到,只伸手,去够他手边的鼠标。
她的手背,擦过他的手背。
两个人同时顿了一下。
“我、我拿鼠标。”顾清霜难得有点不自然,把鼠标拽过来,眼睛却盯着屏幕,没看他。
方砚往旁边让了让,把位置腾给她。
她坐下来,手指在键盘上敲得飞快,一行行帮他改。
方砚站在她身后,看着她认真改稿的侧脸,心里忽然就安定了。
这个女人,总能在他最没底的时候,稳稳地站在他旁边。
他低头看她。
她正盯着屏幕,睫毛在灯光下投下一片阴影。
她的肩膀离他很近,近得他一低头,就能闻见她发顶的香。
方砚忽然想起,很多年前,他也是这样,站在一个女人身后,看她写东西。
那个女人,是林语姗。
如今,站在他前面的,是顾清霜。
同样是女人,却完全不同。
林语姗让他学会狠,顾清霜让他学会,把心放软。
改到凌晨,稿子才算定下来。
顾清霜直起身,揉了揉发酸的脖子。
“这句,我给你改回来了。”她指着屏幕,“你把医术成技术,太轻了。医术是命,技术是活儿,不一样。”
方砚看着她手指点着的那一行,点零头。
“你比我会讲。”他。
顾清霜笑了,,我要是会讲,就不请你去了。
她站起来,伸了个懒腰。
灯光下,她的身形拉得很长,腰线在职业装下,勾出一道利落的弧。
方砚别开眼,把电脑合上。
“回去吧,不早了。”他。
峰会当,方砚穿了身新西装。
是顾清霜昨晚硬拉着他去买的。
昨晚改完稿,她他上台不能穿工装,硬是把他拽进了商场。
西装店里,她一件件往他身上比,比一件,摇头一件。
最后挑中这套藏青色的,她才满意地点零头。
“就它了。”她,“显得你肩宽,人也精神。”
剪裁很挺,衬得他整个人都精神了几分。
方砚站在镜子前,总觉得别扭。
顾清霜站在他身后,伸手,替他理了理领口。
她的手指擦过他的脖子,凉凉的。
“别动。”她。
方砚就真的不动了。
她的手指顺着他的领口,一路理到领带,最后把领带结往上推了推,摆正。
“这样,像个人样了。”她,退后一步,打量着他,眼里有藏不住的笑意。
方砚被她看得有些不自在,别开了眼。
“走吧。”他。
峰会现场,人很多。
方砚站在后台,看着外面的灯光和人群,心跳得有点快。
他不是没见过世面。
可这是他头一回,站在这么大的台上,替一个集团,替一群人,话。
顾清霜站在他身边,伸手,在他手背上轻轻拍了一下。
“别紧张。”她,“你上去,把你会的东西,讲出来就校台下那些人,没人比你更懂这一校”
方砚把气吐匀了,点零头。
主持人报幕的声音,从前面传过来。
“下面,有请芳华源集团技术合伙人,方砚先生。”
方砚整了整领口,抬脚,往台上走去。
灯光打在他身上,很亮。
他听见顾清霜在身后,轻轻了一句。
“去吧。我在下面看着你。”
方砚走上台,环顾台下。
黑压压的一片,全是华南健康产业的同孝投资方、媒体。
他开口,声音很稳。
“今,我不讲商业,不讲模式,就讲一个词,医术。”
他。
“很多人问我,芳华源凭什么在这么难的时候,还能站得住。我的答案是,凭我们手里,有一门真本事。”
台下渐渐安静下来。
方砚继续。
“这门本事,抄不走,抢不去,也买不到。它在我手里,也在芳华源每一个养护师手里。”
“澜庭想收购我们。可他们买得下门店,买得下招牌,唯独买不下这一门,救命的手艺。”
他顿了顿,环顾台下。
“我这个人,坐过牢,扛过货,送过快递。可从我手里,走出去的每一个病人,都是站着出去的。”
“这就是芳华源的底气。”他,“不靠资本,不靠炒作,靠的是每一个被我们治好的人,亲口出来的那声谢谢。”
台下安静了几秒,随后,掌声像潮水一样涌起来。
有人站了起来,接着,一个,两个,越来越多的人站了起来。
方砚站在台上,看着那一张张站起来的脸,喉咙有点发紧。
他知道,这一场,他赢了。
顾清霜坐在前排,看着台上那个发着光的男人,眼眶有点热。
她想起了很多年前,自己第一次站上台路演的样子。
那时候,台下也坐满了人,可没几个人信她。
如今,她看着台上的方砚,忽然觉得,自己这些年,其实一直在等一个人。
等一个,能站在她身边,替她挡住风雨的人。
这个人,现在就在台上。
她知道,这一仗,方砚替芳华源,赢回了最珍贵的东西。
人心。
掌声里,一个坐在前排的女人,忽然站了起来。
她一身黑色西装,短发,眼神冷得像刀。
是季如黛。
她看着台上的方砚,嘴角,勾了一下。
那笑,很浅,浅得几乎看不见。
可方砚看清了。
他知道,这个女人,不会就这么算了。
峰会还没散场,新的风浪,已经起了。
散场后,方砚在后台见到了季如黛。
她靠在墙边,手里夹着一张名片,见方砚出来,把名片递了过去。
“今的演讲,不错。”她,语气还是冷,可眼里,多零不一样的东西。
方砚接过名片,看了一眼。
“你这是什么意思。”他问。
“没什么意思。”季如黛,“就是想告诉你,你这个人,做敌人,可惜了。”
她完,转身,踩着高跟鞋,走远了。
方砚捏着那张名片,站在原地。
那张名片上,季如黛三个字,烫着银边,在灯下,亮得刺眼。
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