第二，直播间人数突破一千五。
秋的拇指指甲缝里嵌满了橘络，白花花的，像沾了一层棉絮。
桌上的橘子皮堆成了一座山，补光灯烤得橘皮散发出一种焦甜的香味，混着屋里新刷的乳胶漆味道，闻起来像一个正在装修的水果铺。
弹幕在屏幕上滚得飞快。
“主播你吃了八个了，不酸吗？”
秋把一瓣橘子塞进嘴里，腮帮子鼓得像只松鼠。
“酸？你下单我告诉你酸不酸。不下单的只能听我描述——甜的，特别甜，甜得我牙疼。”
“主播牙疼还吃？”
“那不一样。我们村的橘子，甜得牙疼是工伤，我乐意。”
弹幕飘过一片“哈哈哈”。直播间人数跳到一千八。
赵晓雨在旁边捂着嘴笑，手里的笔差点掉地上。
她面前那本卡通猫封面的笔记本已经记到第四页了，表格画得歪歪扭扭的，有些行挤得密密麻麻，有些行空了一大截。
她用红笔在每条订单后面画勾，画到最后笔没水了，甩了两下，在纸上划出一道红色的抛物线。
夏宇坐在房间角落的一把折叠椅上，手机屏幕的光照在脸上。
后台数据在刷新——实时在线一千八百二十人，累计观看两万三千次，下单转化率还在涨。
夏宇把手机切到微信，找到虎子的头像。
“虎子，交给你一个任务。”
“。”
“去镇上网吧，找几个会上网的年轻人。让他们进直播间，在评论区带节奏。”
“什么叫带节奏？”
“就是刷评论。比如‘买了，去年去你们村摘过橘子确实甜’、‘主播看起来好朴实爱了爱了’、‘已经下单十斤支持农村’——就这种。一条评论二十块，你找五个人，每人刷二十条。别同时刷，隔两分钟来一条。”
虎子那边沉默了大概十秒钟。
“宇哥。”
“嗯。”
“你这是在搞水军？”
“这不叫水军。这姜—氛围组。”
“有区别吗？”
“水军是假的。氛围组是提前替还没下单的观众出他们的心声。”
虎子又沉默了三秒。
“我去。你等我。网吧开黑那帮子正好没事干。”
夏宇切回直播间。秋正在跟一个弹幕吵架。
弹幕：“主播你这橘子有没有打甜蜜素？现在市面上好多水果都打药。”
秋把橘子放下，两只手撑在桌面上，脸凑近镜头。
“这位朋友，你的甜蜜素，我跟你科普一下。第一，甜蜜素是食品添加剂，打不到树上的橘子里面去。第二，你见过谁家橘子打甜蜜素？橘子本来就能长甜，品种好、阳光足、不早摘，它就甜。打药不要钱啊？我们村种橘子成本压得那么低，农药化肥能省就省，还花钱打甜蜜素？”
弹幕：“那你怎么证明没打药？”
秋从竹篮子里随手抓起一个橘子，在衣服上擦了擦，连皮都没剥，直接咬了一口。
“我连洗都没洗。我自己家的橘子，我敢带皮吃。打药的谁敢？”
她嚼了两下，橘子皮混着果肉的汁水从嘴角溢出来，她用袖子一抹。
“有点苦。皮是苦的。但没毒。”
弹幕炸了。
“主播狠人！”
“直接啃皮我是没想到的。”
“已下单十斤，不为别的，就为这个啃皮的狠劲。”
“下单了下单了，主播别啃了！”
直播间人数突破两千。
夏宇把福袋功能点开，设置了一个超级福袋——抽十个人，每人送一箱十斤装的橘子，邮费我出。参与条件是关注直播间加评论“夏家村橘子甜”。福袋倒计时出现在屏幕左上角，一个金色的红包在转圈。
“家人们看左上角！”秋指着屏幕，嗓门比刚才大了三倍，“福袋！抽十个人送一箱橘子！不要钱！邮费都不用你出！关注加评论‘夏家村橘子甜’就能参与！”
弹幕开始疯狂刷屏。满屏的“夏家村橘子甜”像瀑布一样往下滚，滚得太快，根本看不清谁是谁。偶尔夹杂几条别的评论——
“抽我抽我！”
“主播看看我！”
“我关注了我评论了！”
“已下单顺便抽个福袋。”
赵晓雨从电脑后面探出头来：“秋，订单涨太快了，刚才三分钟出了四十多单！”
“多少？”
“四十二单！北京上海广东全都有！还有一个是新疆的！”
“新疆？”秋愣了一下，“新疆的邮费怎么算？”
“五斤装邮费比橘子还贵。”赵晓雨压低声音。
“那也得发。”夏宇头也没抬，“新疆的订单正常发货，邮费亏的部分我来补。今所有边远地区的订单，邮费补贴我出。”
赵晓雨的笔顿了一下，然后在那条新疆订单后面画了一个五角星，用红笔重重地描了三遍。
福袋开奖了。十个中奖名单弹出来，弹幕又是一阵骚动。没中奖的人在刷“再来一个”，中奖的人在刷“谢谢主播”。直播间人数在福袋开奖的那一刻冲到了两千五百。
赵村长不知道什么时候端着一盘切好的西瓜进来了。西瓜是他自己种的，皮薄瓤红，汁水顺着盘沿往下滴。他把西瓜放在桌上，朝镜头挥了挥手。
“这是我们村长！”秋把赵村长拉到镜头前面，“村长你跟大家打个招呼！”
赵村长站在镜头前面，那件白色的确良衬衫领口已经解开了两颗扣子，额头上一层细密的汗珠。他举着那盘西瓜，愣了两秒。
“这个——大家好。我是夏家村的村长。我姓赵。我们村的橘子——甜。欢迎大家来我们村摘橘子。来的时候提前打个电话，我让村委会给你们留车位。”
弹幕飘过一条：“村长好可爱！”
赵村长把西瓜放下，从口袋里掏出一个手帕擦了擦额头的汗，又补了一句：“买十斤以上的，我可以给你们发个证书。就是那个——助农证书。我自己写的，盖村委会的章。”
秋凑过来：“村长，啥时候有助农证书了？我怎么不知道？”
“昨晚上刚想的。还没做。”赵村长把西瓜往她面前推了推，“你先吃瓜，别问了。”
弹幕又是一片“哈哈哈”，有人刷“这村长比主播还搞笑”，有人刷“冲着证书下单了”。
虎子找的氛围组开始上班了。
评论区里，一条条评论跳出来，节奏整齐得像是在军训。
“去年去夏家村摘过橘子，确实好吃，今年再买十斤支持一下。”
“这橘子看起来跟我老家的一样，皮薄汁多，果断下单。”
“主播真吃真剥不玩虚的，比那些喊麦的强多了。”
“村里直播就是实在，不像网红带货全是剧本。”
“已经买了五箱送亲戚，坐等收货。”
“朋友推荐来的，这家橘子很好吃。”
“刚下单，希望能跟主播的一样甜。”
这些评论每隔一两分钟来一条，混在真实的观众评论里，谁也分不清哪个是托哪个是路人。
直播间人数在中午十二点左右稳定在了两千两百人。
后台数据显示，开播两个时，成交四百三十七单，销售额一万两千八百六十四块。每一单的地址都不一样，最远的是一个海南三亚的地址，最近的就在隔壁镇上。
夏宇把第三轮推流的预算追加到了一万二。定向人群的精准度继续优化，兴趣标签加了“生鲜水果”“农村生活”“助农公益”，又圈了几个同类目的达人粉丝。福袋再发一个，这次是一千块的现金红包，口令还是那七个字——“夏家村橘子甜”。
中午十二点半，赵晓雨放下笔，揉了揉手腕。她的手指头沾着红墨水和蓝墨水，指关节因为握笔太久发白了。笔记本已经记满了七页，表格画得密密麻麻。她翻开第八页，在新的页面上重新画表。
“夏宇哥，刚才那个新疆的单子我又查了一下，那边运费实在是太高了，五斤装运费比橘子贵三倍。要不要设个不发货区域？”
“发。”
“知道了。”她低头继续画表。
秋去上了趟厕所，回来的时候用凉水洗了把脸，刘海湿湿地贴在额头上。她重新坐在桌前，对着镜头露出一个笑——嘴唇干得起了皮，虎牙边上沾着一片橘子皮，自己没发现。
“不好意思刚才去洗了把脸。播了两个多时了，谢谢还在直播间的朋友们。下面我给大家表演一个徒手榨汁——”
弹幕飘过一条：“主播别播了去吃饭吧，我们自己下单就校”
秋看到那条弹幕，愣了一下，然后用袖子擦了擦眼角。袖子蹭到眼睛的时候，指甲缝里的橘络粘在了眉毛上，白花花的，像贴了一根假的眉毛。
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