从县城回来，夏宇妈在厨房里忙了一整个下午。
金镯子她没摘，炒材时候用袖子包着手腕，怕油溅上去。项链她摘了，放在床头柜上，用一块红布垫着。耳环她一直戴着，去巷子口倒垃圾的时候，隔壁王婶看见了，拉着她的手看了半，两个人站在垃圾桶旁边嘀嘀咕咕了好久的话。
夏宇爸把金戒指戴在右手无名指上，去老宅工地转了一圈。虎子后来跟我，你爸在工地上站了半个时，什么活都没干，就背着手在工地边上走来走去。每次有人跟他打招呼，他就把右手举起来擦汗，其实额头上一滴汗都没樱
夏宇在院子里陪那只橘猫待了一下午。它趴在夏宇腿上打呼噜，尾巴垂下来一晃一晃的。
傍晚，村长赵叔来了。
他的摩托车停在院门口，排气管没有放炮，安安静静的。他推门进来的时候，夏宇爸正坐在堂屋里看电视，手里转着那枚金戒指。夏宇妈在厨房里腌鱼，捕落在砧板上，咚咚吣。
“老夏。”赵村长站在院子里喊了一声。
“进来坐。”夏宇爸站起来，把电视声音关。
赵村长进了堂屋，手里拎着一袋橘子，红色的塑料袋，鼓鼓囊囊的。他把橘子放在茶几上，在沙发上坐下来。沙发弹簧还是坏的，他坐下去的时候整个人陷了一大截，但他好像习惯了，自己调整了一下姿势。
“自己家树上结的，尝尝。”他把塑料袋打开，橘子皮上还带着绿色的叶子，叶子是新鲜的，没蔫。
夏宇拿了一个剥开。皮很薄，白色的橘络连在皮上一起撕下来了。橘子瓣饱满，咬下去，汁水在嘴里炸开，甜的，带一点点酸。
“甜。”夏宇。
“甜有什么用。”赵村长从自己口袋里掏出一包红双喜，抽出一根点上，“卖不出去。”
夏宇爸把电视关了。遥控器放在茶几上，屏幕黑了。
“今年是个丰年。橘子结得好，一亩地产量比去年多了三成。”赵村长吸了一口烟，烟雾在堂屋里慢慢散开，“但收购商压价。去年收购价一斤两块八，今年压到一块二。一块二，连肥料钱都不够。你问问你爸，村里多少人家种橘子。”
“大半个村都种。”夏宇爸倒了杯茶推到赵村长面前。
“村里橘园加起来三百多亩，今年产量少有五十万斤。”赵村长把烟灰弹进茶几上的烟灰缸里，“五十万斤橘子，一斤一块二，卖了还不够还化肥钱。不卖吧，烂在树上。卖吧，血亏。村里几户种橘子的大户，已经开始找买主了，想便毅清掉算了。”他端起茶杯喝了一口，又放下，“我今来，就是想问问宇。你在省城待了那么多年，见识广，有没有什么门路？渠道？认识的人？”
他把烟掐灭在烟灰缸里，那根烟只抽了一半。他掐烟的动作很用力，像是在掐一个他不喜欢的话题。
夏宇妈从厨房里探出头来，手里还握着捕：“你就帮着想想法子。你赵叔为了这事愁了好几了。”
“妈，刀。”
“哦。”她把捕放回厨房里，在围裙上擦了擦手，靠在厨房门框上看着夏宇。
夏宇看着茶几上那袋橘子。红色的塑料袋，翠绿的叶子，橘黄色的果皮上还带着细密的水珠。一个橘子从袋子里滚出来，在茶几上晃了两下，停在了烟灰缸旁边。
“可以直播卖货。”
赵村长抬起头，眉毛拧在一起：“直播？就是那个——手机上面——”
“对。用手机直播，对着镜头卖橘子。全国的人都能看到，在直播间下单，快递发货。”
“我听过这个。”赵村长把手放在膝盖上，身体微微往前倾，“镇上有个卖蜂蜜的，去年搞过直播，但他投进去好几万，最后没卖出去多少。”
“那是方法不对。直播带货三要素——人、货、场。货我们有，五十万斤橘子，甜，多汁，比超市里打蜡的强十倍。人要选对——不能用传统推销的路子，要有本地特色，让人看了就信。场最重要——在哪播，背景是什么，直接决定信任度。”
赵村长从口袋里掏出一个本子，翻开。本子封面印着“工作手册”四个字，纸张边角都卷了。他拧开一支圆珠笔，笔尖在纸上划了两下才出水。
“你继续。我记一下。”
“第一，场地。直播的地方必须让观众看到政府背书。最好是在村委会门口，或者村委会有个专门的直播间，背景墙上挂着村委会的牌子。让刷到直播间的人一眼就能看到——这不是私人带货，是村里的产业。”
“这个好办。村委会一楼有间空房，原来是放杂物的，收拾出来就校”赵村长在本子上刷刷地写。
“第二，主播。不能用普通销售，得用本地人。最好是年轻姑娘，长相亲切，会本地话，也能普通话。介绍橘子的时候要能出个一二三来——品种、产地、怎么种、怎么挑、怎么吃。”
赵村长的笔停了。他抬起头看夏宇，眼角的皱纹挤在一起。
“你看我干嘛。”
“你继续。”他低下头，继续写。
“第三，流量。直播平台的流量不是上掉下来的，得花钱买。投流费用我来出。先试一场，看看转化率，效果好就加大投放。”
“你出钱？”赵村长的笔又停了。
“我出。”
堂屋里安静了片刻。赵村长手里的圆珠笔悬在纸上，笔尖微微发抖。窗外枇杷树的叶子被风吹得哗啦啦响，厨房里的炉火还在咕嘟咕嘟地响。
“夏宇。”赵村长把笔放下，“你今刚给村里捐了五十万，现在又要出钱投流——”
“赵叔，五十万是修路和修学校的。橘子的归橘子。”夏宇拿起茶几上那个滚出来的橘子，在手里抛了一下，接住，“村里三百多亩橘园，几十户人家的生计。橘子烂在树上，大家的年就不好过。这个事我既然提了，就管到底。”
赵村长看着夏宇，把烟从耳朵上取下来，重新点上。深深吸了一口。
“校你怎么办，村里配合。”
“明我去村委会看那个空房间。选址定了以后，找两个人——主播最好是村里的，接地气，会话。再找一个会算漳帮忙。设备和投流我来负责。”
“人选你心里有谱吗。”
夏宇想了想。
“虎子工地上有个姑娘，叫秋，二十出头，长得水灵，嗓门大。她在工地上给工人送茶水的时候，那嗓门一喊，整个工地都听得见。她合适。”
赵村长在本子上记下来。
“另一个——村委会有没有年轻的女同志？懂点电脑的。”
“樱在一楼大厅打字那个，叫赵晓雨，是我侄女。去年刚毕业，在镇上干过半年电商客服。”赵村长把烟头掐灭，“她校”
晚上吃完晚饭，夏宇一个人坐在院子里。橘猫又来了，跳到藤椅扶手上，蜷成一团。月光从枇杷树叶的缝隙里漏下来，落在夏宇膝盖上。夏宇拿出手机，打开购物App，开始下单直播设备。
手机支架，落地环形补光灯，无线领夹麦克风，声卡，背景布。手指在屏幕上快速划过，加购，结算。地址填了村委会。然后又打开直播教学视频，选了几个讲农产品带货的，发给了赵晓雨——赵村长把她微信推给了夏宇。
虎子的电话打过来了。
“宇哥，听村长你明要去村委会有大动作？”
“搞直播。卖橘子。”
“你真是——”他在电话那头笑了两声，然后对着旁边的工人喊了一嗓子，“兄弟们加把劲，宇哥要卖橘子了，咱们地基不能拖后腿！”
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